邢台某高端住宅项目七十九号院项目营销策划案

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1、七十九号院项目营销策划案发展商：华夏麒麟（北京）投资有限公司提报：北京朗力传播最初沟通我们所得到的信息1、项目定位：打造成邢台第一高端盘2、本案最大不同之处在于项目建设在原七十九师大院旧址上所带来的身份感和尊荣感（项目绝无仅有的不可复制特性）3、项目在规划中将保有现有的部分建筑。4、项目位于邢台市核心区，拥有当地顶级的综合配套。5、客群为35-50岁邢台高端人群。基于沟通信息的深度思考何为产品核心价值？每一个产品所能带来的并不只有一种价值，如一双鞋子，可以带来的价值有：舒适感，护脚，身份感等等；一件衣服，能带来蔽体、御寒、舒适、美

2、观、身份感；一辆车，可以带来的价值有：代步，耐用，彰显身份，表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值，这个价值是其独具的，正因它的存在，使得该产品和其它同类产品区隔开来，成为该产品存在的理由，并由此吸引了自己特有的人群，构建了独一无二的品牌形象。本案项目价值的核心利益点价值的核心利益点差异性利益性提炼出产品核心价值对于推广思路、推广调性的确立、项目品牌形象的打造具有至关重要的作用。七十九号院核心价值差异性（同类产品所不具备）利益性（为使用者提供足够的利益）社会地位提升、尊荣感、满足感、幸福感。原七十九师大院项目核心价值提

3、炼本案所具有的最直观利益原七十九师大院“七十九师大院”所能带来的利益“七十九师大院”背后的涵义：关键词：神秘，至高权力的代表。七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队，走出过多位权利顶峰人物，一直是当地至高权力的代表，七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界”，是一种神秘和特权，在她面前，震撼的是内心，未发一言，便已折服。“七十九师大院”所能带来的差异关键词：神秘，特权七十九师大院，邢台军权顶峰所在。对于权力和财富，国人的态度有些不同，对于后者，更多的是羡慕，对于前者，更多的是仰慕。中国多有完成财富积累

4、之后再封王拜相入朝为官的吕不韦，却少见位高权重再去经商成为巨富的陶朱公。七十九师大院曾出现过多位地位显赫的军队领导人，如原国防部长迟浩田曾在此生活22年。他的神秘，是当地人们对仰慕、崇敬的表现形式。由此可见，坐落于原七十九师大院上所带来的崇敬感、幸福感与心灵满足感，在这些面前，所有具体的居住意义上的利益点都不值一提。是为项目核心价值所在。[陶朱公]范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什

5、么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。距离感距离所带来的前所未有的心理满足感社会大众：绝对距离。圈子小众：相对距离。感官与身份的双重满足问题是这样说我们的客群满足吗？目标客群分别在社会阶层体系中的位置上层中层市民阶层客群购买本项目的心理层面动因分析：在中国历史中，“官本位”思想延续了数千年，在这样的文化里，财富增殖的同时并不能直接获得相应的社会地位的提升。于是就有了著名的红顶商人，富可敌国的徽商仍然以后代读书入仕途为家族之荣。本案客群也有此动机：通过购买处于如此特殊地段的本案

6、获得具有政治地位象征意味、类特权阶层的满足感；本地块对于仕途中的官员们有着强烈的心理冲击力，对权利的接近对于他们有着宗教般的影响力；“家住原七十九师大院”这句话是具有震撼性的。本案客群重视外界评价，对“面子”的心理需求很大，希望获得他人仰视或尊崇的眼神；本案主力客群：城市上层人群；这个阶层年龄跨度较大，无论从政抑或从商还是其他高收入职业，均能充分认识到政治权力在中国的巨大影响力；他们中的相当一部分人有着近二十年的工作经历，在待人接物上有着平和、冷静、理性的态度。但是同时，这并不意味着他们衰老没有活力，他们正处于事业的黄金时期，总是愿

7、意掌握主动权，经常有着不容置疑的控制欲。具备丰富的置业经验，对房产有着成熟的判断力；关注政治时事，不论是过去的现在的还是未来的，并擅长用自己的理解去解读；家庭观念较强；在艺术品的鉴赏上，情感上更倾向于中国式的艺术品：如国画，玉器，瓷器等。他们有着辉煌而卓越的成绩，均是行业内明星人物，注重个人社会形象，行事内敛低调，习惯隐藏；他们对价格的敏感度低，对“物有所值，贵得其所”理解透彻；他们的关注的重点已经不在财富上，而更关注责任、社会、政治层面，并与权力阶层有着较密切的联系；产品使用方式：享受型，并承担社交功能。关注项目带来的身份感。客群

8、：一片红心的政商中坚红顶。商人。内心独白：贴近了权利脱离了民众核心价值：原七十九师大院提供社会地位提升、尊荣感、满足感、幸福感。客群属性描述中国当代的士大夫阶层及有着士大夫理想的成功商人关于他们的终极理想纵观历史·横看海外他们无论是留