市场营销学实习报告

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1、课间实习报告系：工商管理系专业：市场营销班级：08营销2班姓名：赵亚男实习课程名称市场营销学带队教师李养力实习时间2010-6-25至2010-7-4实习单位吉林吉龙土特产有限公司实习地点、实习场所简介吉林市兴隆市场位于吉林市丰满区兴隆街北部。早上八点之前为早市，八点之后为市场。市场周围有伊利花园，中环滨江花园，恒东花园等居民小区。丰满区二实验东校区，吉林工业职业技术学院等学校。吉林医药学院附属医院（四六五医院）等。是及生活，教育，医疗为一体的全方位生活社区。兴隆市场主要经营水果、花卉、蔬菜、副食、日用百货等商品。物美价廉、经济实惠。外加处于几个小区中间，客流量大。也为周围

2、社区百姓的生活带来了极大地便利。实习目的课程实习是教学过程中不可缺少的环节，是培养学生综合运用理论知识解决问题能力的重要途径，通过在吉林吉龙土特产有限公司的实习，接触对土特产产品的销售与推广等方面的工作，来进一步把市场营销学的理论知识与销售实践相结合。培养实际工作能力和分析能力。已达到学以致用的目的。实习过程和内容1本小组于2010年6月25日开始组队工作；我们小组一共六人，共同进行实习任务。2小组与2010年7月2日去吉林吉龙土特产有限公司进行对组要销售产品的了解。并计划实习方案3小组于2010年7月3日分配实地考察的任务；主要对产品销售地点：丰满区兴隆市场进行实地考察。

3、3小组成员于2010年7月6日，早上4点半到9点，全部小组人员在兴隆市场进行实习。实习总结或体会2010年6月25日我们终于接到了盼望已久的市场营销学的实习任务，在会上李老师对我们进行实习的地点，小组人员的分配，以及实习过程中应该注意的一些事项进行了细心的讲解，并对同学们提出的疑问进行了解答。我们市场营销学的实习单位是“吉林吉龙土特产有限公司”。该公司位于吉林市吉龙土特产品有限公司位于吉林市商贸街-青年路中段。公司针对居民家庭对健康即食及特色产品的需求，经营南方的特色即食产品二十余种。产品绿色，营养，方便。是家庭，办公室，旅游，户外，送礼必备产品。吉龙土特产有限责任公司。本

4、着合作双赢 高效 的原则竭诚为江城父老热情服务。在2010年6月2日在李老师的带领下我们各组组长来到了实习公司，在这里我们首先简单的了解了该公司的主要销售产品，公司负责人对其公司产品做了详细的介绍，并热情的让我们进行了品尝。并主要介绍了改公司的主打产品“东海长寿菜”该产品属于藻类，对降血压，降血脂有一定的功效。公司主要产品介绍完毕后，公司负责人还关切的询问我们是否还有什么疑惑。并逐一的给予了解答和解释。真个过程轻松和谐。在最后我们有大概谈了一下我们每个实习小组的想法以及销售计划。没有什么问题后我们和老师一同回到了学校。回到学校后我们小组成员又集体讨论了实习的具体方案和注意事

5、项，由于我们的实习公司主要经营土特产和即食类食品。我们便把销售场所定在了市场，那里人流量大，购买者购买目的明确，也适合于我们产品的销售和推广。在2010年6月3日我们对我们小组进行实习的地点“兴隆市场”进行了实地考察。这个市场位于于吉林市丰满区兴隆街北部。早上八点之前为早市，八点之后为市场。市场周围有伊利花园，中环滨江花园，恒东花园等居民小区。丰满区二实验东校区，吉林工业职业技术学院等学校。吉林医药学院附属医院（四六五医院）等。是及生活，教育，医疗为一体的全方位生活社区。在这个市场上既保证了同类产品的聚集地，同时还有大量的人流量，并且购买目的明确。我们小组选择在该市场的早市

6、时间段销售我们的产品，早市顾客集中，并且大多是购买早点蔬菜一类的食品，而且我们的产品也正好迎合了消费者的需求。在6月4日早上大家克服了早起的困难4点40我们组一行六人准时来到了校门口集合，4点50来到了兴隆早市，这时整个市场已经是很多人了，我们抓紧时间寻找摊位，可是一打听才知道这个市场的管理制度啊严格，每个摊位每天都有固定的商贩，因此没有空间提供给我们来进行销售。我们决定大家分头行动，找一找看看能不能有商家愿意把摊位让给我们一小块的位置。最后皇天不负有心人，我们找了一个商家以5元的价钱把摊位租给我们，我们马上就把自己的产品摆上了，起初大家都不好意思吆喝，没有吆喝哪里来的顾客

7、啊，为了我们的产品能卖出去我们只好放下学生的清高学着其他人一样吆喝起来。可是慢慢发现人倒是让我们吆喝来了，可是大家却都只是停留在看一看的地步上，并没有人去买。后来我们大家总结道：我们的是新产品大家只是好奇，可并不敢蓦然去尝试，因此就没有人去购买了。我们决定打开一些产品给顾客们进行试吃。这样的效果就好多了。有些顾客试吃后觉得产品好就当即买了一些，可是还是有大部分的人只看不吃。为什么呢？后来我们就站在了消费者的角度想了一想。其实顾客的这种反应也是正常，大家可能都是不好意思去试吃，找到问题后我们就会主动把试吃的工具和试尝