2013万州东风标致互邦4s店促销活动方案

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1、www.wanzhou163.com2013万州东风标致互邦4S店促销活动方案一、活动目标（1）提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力，为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论基础；（2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔，强化已有的品牌定位；（2）扩大互邦4S店的销售影响，实现与其他4S店的形象区别。二、活动时间2012年11月中旬周末上午9:00-11:30三、活动地点重庆市彭水县中心广场四、活动主体东风标致互邦4S店五、市场分析（一）宏观分析2012年的中国汽车市场，仍将保持较快增长。此外，轿车的销售也将保持较

2、快增长，且轿车市场高档化趋势会更明显。（二）微观分析标志本身也在发展中，同事，标志本身推出的408、508车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任。（三）SWOT分析◆优势：1.价格优势：东风标致售价在十几万左右，底至七万，高至二十几万，与竞争对手相比，性价比更高，比如标致408，价位在10.19万元——17.19万元，完全符合本次客户群体的需求。2.品牌优势：从307开始，中国消费者对东风标致形成了品质、品位、优雅的印象，这样的品牌评价一直存在，经过了这几年，从408到508，形成了非常好的产品

3、口碑。3.技术优势：从307到508，不断升级动力系用，改造车型及品味，通过欧系顶尖的找车技术使标致逐步完美，给予了广大消费者更加高质量的“车”生活，成为国内中级车市场中的新表率。4.服务优势：东风标致全面启动的“蓝色承诺”品牌服务活动，向广大用户推行“规范、透明、可靠、贴心、高质量”五位一体的服务。5.销量优势：9月东风标致创下单月历史销量的新高，达到2.2万辆，未来三个月会延续这个很好的销售态势。“东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平，相信我们离全年23万辆不会太远。”◆劣势：1.品牌劣势：品牌地位并不

4、是很高，缺乏高端的产品。2.技术劣势：安全系数不高，在同类品牌中处于中端汽车级别。3.与竞争者相比：比如408，虽然拥有一个貌似中级车的名头，但与雪铁龙十分相似，本质上仍是标志2号平台的产物，只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多，东风标致急需引入多款世界同步新车。◆机会标志508的引入，东风标志207两厢在国内上市，售价7.18万-10.48万元。两厢207将与三厢版形成“双子战略”9万州163网址：www.wanzhou163.comwww.wanzhou163.com，增强了东风标致在10万元以下小型车的竞争力。

5、东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的。◆威胁东风标致在国内的市场份额较低，其市场份额之前被其他品牌大量蚕食，要扩大市场份额无疑是虎口拔牙。408等车型缺乏纯正的法国血统。东风标志的产品线太过单薄。（一）产品分析1．汽车优势(1)品牌上：法国车，领先的设计，优雅的气质，传承严谨、理性、务实，追求乐趣、美感、激情的品牌根基。(2)技术上：空间大升级，传统重安全。全新动力总成高效、经济、环保，全新外观及内饰优雅与质感，越级空间，五星安全，给您全方位呵护。以标志408为例，拥有大气精致设计，ALS智能前照明系统，

6、全员多向可调节座椅，智能环保空调，悦然驾乘设计，全向全位视界系统，多重迎宾照明系统，IMS智能车载系统，便捷人性设计，6+X安全系统，多维儿童呵护体系，分段式动能移转体系，影院级音响娱乐系统。经调查，408在安全性、舒适性、耗油、车内设施方便性最让车主满意，非常适合家庭使用。2.汽车劣势(1)竞争对手相比：竞争对手网店覆盖率较大，理念齐全，让消费者很容易混淆东风旗下的各大品牌。(2)汽车本身：导航不太理想、发动机加油起步时声音较大、前减震异响，耗油问题有待提高。以标志408为例，引擎动力不够先进，可以升级，如改变

7、空燃比、扩大锻造活塞，强化连杆，改换曲轴，换高性能火花塞等。进气系统、排气系统发动机做功后会排出废气，排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣。原车设计偏向于较小发动机声音，而影响的排气的速度，降低了发动机效率。挡阳滤光系统容易增加驾车的疲劳感！四、活动对象分析（1）目标市场确定经研究，本次目标市场定位为：年龄为28-45岁，收入在3000元及其以上，具有10-16万元预算购车的，大专学历及其以上，有家庭责任感，追求自由，热爱生活，富有见地，有决断力，强调标致作为自身的品味象征，体现自我个性的本地白领，公务员，小老

8、板，公司管理人员以及常驻彭水的外来公司职员。（2）目标市场分析重庆东风标致有很大客户源来自彭水县，在文化方面绝大多数受过高等教育，具有传统家庭观念和标致自由、自主个性的双重特点；在收入方面，处于事业小有所成正待发展的过渡期，个人或家庭收入较高；在生活方面，拥有自由独立生活空间与温馨家庭空间的融合；在需求方面，需要体现与身份匹配的车款档次，给家庭带来欢乐。因此，在活动对象已