营销中心经理思路

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1、营销中心经理要根据公司的战略要求，全面组织本中心的市场销售工作，主持制定营销中心的年度工作计划；收集市场信息、负责对营销中心整体营销工作的管理，为公司整体战略目标的顺利达成提供支持和保障。其岗位职责有三点：一．销售职责销售职责方面分为两点：1.针对不同的市场制订不同的策略，加大宣传力度，特别是三四级市场，弘扬品牌文化；合理利用资源，有效狙击竞品。A．根据市场协助公司领导制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查

2、分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面B.资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包括广告投放，促销资源的投放等等。）2.怎样寻求新的销售增长点国家十二五规划中提出：农业基础进一步巩固，工业结构继续优化，战略性新兴产业发展取得突破，服务业增加值占国内生产总值比重提高４个百分点。城镇化率提高４个百分点，城乡区域发展的协调性进一步增强。所以，突破口仍在三，四级市场。二．中心内部管理职责A.结合营销中心人员配置情况及日常的工作情况与

3、总公司领导协商人员的配置问题，并落实到位B.销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。三．客户关系管理职责1.建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系。1.监督、检查客户服务，确保服务质量不断提高。2.维护与重要客户间的良好合作关系。以上就是我对此次竞聘岗位的初步认知。在我看来，在这个岗位上，管理比销售更重要。如何做好管理，是每一个竞聘同事

4、要思考的问题。行业分析：空调市场中的变频技术均为国外企业所垄断，尽管国内的空调企业与外资企业的合作扩大了整个空调市场的规模，但是缺少自主技术、不拥有核心竞争力的市场就好比一个缺少地基的摩天大厦，是岌岌可威的，随时都有倒塌的危险。因此，只有拥有核心技术才能更好地把握市场，引导市场，让市场沿着良性的方向发展，否则空调市场就可能重演彩电的历史，也将沦为"全球加工厂"。而在这一方面一直处于领先地位：G10低频技术；新型超高效定速压缩机；高效离心式冷水机组这三项核心技术均达到了国际领先水平，节能效果显著，

5、应用前景广泛，具有良好的经济效益和社会效益。近些年来，变频空调号称独家掌握的四大核心制热法宝——高效双转子压缩机、可控电辅助加热、高金镀换热系统和高频制热设计，从而实现了变频空调更快速、更强劲的制热优势和品质保障。产品分析：目前的产品存在的问题：型号及外观单一，无法形成差异化销售；竞品做的更加细致化一点（厨房宝，移动空调）。解决方法：可以适当的丰富产品的外型，可以有利于我们在市场上进行差异化销售，可以针对不同的客户需求，定制一些特殊的空调。市场分析：近几年，通过不停的洗牌，空调市场上能够扛旗的就

6、只有和，以后的市场就是挤压竞品，抢占空白的拉锯战。要做的：合理的广告投放，特别是在三四级市场，针对竞品的市场策略，组织有效的狙击方案。渠道分析：很多一二级市场超级终端无法超越，专卖店体系还没有形成，未能形成真正有效的拦截。而三四级市场的覆盖还不够全面。要做的：，一二级市场的专卖建设不能停滞，而且一定要分出体系：老，中，青。即已发展壮大的客户（例如捷力，华为，新贸发）；有一定的销量，正在急速壮大的客户（金兴，飞鸿利达）；刚刚起步或起步有一定时候，发展潜力大的客户。而且，专卖店的建设一定要平衡，每一

7、层次的客户都有几家，这样才有利于发展。同时，商超市场的突破有利于我们跟超级终端的业务往来。三四级市场首先要扫清盲点，全面覆盖，并且三级市场也要向一二级市场看齐，做到专卖体系丰满化。而四级市场则要抓重点，对于那些忠诚度很高的网店重点培养，可以开专卖店，可以成立售后网点，甚至可以让其代理某个小区域。同时，要给予其他网点良好的发展的空间，避免一家独大的现象。