tcl王牌彩电农村市场推广策略研讨

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1、TCL王牌彩电农村市场推广策略研讨TCL-TV销售中心农村市场推广部唐都智业/TCL-TV品牌中心2<0<01/3/4推广策略研讨目录第一部分、战略篇第二部分、产品篇第三部分、形象篇第四部分、推广篇一、媒介和售点推广方案二、渠道推广方案附件部分：1、农村售点物料清单2、促销用品清单3、农村市场媒体清单4、王牌工程师深入推广细则5、“消费者权益代表”推广细则6、售点促销活动细则7、集市促销执行细则TCL王牌彩电2<0<01年农村市场推广策略研讨战略篇第一部分13、农村市场推广策略构想12、彩电企业所面临的问题11、农村彩电市场的发展

2、趋势1<0、农村彩电市场特点9、农村彩电市场发展原因8、农村消费者的消费心理分析7、中国农村消费情况6、TCL王牌品牌现状分析5、2<0<01年的农村市场推广课题4、注意可能出现的陷阱3、农村彩电市场需求量的规格构成2、全国彩电市场需求量的规格构成1、农村市场综述目录第一部分大有空间，大有可为：截止99年底，中国家庭彩电百户拥有量城镇111.57台，农村38.24台。已经变得越来越现实的未来大市场：九亿人口、两亿多农户。农民收入增加，生活要求提高，农村用电和农村电视转播设施改善。两大市场板块平分秋色：2<0<0<0年新机需求量城镇

3、市场1414万台；农村市场1182.7万台；2<0<01年新机需求量城镇市场1523.8万台；农村市场128<0.6万台资料来源：中怡康公司调查报告1、中国农村市场综述45.66%128<0.654.34%1523.828<04.42<0<01年45.55%1182.754.45%1414.<02596.72<0<0<0年比重（%）农村（万台）比重（%）城镇（万台）合计（万台）年份资料来源：中怡康公司调查报告彩电企业农村市场城镇市场农村彩电市场是就成企业未来几年持续稳定发展的重要组成部份2、全国彩电市场需求量的规格构成从规格需求上

4、看，2<0<01年与2<0<0<0年相比29英寸彩电的绝对数量需求比重增加较为明显，21英寸和25英寸的绝对数量需求比重略有增长。资料来源：中怡康公司调查报告2<0<0<0年总需求量：1182.7万台21英寸511.6万台，占总需求量的43.26%25英寸323.9万台，占总需求量的27.39%29英寸314.8万台，占总需求量的26.59%2<0<01年总需求量：128<0.6万台21英寸535万台，占总需求量的41.78%25英寸336.5万台，占总需求量的26.28%29英寸374.1万台，占总需求量的29.21%3、农村彩

5、电市场需求量的规格构成资料来源：中怡康公司调查报告21英寸增长率：-1.48%25英寸增长率：-1.11%29英寸增长率：2.62%资料来源：中怡康公司调查报告4、注意可能出现的陷阱农村市场，21英寸彩电暂居市场的主导地位，但29英寸彩电比重会不断扩大。43.26%41.78%2<0<0<0年2<0<01年21寸彩电呈下降趋势26.59%29.21%2<0<0<0年2<0<01年29寸彩电呈上升趋势27.39%26.28%2<0<0<0年2<0<01年25寸彩电呈下降趋势企业重点不断下降的21寸彩电市场占领一个不断萎缩的市场一个没

6、有利润的市场企业重点不断上升的29寸彩电市场不断壮大的市场未来的市场而25寸作为21寸和29寸之间的一个过渡，始终占有自己的一个比较稳定的份额。也是企业应该重视的一个市场。21寸机型21寸农村市场25、29寸机型25、29寸农村市场抢占市场重点出击，争夺市场策应29寸市场1、如何抢占21寸农村市场，压缩竞争对手的市场空间？2、如何争夺25、29寸市场，占领市场的制高点，把握未来的市场？5、2<0<01年的农村市场推广课题：产品创新力强，领先竞争对手新概念系列推出，技术革了价格的命，使王牌具备了差异化的品牌特征，成为行业内创新精神的

7、一面旗帜。获胜市场，成就抗跌品牌不跟进彩电跳水，致力品牌的市场推广，依靠品牌势能提升竞争力。网络经济，成功利器注重终端推广指导培训工作，销售力加强。6、TCL王牌品牌现状分析外企、家电连锁、新锐同行同时形成竞争压力海信来势汹汹，固有的三强分立局可能打破，国美、苏宁渐成气候，分流消费人群，国外品牌市场占有率回升，市场零售占有率仍高度集中。推广的方式方法还有持续改进的空间城市、农村市场推广有效性有待提高。速度战胜规模的传统继续发扬光大新品推出速度快，网络终端反应速度快面临的挑战：成为国内彩电第一品牌做大、做深、做透农村市场，形成品牌地

8、位上升的有力两翼中国农村家电市场联合调查研究课题组7、中国农村消费概况温饱型消费。人均年收入1<0<0<0—2<0<0<0元家庭，占3<0％左右(1998年统计)。消费特点：满足生活必需。边际消费倾向强烈，消费需求呈数量扩张；购买力有限，利润供给不