苏泊尔文武双炒康王家乐福门店促销方案-毕业论文

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1、广州航海学院Guangzhoumaritimeinstitute毕业设计苏泊尔文武双炒康王家乐福门店促销方案系别：经贸学院专业：营销与策划班级：营销与策划141姓名：王碧莹学号：201416100109指导老师：刘薇日期：2017-5-5摘要苏泊尔作为全国小家电和炊具行业领导者，并不局限于研制生产厨房类产品，反而拓展产品线，寻求多元化发展。本次毕业设计围绕苏泊尔“文武双炒”系列锅具有针对性的进行推广销售。在此期间运用了课堂所学调查法和经验总结法等方式对这一活动方案以及过程进行了研究。经过对这一活动的记录，把知识和实践相结合。苏泊尔此

2、次与广州家乐福康王门店合作降价销售，游戏互动，赠送礼品等营销手段，吸引更多的客人，增加客流量的同时提高了销售量，同时扩大了产品知名度及市场份额，从而获得更多的经济效益。【关键词】：品牌，促销，苏泊尔，市场份额目录1苏泊尔的概况11.1促销活动的背景11.2市场环境21.3竞争与机会32促销活动的目的52.1品牌的定位于策略52.2促销平台介绍53关于促销方案与流程63.1促销产品73.2活动前的准备93.3活动期间的操作93.4活动预想93.5建议以及经验103.6活动总结10参考文献11致谢12附录131苏泊尔的概况随着网购时代的

3、到来，电商的这块蛋糕可谓越做越大，与此同时，进来分蛋糕的人也越来越多。而如何更好地保留线下实体促销的市场份额也是我们不容忽视的问题，不断拓展创新，切不可本末倒置。完善的销售网络让消费者更便捷地拥有苏泊尔。每秒，就有三个苏泊尔产品被消费者带回家；每天，全球有数万家庭在使用苏泊尔产品；在中国，苏波而拥有近4万个零售终端，覆盖95%的县级以上城市；在全球，产品通过GroupeSEB销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区；在电商，已深耕电子商务所有主流渠道，并成为天猫、京东、1号店的重要战略合作伙伴；不断创新让消费者得到更好地产品为

4、可持续的发展奠定了渠道基础。图1-1苏泊尔官网151.1促销活动的背景由于人们对于生活品质的追求，各类品牌的，各种宣传推广。苏泊尔为了回馈广大消费者一直以来的支持与信任的同时，更是为了获得更多的市场份额，每个季度都会在各大门店进行产品推广，提高产品知名度的同时激发潜在市场。本设计以我在工作的企业部门的相关数据为研究对象，通过分析研究这些数据来深入了解销售工作的特点，制定相应的营销策略与营销方法。1.2市场环境随着城市化进程的加快，人们对于生活品质的要求也越来越高。厨具作为日常生活的必备品更是体现生活品质。与此同时，以80后为代表的年

5、轻人群体开始进入社会舞台，成为消费市场的主力军。15图1-2销售比增长图另外国家的政策也对炊具市场有一定的影响，随着党中央提出建设节约型社会的号召，产品的节能性被越来越多的消费者所重视。本次主打的“文武双炒”系列锅具就是以节能为主的火红点钛pro无油烟炒锅及臻铁真不锈。1.3竞争与机会产品的分析（SWOT分析）优势：专注优势，功能优势，服务优势，品牌优势劣势：同质化产品过多，假冒产品的不断出现机会：城镇化进程加快，市场巨大，线上线下联合销售威胁：消费者的需求不断提高，同类型的商家变多对于线下销售而言，激烈的竞争无时无刻得提醒着我们。

6、应该如何进一步扩大品牌知名度。在各大超市门店与苏泊尔货架紧紧相邻的就是爱仕达、九阳、美的等同类型品牌产品。竞争恰恰说明了有市场，现在越来越多的人加入了网购的行列，网络商品的销售总额也在逐年攀升，可谓竞争与机遇并存。线下实体店要留住顾客就要拿出与网络价格相同或更低的折扣来吸引消费者。毕竟实体店与网店相比有实物供消费者挑选，另外还有导购员介绍产品，只要打破价格优势就可以更好的留住顾客。市场份额的竞争归根到底还是企业创新能力的竞争。炊具行业经过多年的发展，早已成型，同时也涌现出一批有实力的企业。企业内部的设计团队也会对多样化的市场作出相对

7、应的调整。企业产品的独特性也是企业与企业，产品与产品之间的竞争资本。15图1-3家乐福门店货架2促销活动的目的任何企业的最终目的都是为了赚取利润。商家做促销活动，目的就是为了提升品牌的形象以及影响力，提高自家产品的销售额，塑造和宣传品牌，开发、巩固消费群体，或者为了处理库存。2.1品牌的定位于策略对于苏泊尔的定位，应该在3个前提下进行。首先，要保持产品的质量以及售后问题。其次要加强科研投入来提高产品的性价比。最后是提高客户的体验感受，培养顾客的忠诚度。通过品牌策略来帮助企业树立品牌形象，从而提高市场占有率。通过产品的“多功能”和“个

8、性化”打造出适合各大群体的时尚品牌。2.2促销平台介绍15成立于1959年的法国家乐福集团是大型综合超市概念的创始者，是欧洲第一，全球第二的跨国零售企业；在全球30多个国家运营近1万家零售商店。家乐福与1995年进入中国大陆市场，在北