利客校园网络超市创业计划书

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1、目录创业宗旨一．项目背景二．市场分析3.1社会环境分析3.2业务市场分析3.3市场调查报告3.4对其他校内超市的调查3.5建设网上超市可行性SWOT模型分析三．营销策略4.1销售策略4.2定价策略四．营销特色五．经营管理6.1组织结构6.2团队成员介绍6.3运营模式6.4建立团队愿景、使命和精神六．财务分析与报表7.1资金筹集与运用7.2成本、费用与收益分析7.3各种报表的预测七．经营目的八．短期发展计划九．长期发展目标xxxx一．创业宗旨做大学校门口的网络超市----这是我们的宗旨也是目标！我们公司的模式是“网站+实店”，起名“利客”。

2、“利客”谐音“立刻”，表示顾客就是上帝，送货速度快，真正做到惠及顾客。充分利用学生的资源，挖掘学校商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。二．项目背景随着信息技术的发展，我国电子商务企业的迅速崛起，不少传统超市已经感受到了生存空间的缩小，威胁的增大，这种状况在相当长的时间内将会延续并将逐步扩大。纵观

3、欧美等发达国家，传统零售与电子商务的紧密结合已成为了传统百货发展的主流。而当前我国不少大型零售商家也纷纷发展网上业务，特别是在一线城市进行大规模投入。据悉，传统实体店与电子商务的结合发展将是未来发展的一大重要走向。本项目正是对传统超市百货行业发展趋势的探索与开拓，利用电子信息技术，借助互联网、手机等媒介，开展当下最为流行的电子商务活动。调查研究发现，构建“实体超市+网上超市”xxxx的销售模式，实行购物满一定额度免费送货的上门的服务方式，开展网上购物业务是一项可行性极高的项目。首先，网上超市及百货业送货上门服务在江大目前还有很大的项目发展

4、空间；其次，针对大学校园的区域性网上超市不仅能克服传统超市销售区域有限、面向人群有限的缺陷，还能解决大型电子商务企业运送成本高、投入成本大、送货速度慢的弊端；接着网上超市能够满足很大一部分人的购物需求，特别是在恶劣天气等情况下。我们将始终牢记良好的信誉、可靠的质量、优质的服务、实惠的价格、丰富的活动形式、便捷的购物通道、及时的送货上门将是我们网上超市不断发展和前进的动力。我们计划本项目在发展前期将以提高网站的知名度为主要任务，我们通过与江大周边实体商店和相关网上团购网站合作，借助线下线上同步宣传的方法，并充分利用团队成员在校的人脉关系，增

5、加校园网上超市在校园内的知名度。接着，我们将团队成员的在校朋友作为网上超市业务的首批顾客对象，并以逐步向更大的范围扩散，提高首次在网上超市购买的体验人数。然后，提高顾客的忠诚度，将是我们此阶段的主要目标，让首次体验的人再次购买直至成为常客是我们工作的方向。后期，我们将逐步提高网上超市的业务范围，不仅涉及师生日常用品，满足消费者的生活基本生活需要，我们还会把网上超市这个平台向体育用品、图文书籍、电子数码、二手交易、招聘求职等多方面发展，构建一个综合性、一站式的购物平台，更好的为全校师生服务是该项目和团队不懈追求的目标。将零库存，快速送达的B

6、2C的新方式推广到全江大的学生群体中。三．市场分析3.1社会环境分析：xxxx店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。店铺销售依旧是老大，就我认为，即使未来，店铺销售也将是第一销售模式。很难被取代，因为它具有真实的销售三要素：人（销售人员），商品，（销售）场地。它几乎适合任何商品的销售，直销是一种最古老的销售模式，又重新兴起，以几何级发展的销售网络，一度成为爆发户的温床，由于其销售商品的

7、种类限制，不可能有更大的发展空间，而网络销售，因其信息化程度极高，销售成本低廉而被推崇，甚至认为未来将代替店铺销售而成为第一销售模式，或许它真是一种具有革命性的销售模式。随着互联网的普及，人们对网络销售逐步认可，其中不少人也有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。3.2业务市场分析：（1）产业特性。超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购物的需求为目标；超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主；

8、超市强调距离方便，配送快捷；超市强调服务，除改善原有购物环境外，超市亦会提供商品资讯、商品订购等相关服务。（2）目标消费市场特性。中国高校一直是个广阔的市场。首先，高校学生拥有巨大的数量；其次