海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略

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1、海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略2．行业新标准的制定将会促使行业加快洗牌的过程2008年8月，中国家用电器研究院组织制定了《家用电动洗衣机羊毛洗涤性能认证技术规范》，成为国内首部规范羊毛机洗的技术标准，标准的制定将产生挤出效应，年销售规模达2000万台的洗衣机行业将面临重新洗牌的局面，一些没有生产资质和缺乏技术支持的企业将被淘汰出滚筒洗衣机行业。3．滚筒洗衣机仍将是未来洗衣机发展的趋势和方向滚筒洗衣机作为世界上第三种洗衣机，因为其具有低磨损率、洗净比高、可洗羊毛真丝等高档面料的优点而受到消费者的青睐。近几年，随着消费者生活水平和品位的提高以及消费观念的改变，滚筒洗衣机越来越受

2、到消费者的关注，同时，伴随着房地产市场的兴旺，也在一定程度上带动了滚筒洗衣机的销售，很多添置新房的消费者都选择了购买新洗衣机，在新购买洗衣机的消费者中，关注滚筒洗衣机的消费者呈现明显的上升趋势。滚筒洗衣机在发达国家的占有率几乎为100％，在日本的占有率以每年60％的速度增长，在韩国高达80％，中国香港为90％。滚筒洗衣机在欧美发达国家和日本等过的发展经历表明滚筒洗衣机是洗衣机未来尽管很多专家和媒体都预测滚筒洗衣机是未来洗衣机发展的趋势，但是由于目前波轮洗衣机固有的价格优势，同时消费者的消费观念也不可能在很短时间就发生重大的转变，而且滚筒洗衣机由于体积大，搬运难，操作相对复杂，在实际安

3、装时，与中国消费者家庭的卫生间容易出现不协调的现象，因此可以预见，在未来的很长时间内，波轮洗衣机和滚筒洗衣机将会出现长期对峙的局面。2．2滚筒洗衣机消费结构和消费趋势预测滚筒洗衣机进入我国的时间比较晚，因此得到大众消费者认可的时间也比较短，由于价格高，其消费群体一直集中在一级城市和部分二级城市，随着经济的发展和消费观念的改变，滚筒洗衣机越来越得到广大消费者的认可，来自中国统计数据库的一份数据显示，在2004年，想要购买滚筒洗衣机的客户占的比重远远高于其他类型的洗衣机，因此可以看出，滚筒洗衣机作为普通的家电产品越来越得到消费者的认可和关注1．健康洗涤成为焦点随着消费者对于生活品质要求的

4、提高，洗衣机健康洗涤的诉求得到了突出的体现。同时，很多洗衣机品牌都从洗衣技术上不断提炼健康洗涤的卖点和技术点，从技术层面上实现了消费者健康洗涤的目的。在目前家电行业更新换代的大背景下，健康洗衣机成为了广大消费者的首先。为了给洗衣机加入健康功能，厂商们在健康技术的研发上不断投入，继海尔推出带有健康杀菌功能的滚筒洗衣机和不用洗衣粉的滚筒洗衣机后，韩国LG公司也于推出了蒸气式滚筒洗衣机，通过内筒的蒸汽发生器喷射出丰富的蒸汽，高温蒸汽能够增强洗衣粉和洗涤剂的溶解度，以达到减少洗衣粉残留的目的。三星，西门子等品牌也相继推出了自己的以健康为主打的概念洗衣机。2．羊毛洗涤得到更多关注很多消费者之所

5、以购买滚筒洗衣机，在于看中了其能够洗涤高档衣料的功能，如羊毛、真丝等面料。2009年初，中国家用电器研究院发布了国内首批家用洗衣机羊毛洗涤性能认证结果，此举有望结束多年来混乱的洗衣机羊毛洗涤市场，为消费者在选择羊毛洗涤洗衣机时提供参照。很多滚筒洗衣机品牌也加强了对于羊毛洗涤的宣传和造势。以合肥三洋为例，作为《家用电动洗衣机羊毛洗涤性能认证技术规范》这一标准的起草小组成员，合肥三洋在市场上推出了15款首批通过羊毛洗性能认证并贴上了“羊毛洗’’认证标识的洗衣机，以主打羊毛洗涤的卖点来提升产品竞争力。3．中端价位仍是销售主力中端价位(2500元一3800元)的滚筒洗衣机目前仍是销售的主力军

6、，很多消费者购买滚筒洗衣机还是偏向于实用选择。据中怡康数据显示，2009年上半年，国内市场滚筒洗衣机销售前20个型号中，2500—3800元的机型占了绝对比例，而4000元以上的机型仅有3个，集中在西门子和松下两个品牌。在这前20个型号中，国产品牌仅占据了8个席位，而且价位相对较低，产品的单价普遍低于合资品牌。2．3国内滚筒洗衣机行业发展形势的变化过程1995年以前，国内滚筒洗衣机市场处于休克时期，小鸭虽然生产出了中国第一台滚筒洗衣机，但是由于经营管理不善，公司倒闭，成为了市场的先烈。随着海尔、小天鹅等国内品牌的崛起，尤其是海尔在1995年的市场发力，为国内滚筒洗衣机市场注入了新鲜的

7、活力，中国的滚筒洗衣机市场开始进入激活期，市场活力开始突显。此时，很多洋品牌如西门予等也开始通过兼并或投资生产线等形式踏足中国市场。外资品牌在进入中国之初，把滚筒洗衣机作为高附加值、高技术性的产品来主推，但是由于他们的技术中心很多都远在欧洲，在中国没有研发系统，对中国的市场缺乏了解，因此，虽然投入巨大，但是收效甚微，市场效果远远比不上在欧洲的表现。相反，以海尔为代表的一批中国品牌结合中国国情和消费者喜好，拉低了滚筒洗衣机的价位，使之更为贴近寻常百姓，在初期