基辛格法则的谈判策略（文档4篇）

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2、4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。商务谈判中的价格策略第一篇经贸采珍ＪＭ●ＣＺ缘、资源优势，实施贸业并举，贸、工、农、旅结合，多元化发展。加快发展木材加工业。吉信集团抓住国家实施“天保”工程后境内木材短缺的契机，投入３０００余万元，在境内创建了大型进口木材加工厂，开展木材精深加工，年产值３０００多万元、出口总值２４０多万美元：投入１０００多万元新建了高档家俱生产线，产品打入日本、韩国市场；投资１０００多万元在乌苏里斯克创建了占地面积４．３万平方米的大型木材加工厂，年产板材、刨光材２．４万立方米，产

3、品返销国内加工复出口。华宇公司投资１５００万元创建华海木业有限公司，生产高档家俱、指接板基建工程已经结束，即将投入生产。大力发展食品加工业。东宁粮食谷物加工公司利用地产优质稻开展精深加工，年可向俄出口银珠牌免洗米４０００吨。宁城公司投资１４００万元建成俄罗斯海产品加工厂，年加工能力６０００吨。顺风公司以进口俄产优质松籽为原料，创建了松仁加工厂，年产值达２０００万元。华宇公司投资１４００万元创办了华宇酒业、矿泉水厂，已全面投入运营。着力发展轻工产品加工业。加快开展带料出口加工装配业务，在境外投资办厂。今年吉信集

4、团与温州“达芙妮”鞋业公司合作，共同投资３０００万元在俄创办了制鞋企业，日产各类皮鞋、旅游鞋１．４万双，近期即可投产。积极发展旅游服务业。按照“政府策划、市场运作”的模式，聘请中国科学院旅游专家编制了东宁旅游开发整体规划，开发了口岸界河度假村、俄罗斯风情园、下水磨渔村等２０多处特色景点，投资４００万元开发了侵华日军在亚洲商务谈判中的价格是一个复杂的问题，影响价格的因素很多，市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、参与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来

5、的物质条件、服务项目等都影响到价格。因此，商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前，都会根据谈判的具体情况，’34综合分析和考虑各种影响因素，设法确定出各自最佳价格备选方案，确定出各自讨价还价中的最后保留价格，并推测对方的保留价格，从而判断出双方价格谈判的合理范围，还要考虑到谈判达不成协议带来的后果。同时，ｎ使用种种手段加以伪装、掩饰、误．导，以引诱对手对合理范围作出错：误的判断。更为主要的是在价格的！合理范围内各施计谋与手段，为己篓方赢得尽可能大的利益。所有这些表现为一系列价格策略和运用、变化、组合的复杂过程。

6、一、报价策略报价是价格谈判过程中非常关键的一步，它将给谈判双方带来第一印象是能否引起对方兴趣的前最大的军事要塞一东宁要塞，建成了旅游性爱国主义教育基地和省级国防教育基地；开通了东宁一莫斯科一圣彼得堡、东宁一符拉迪沃斯托克一汉城等５条跨国旅游线路，三年来年均出入境游客近１０万人次，旅游购物年交易额３亿元左右。十余年努力，十余年探索，东宁走出了一条独具囝日圜团口团困口日口奏。报价得当与否，对实现自己的经济利益具有举足轻重的意义。报价分寸掌握得好，就会把对手的期望值限制在一个特定的范围内，在以后的讨价还价过程中占据

7、主动地位。从而直接影响到谈判的最后结果。所以，在报价时要持慎重的态度。报价水平的高低不是由报价的一方随心所欲就可以决定的，要考虑对方对这一报价的认可程度，即报价的有效性。在报价时应掌握的基本原则是：通过反复分析与权衡，尽量从己方所得物质与报价被接受可能性之间的最佳组合点作为报价的依据。尽可能精确地估计对方可接受的报价范围，并围绕这一范围，根据不同情况运用具体的报价策略。１．空城计特色的外向型经济发展之路。东宁中俄东宁一波尔塔夫卡互市贸易区获得国家批准，东宁边境经贸合作区已经启动，工业加工园区正加紧筹建，东宁地

8、方铁路即将竣工，都将为东宁外经贸发展注入新的生机和活力，使东宁真正形成以对外贸易为主体，贸、工、农、游多元互补的经济结构体系，成为主导产业发达、相关产业配套、人民生活富裕、文明程度较高的沿边口岸名城。万方数据　经贸采珍ＪＭ●ＣＺ谈判中的“空城计”是指以“开最高的价（卖方）出最低的价（买方）震惊对方”的报价策略。即在价格谈判中报价要“狠”，形象地说，即“狮子大开口”，从策略的角度讲，实际谈判中的双方在