海亮股份有限公司核心竞争力的培育和提升

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1、海亮股份有限公司核心竞争力的培育和提升第3章海亮股份核心竞争力现状分析3.1行业现状分析3.1.1中国铜加工行业的特点铜及铜合金是人类历史上最早使用的金属材料，发展至今天，铜及铜合金已被广泛应用于电力、家用电器、汽车、建筑、电子仪器仪表、国防、交通运输、海洋工程等行业。近年来，随着国民经济和高新技术的稳定、持续、快速发展，中国铜加工材发展十分迅速，2008年，全国铜加工材产量达748.59万吨，已连续六年居世界第一位;20此年全国铜材总消费量达790.33万吨，中国己成为世界上最大的铜材市场。详见图3一1和图3一2。(2)企业逐步向规模化、专业化方向发展，生产集中度开始提升

2、经过近几年的发展，国内涌现出了一批规模大、专业化水平高、经济实力强的铜加工企业。(3)技术装备水平和产品质量有了较大提高我国铜加工业通过引进和国产化，装机水平己接近国外先进水平，利用国产设备生产的产品质量亦已达到世界先进水平。(4)中国铜加工材在国际市场上的竞争力较弱，但管材例外，国内的铜管生产企业，不管是工装设备还是产品质量都已达到世界先进水平，2003年起我国已经成为铜管的净出口国，中国的管材在世界上有较强的竞争力，2008年在全球金融危机的背景下，中国的铜管出口逆市增长18.72%，数据如下表3一2所不。3.1、3中国铜加工行业存在的问题(l)尚未形成世界级的铜加工龙

3、头企业国际上先进铜加工企业的年产量全部在20万吨以上，KME(欧洲金属公司)的铜材年产量达到了80万吨，而根据安泰科统计，2008年我国所有铜加工企业平均年产量还不到5000吨，2008年铜加工材前十名单位如下表3一3所示。(2)行业集中度仍有待提高，行业竞争并未形成稳定的格局中国的大多数铜加工企业普遍存在规模小、相互间无序竞争、产品附加值低，资源利用效率不高等弊端;而与此同时，世界铜加工企业却明显呈现集团化、名牌战略、以优竞争的态势。(3)铜价上升，导致部分中小企业出局近年来铜价持续上升，给铜加工行业中的中小企业带来沉重的资金的压力，管理难度增加，铜价的大幅度波动如管理不

4、慎就会导致企业巨亏而出局。(以上数据来自CNIA王恭敏，《国内外铜工业发展状况和我国铜工业政策》)。3.2公司现状分析(1)公司的主营业务为铜管、铜棒的生产和销售公司属于有色金属压延加工业，目前主要以铜管、铜棒等铜产品的加工为主营业务，生产、销售的各种标准、牌号的紫铜盘管、紫铜直管、黄铜直管、紫铜棒、黄铜棒、铜及铜合金管件等产品，产品被广泛应用于空调制冷、海洋工程、建筑水暖、电子通讯、五金机械、电力石化、汽车运输等领域。(2)公司的铜管和铜棒收入是营业额的主要来源公司营业收入主要来源于铜管和铜棒。2004一20能年的数据见下表3一4所示营业收入2005年、2006年分别比上

5、年增长86.40%和102.45%，增长迅速，2008年稍放缓，比上年增长16.5%。2005年、2006年公司净利润分别比上年增长43.67%和92.90%，呈快速增长的态势，2007年、2008年净利润增长幅度变慢。(3)公司生产所需的主要原材料为电解铜、锌等金属铜管生产所需的原材料主要为锌、电解铜、电解镍、铝锭等金属。铜管道生产的原材料主要为:保温材料、铜管、PE(线性低密度聚乙烯)。铜棒生产的原材料主要为废紫铜、黄杂铜、锌等金属。铜线生产的原材料主要为电解铜。(4)公司销售采用直接销售形式公司主要采用直销的销售模式，一般不设分销商或代销商，销售渠道都掌握在自己手中。

6、绝大部分产品为自有品牌制造。经过若千年的市场发展，公司已逐步建立了良好的销售网络，并逐步与众多相关知名企业建立稳定的战略伙伴关系。(5)众多铜加工企业普遍都采用了“定价日电解铜价格+加工费”的定价模式，而且还以销定产。海亮股份同样如此。3.3公司在同行业中的竞争地位分析3.3.1公司的竞争优势(l)公司规模大，产品品种齐全。中国铜加工行业的发展是大体一致的，随着铜价的大幅上涨会对企业的资金周转和产品销售造成沉重打击，导致众多中小企业资金短缺而停产，但以海亮股份有限公司为代表的大型铜加工企业凭借雄厚的资金实力、强大的技术优势和稳定的销售网络，抓住发展机遇，扩大市场份额。为了实

7、现全球资源整合，使企业做强做大，2007年海亮股份在香港、越南成立了全资公司，从而使公司成为最大的铜管出口企业。海亮股份的控股公司(浙江科宇金属有限公司)是中国最大的精密铜棒生产企业。从出口市场来看，海亮股份在铜管出口市场优势非常明显:海亮股份是我国最大的铜及铜合金管出口企业，其中铜合金管出口名列第一，2008年海亮股份全年出口各类铜管(含铜管件)87412吨，占全国铜管出口量的40.14%，是全国最大的铜管出口企业，具体对比数据见表3一5表3一6(3)公司具有较强的风险控制能力海亮股份有限公司具有较强的抗经营风险