维也纳酒店开业典礼策划方案

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1、维也纳酒店营销策略方案目录前言维也纳酒店简介公司营销策略分析企业环境分析市场战略营销策略结语年度营销方案是一个酒店的航标，也正因为此，年度营销计划受到广大酒店领导人的高度重视，在维也纳也一样，因为这关系到一年以后的成果关系到未来每月的行动指导。这一年将在重要的诸多改善与变化当中度过。单从营销体系工作角度来讲，压力是非常巨大的：品牌架构的重整，社会知名美誉的构造，公共关系的重新布局，营销体系的整合梳理，快速开店面临出色的营销策划与快速销售推进机制革新等等。必须站在更高的高度，不断革新策略，解决现实中

2、的品牌与营销问题。酒店大营销体系将一切服务于酒店战略发展长久大计考虑，努力实现2013年维也纳酒店崭新的面貌。前言维也纳酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，坚持为顾客创造“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。维也纳酒店现拥有精品商务酒店110家（含筹备店）、12000多间客房、8000多个餐位、4000多名员工、拥有近600万注册会员、并创下19年零安全事故的纪录。国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店，已经启动中国A股

3、上市计划。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，在全国已拥有上百家分店。根据未来发展战略，公司自2011年起，用3到5年的时间，以每年新开60-80家分店的发展速度，完成全国达300家酒店以上的战略大宏图。维也纳酒店形式分析123激烈的竞争对手发展潜力强大的需求增长Key从美国看中国经济型商务酒店未来美国酒店市场经过了近一个世纪发展，各业态分布均匀、中价位酒店为主流，是目前世界上知名酒店品牌最多、业态最为成熟的标杆市场之一。以美国消费能力的一半水平作为参照，我国的经济型连锁酒店客房供应量还有近7

4、0倍增量空间。65美元30美元45美元80美元以上80美元强大的需求增长随着我国经济实力的不断增长，未来都是经济型连锁酒店乃至高档商务酒店的客户或准客户。国内连锁酒店业逐渐成熟并不断自信的表现，这将推动总体酒店连锁行业的快速发展。在酒店加盟与物业方面，全国有25多万家住宿场所可供开发和利用。中国大众旅游的井喷发展，经济发展带来的大批商务人士增多。国际性小连锁区域性全国性如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思维也纳格林豪泰万好万家、中州快捷、金广快捷人口因素地理因素竞争者企业环境分析经济型酒店的核心

5、竞争力经济因素企业文化管理理念宏观环境微观环境“价格时代”过去，“品质时代”即将来临SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats目前，经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点。区隔于经济型酒店的更高档次选择风投的进入、充裕的资本异国风格，音乐格调品牌首先在华南站着脚跟对经营管理有完全的决策权优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats新品牌，知名度美誉度低

6、网店布局少，网络劣势明显行业影响力有限自身架构与管理有待提高缺少品牌的支撑使得对外扩张乏力SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats经济实力的不断增长，商旅人士需求的不断增多商旅人士对品质的不断追求社会对精品商务酒店的不断关注与炒作SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats竞争激烈，使加盟资源争夺激烈随着对外扩展的不断加速，问题将不断出现国际连锁酒店抢滩登陆国内连锁酒店不

7、断出现，竞争将一场激烈SWOT分析目标市场市场定位市场细分市场战略推出四大品牌酒店应对高中低市场维纳斯皇冠酒店（五星级、高端品牌，直营）维纳斯国际酒店（精品连锁品牌、核心业务、直营为主）维也纳酒店（采用直营与加盟业务，中档商务连锁品牌）维也纳3好酒店（经济型酒店）五星级酒店该品牌为集团高端业务，直营以音乐艺术、豪华典雅为设计理念让宾客独享皇室贵族的尊崇礼遇，奢享境界人生核心价值尊崇礼遇、奢华气派、极致舒适、卓越非凡维纳斯皇冠酒店商务精品酒店集团中端业务；采用直营与加盟相结合方式提供高品质的酒店产品

8、和周到的服务以“五星体验、二星消费”为价值主张，让宾客深切感受物超所值核心价值五星体验、二星消费、舒适自然、温馨体贴维也纳酒店艺术精品酒店集团核心业务，以直营店为主，小部分加盟店以音乐艺术为设计理念让宾客体验音乐艺术之旅，悦享价值人生核心价值精致高雅、舒适温馨、音乐艺术、品质品位维纳斯国际酒店经济型酒店采用直营+加盟店的方式以“环保”为核心定位为顾客提供经济、卫生、安全、便捷的居旅环境核心价值经济实惠、安全便捷、绿色环保、干净舒适维也纳3好酒店市场细分市场定位目标市场市场战略打造让