鄂钢用户访谈录—真金白银在市场

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1、真金白银在市场――用户质量访谈录       编者按：为了积极宣传鄂钢的经营理念，收集用户对鄂钢产品质量、服务质量的反映，让广大干部职工更深入地了解市场，增强市场竞争意识、质量意识和服务意识，“质量月”前夕，公司专门组织了一次市场采访活动。此次活动从7月1日开始，历时20多天，途经河南、山东、湖北、重庆、广东、湖南、浙江、上海等六省两市，行程万余里，走访了数十家用户。《鄂钢报》及时刊登了“直击市场”系列报道；鄂钢电视台制作的《市场访谈录》专题片，在全公司各单位播放后，反响强烈。本刊现摘录《鄂钢报》报道，以飨读者。（一）       七月如火。钢铁市场亦如这热火

2、的骄阳，到处充满着生机与活力。       7月1日下午5时许，经过八、九个小时的颠簸，采访组一行抵达第一站――河南洛阳。        “若问古今兴废事，请君只看洛阳城”。位于九州腹地的古都洛阳，是历史上著名的轴承加工基地。随着我国制造业的快速发展，洛阳的轴承制造产业也得到快速发展。制造厂家众多，每个月轴承钢用量达3万余吨左右。       为了成功进军洛阳轴承钢市场，鄂钢从2007年开始生产GCr15轴承钢。三年来，通过持续改进产品质量、加强服务，该产品成功跻身洛阳市场，每月销售量已达5-6千吨，逐步占有一席之地。       贤达热处理有限公司总经理叶贤

3、会介绍说，“我们厂每月轴承钢用量2000余吨，自去年8月份开始试用鄂钢轴承钢后，产品较为俏销，曾经在我们使用的份额中占到95%以上。”       在该公司生产车间，当记者看到“鄂钢牌”轴承钢源源不断地运送至生产线，被加工成洛阳的轴承产品时，一股欣慰之感由然而生。       市场，蕴含着真金白银；市场，总给人以暖意。       在洛阳北京华正国天轴承钢有限公司、洛阳物泰轴承钢有限公司、洛阳胜森特钢制品有限公司的生产车间里，记者看到，现场堆放的轴承钢有鄂钢、包钢、首钢、本钢、莱钢等十余个品牌。        采访中，生产厂家的负责人纷纷表示：“哪个钢厂的产品

4、质量好、信誉好、服务好，我们就选择哪个钢厂的产品。”“我们的下游用户要是不用我们的加工产品，我们就不会选择你们的钢材进行加工。”       市场是块非常诱人的“蛋糕”。然而，市场也是竞争的市场，是一个各显其能的舞台。       山东冠县、临清是轴承钢制造又一集中区域，在其方圆30-40公里的区域内，轴承钢棒、线材的平均月用量达5万多吨。       3日下午，采访组风尘仆仆地赶赴山东冠县，走访鄂钢最大的轴承钢VIP客户――山东冠洲钢铁贸易有限公司。       该公司总经理孟飞接受了记者的采访。       “在冠县的二线品牌市场中，鄂钢与石钢、莱钢同属高

5、端档次。”       “鄂钢生产的轴承钢产品质量较好，具有较强的竞争优势，但是，今年以来，鄂钢的轴承钢产品质量出现了一些波动现象。”       “今天的质量，就是明天的市场。只要鄂钢进一步稳定和提高产品质量，我们在鄂钢的采购量将可以从每个月3000余吨扩大到一万余吨。”       ……       开拓市场的钥匙在哪里？市场就在我们手中！做精产品，做稳质量，做优服务，鄂钢产品一定能在市场竞争中掘得更多的“真金白银”。（二）       重庆，我国西南地区重要的汽车、摩托车生产基地，制造业相当发达，是西南商战的门户。       在这西南地区最大的优特钢市

6、场，年需求量可达150万吨以上。其中，与鄂钢生产能力相关联的品种的月销量分别为：普圆1万吨、碳圆（45#）10万吨、40Cr4万吨、CrMo及CrMnTi系列2万吨，宽板10万吨、冷轧带钢2万吨、冷轧卷3万吨以上。       这里曾经是鄂钢产品的风光市场、优势市场。资源供应稳定、持续，产品质量在二线市场中深得认可，鄂钢品牌与石钢等几家企业成为市场的主导。       然而，近几年来，鄂钢优特钢产品在重庆市场发生明显退却的变化。从高峰时月销1.2万吨以上，锐减为月销仅1000吨左右，经销商从12家减到3家。       重庆市场的变局应当引起我们的深思。   

7、    11日、12日，访谈组一行走进了梨树湾、恒畅钢材市场。       在梨树湾钢材市场，重钢、石钢、长城特钢、西宁特钢、济源钢、湘钢、贵钢、沙钢等企业的产品成为市场的主导。       “我们过去一个月销售鄂钢产品达7、8千吨，现在只有1千余吨。这一批60吨20Cr已经在这放了近半年还没有卖出去。”重庆宏卓物资有限公司总经理刘利告诉记者。       重庆维祥物资有限公司副总经理黄其兵如是说：“以前我们公司最高峰月销售鄂钢优特钢产品4700吨，占总销量的近一半，现在我们的总销量增加到15000吨，但鄂钢产品的份额已经可以忽略不计了。”       重庆区

8、域市场，对鄂钢而言，与华东地区一样，理