中国矿产能源供应链危机

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1、狼是奶爸,羊是奶妈——中国矿产能源供应链危机    （文/杨达卿 原文/现代物流报）在铁矿石上，中国作为全球最大的买主，对价格没有话语权；在稀土矿上，中国作为全球最大的卖主，也没有话语权。当力拓间谍案曝出后，部分国人觉得似乎找到了偷看我们底牌的人，找到了我们无产业话语权的原因。但一个间谍只是商战上的一个工兵。谁是工兵背后的摇扇者？为何摇扇者能够得逞？   产业要强健发展需要产业智慧。关系到国民经济重要命脉的能源领域，我国多是国企独大。不可否认国企改革的成就，但也不容回避计划经济痼疾下的非市场余毒仍侵蚀着一

2、些企业，一些产业：一些企业负责人实为政客式管家，他们关心政绩及支撑政绩的短期绩效，超过关心企业基业常青和战略发展。   这带来产业智力的弱智，产业官僚的滋生。在对外开放中，部分管家的弱智，被外资识破并利用。从而产生两个结果：一则，众多本土企业成为被拴到外企全球化产业链上的羊——繁衍的越多，被卖的越多；吃的越肥，被宰的越快；二则，一些产业链比较完善的外资企业，成为能源市场的群狼，他们掌控能源产业的话语权，随时为补充自身的能量而猎杀肥羊。   造就中国羊式企业的奶妈，就是我们还在努力改变的计划经济体制和传统产

3、业观念。这些奶妈还不太懂市场经济规律（中国市场经济探索不过三十年，全面对外开放也不过三年多），她生育的多数企业，产业链自身缺乏协同，产业与产业也缺乏协同，成为不懂社会分工的绵羊群。因此，在国际竞争中，我们的羊式奶妈越多，羊式企业繁衍越多，被围猎的越厉害。   我们还不得不认同一点，中国企业走向成熟，走向国际化的奶爸，恰恰就是我们的竞争对手——美日等发达国家的同业企业。没有外资强者的竞争和围猎，中国企业永远没有觉悟。奶妈的制度和观念给与我们企业生长的身体，奶爸的竞争与搏杀给我们企业成长的智慧。    铁矿石

4、高价与稀土矿贱卖等现象，表面上是中外企业的讨价还价的较量，实际上是中外能源产业供应链的战争，本质上是羊式奶妈和狼式奶爸，在产业智慧上的比拼。在这类比拼中，我们还处于下风。但在全球金融危机之时，年轻的中国能源企业，正趁外资巨鳄在风浪中自顾不暇之际，而奋起翻身：羊式企业要进化成狼式企业。    但国际能源战略物资市场仍风猛浪大。近日，中石油、中石化等海外并购遇挫的消息接连传来。而且中国能源企业的直接收购，会不会也买下新的供应链危机？产业进化一定是产业智慧的进化。市场竞争不是比企业规模，而是比产业智慧。在包含着

5、现代制度、创新科技、产业协同、预警防范等产业智慧的能源供应链上。中国企业的问题是什么？又该如何应对？                                一铁矿石猎场    8月17日，当以宝钢等为代表的中钢协宣布与澳大利亚第三大铁矿石巨头FMG达成35.27%（粉矿）的价格降幅时，国人蓦然觉得铁矿石“中国价”指日可待。在被国际铁矿巨头一再牵制盘剥，被间谍门僵局弄得剑拔弩张时，这则消息很是解渴。 真假中国价——奶爸的一课    这所谓中国价并非胜利的美酒。一是，中钢协与FMG达成的价格既没有实现

6、最初40%-45%降幅的目标；二是，35.27%（粉矿）降幅还不没达到铁矿石行业的基准价格。三是，该合同有效期是从2009年7月1日到12月31日，只是短暂的安慰。四是，FMG产能比两拓差距太大。FMG铁矿石年产量约4500万吨，而中国今年每月固定进口的铁矿石都超过5000万吨。五是，谈判也只能为中国节省1亿美元。但为达成这个所谓的“中国价”，中国需向FMG提供55至60亿美元的融资。而让业内人高兴不起来的还有两拓随后分别表示不会跟随该“中国价”。    颇让国人不解的是，同是铁矿石进口大国的日本却总站在

7、卖主一边。其一，中国2009年对矿石价预定在40%-45%的降幅要求时，同是买主的日企不但无意和我们一起搞团购价，还近乎迫不及待地和两拓达成仅为约33%（粉矿）的降幅协议。这不是和卖主穿一条裤子，倒逼中国价位？其二，在中国铁矿石价格谈判陷入僵局时，同受高价之苦日本企业不但没声援我们，反而对中国钢企的抱团谈价横加指责。6月l4日，日本著名的《产经新闻》发文蔑称中国是不按国际惯例行事的对手，并呼吁制止中国企业在铁矿石争夺战中的“横暴”行为。   中国、日本都是铁矿石进口大国，在钢铁市场都有要从外国买粮草的羊群

8、。但当中国羊为买草讨价还价，日本羊不但跟我们一起不谈草价钱，竟还诬蔑我们的讨价行为。这是怎样的群羊？掀开其羊皮大衣，你就明白那是什么羊！明白谁是中澳铁矿石交易背后的摇扇者！首先我们先确认一个事实（一直被我们误看）；日本已非能源贫乏国，而是铁矿石供应大国。日本财团经济研究者白益民指出，“仅日本三井财团的三井物产，拥有权益比例的铁矿石控股产量就位居全球第四位，年开采权益超过4000万吨。在过去三十多年中，日本财团在澳大利亚24个主