武钢取向硅钢营销策略

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1、武钢取向硅钢营销策略3钢铁行业及武钢总体竞争战略3.1钢铁行业的总体发展概况钢铁产业是关系国民经济的主要支柱产业，同时也是体现一个国家综合实力的重要标志。2008年以来，席卷全球的金融危机对钢铁产业产生了重要的影响。在经历了危机的阵痛和调整之后，目前，钢铁产业正在加快联合重组的步伐，即从传统的资本推动型逐步转变为市场竞争为导向。我国作为世界钢铁消费的大国，一方面，国外主要钢铁巨头与国内产业的竞争与合作日益加强，另一方面，国内钢铁产业的集中度也在不断提高，一些跨地区和地方性大企业集团并存的格局正在形成。随着钢铁产品结构的不断调整和技术水平的进步，高端产品之间的竞争方式日益同质

2、化。基于此，面对国际和国内市场钢铁产业的发展格局，国内主要的钢铁企业将更加注重规模、技术、成本的有机结合，在三者协调互补发展基础上谋求可持续的综合竞争优势。同时，由于燃料紧张的趋势会进一步加剧，铁矿石供应从长期来看还会继续紧张，国内主要钢铁企业也将围绕海外原料开发与采购，向下延伸开展竞争与战略合作，进一步强化供应链管理。[25]进入2011年以来，国内钢铁产业的发展总体而言较为平稳，在发展过程之中也并没有出现大起大落的现象，呈现出如下四个方面的特征：一是受钢铁出口行情和固定资产投资增加的影响，钢铁产业的产能利用率也得以不断提升；第二，下游需求受阻。在钢铁企业满负荷生产、产能

3、利用率高企同时，下游的需求却并没有太大的起色。第三，上游的成本压力日益严峻。继铁矿石定价出现月度定价的更短期模式后，特别是国外主要铁矿石厂商相继抬高铁矿石的价格，这种成本压力如何来缓17解值得业界进一步思考。四是钢铁行业的微利状况尚未得到改善。根据国家发改委的数据显示，2011年1-5月全国钢铁行业实现利润1206亿元，同比增长14.4%，增速大幅度回落。在上游成本高企、下游需求不振的环境中，钢铁行业微利状况仍然没有改善的迹象。[26]基于上述特征分析，如何在今后的一段时间内逐步走出钢铁行业微利的困局、不断加大产业结构调整以增强行业竞争力，进而促进钢铁行业的持续健康发展将成

4、为全行业所共同努力的方向。3.2武钢发展历程与战略思想3.2.1武钢集团的发展历程武汉钢铁（集团）公司（简称武钢集团）是新中国成立后国内兴建的第一个特大型钢铁联合企业，于1955年开始建设，1958年建成投产，是国资委直接管辖的中央企业之一。本部坐落在湖北省武汉市青山区，长江南岸。1997年，根据《中华人民共和国公司法》和《国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》的要求，经国家经济体制改革委员会体改生〔1997〕164号文批准，由武钢集团作为发起人，采用发起设立的方式成立武汉钢铁股份有限公司（简称“武钢股份”），武钢集团将其下属的冷轧薄板厂和冷轧硅钢片厂的全部经

5、营性资产投入武钢股份公司。1999年8月武钢股份在上海证券交易所挂牌上市。2004年，通过武钢股份公司增发普通股、收购武钢集团拥有的钢铁主业资产的方式，武钢实现了钢铁主业整体上市。根据国家的相关产业政策，武钢集团于2005年先后收购了鄂钢和柳钢，2007年吞并昆钢，目前武钢集团已成为生产规模逾3600万吨的特大型钢铁企业集团。武钢股份拥有当今世界先进水平的炼铁、炼钢、轧钢等完整的钢铁生产工艺流程，形成了以冷轧硅钢片、汽车板、高性能结构用钢、精品长材四大战略产品为重点的一批名牌产品。2007年12月，国家硅钢工程研究中心落户武钢，标志着武钢冷轧硅钢生产技术已代表当今中国钢铁工

6、业生产的最高水平。近年来，武钢还先后获得了国家技术创新奖、全国质量管理奖、全国质量效益型先进企业、全国用户满意18先进单位、全国企业管理杰出贡献奖和全国文明单位等荣誉称号，并且连续4年在国务院国资委中央企业绩效考核中被评为A级，2008年被中宣部、国务院国资委评为“中央企业十大典型”之一。3.2.2战略思想与发展目标武钢的战略指导思想为：坚持走以科技为先导的质量效益型发展道路，加快结构调整、产业升级，大力实施中西南发展战略和国际化战略，做精做强钢铁主业，加快发展钢铁相关产业，加强自主创新和节能减排，发展低碳经济，创新体制机制，提高干部职工队伍素质，全面推进第三次创业，努力把

7、武钢建设成为钢铁主业特强、适度相关多元化，自主创新能力和市场竞争能力强大的国际一流钢铁企业集团。武钢的总体战略发展目标是：到2015年，公司的产能规模达到6000万吨以上；钢铁主业的销售收入达到2500亿元以上；钢铁相关产业的收入达到1100亿元以上，占公司收入30％以上；与此同时，还要拥有一批自主知识产权和核心技术，综合实力进入世界钢铁行业前列，并且成为世界500强中具有较强竞争力的优秀企业；职工收入比“十一五”末翻一番，并通过“十二五”的全面发展，真正建成以四大战略产品（冷轧硅钢片、汽车板、高性能工程结构钢、精