a电商平台的战略@zte公司财务共享服务的优化

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1、A电商平台的战略第三章A公司主要竞争对手现状及分析3.1A公司介绍：A公司成立于2007年，起初A公司是以潮流论坛社区形式存在和经营，在国内潮流服饰圈内具有较好的反响和影响力?随后，A公司推出了自己的潮流杂志，进一步加深同年轻潮流人群的互动交流?随着电子商务大潮的袭来，A公司在国内电子商务公司纷纷兴起并盈利的局势下，开始建立属于自己的电子商务平台?不同于淘宝和京东等电子商务平台，A公司是只面向中国年轻人潮流购物的一家电子商务网站，只做单类产品销售，主要经营潮流服饰类?A公司通过与厂家直接合作，所有商品全由A公司官方提供?其旗下的ǎA公司潮流杂志ǐ和A公司创办的相关潮流社区为依托，在国内网上销

2、售潮流服饰类的电商之中处于领先地位，目前是国内最大的潮流服饰网上销售平台?A公司在过去的三年中保持每年200％至400％的营业收入年增速，2014年营收额约8亿元人民币，2014年年初，A公司获得了来自于软银赛富3000万美元投资，其估值上涨2.5倍?3.2A公司的竞争对手现状近几年来，三大最受关注电子商务的品牌分别是天猫商城?凡客和京东商城，这三个电子商务公司虽然都是网上销售商品，但是营销模式不尽相同，通过对这三个公司的分析，可以帮助A公司在优劣势上分清形势，制定战略?3.2.1天猫商城天猫商城是综合的网上商城，销售平台是其主要业务，销售平台不是直接面最终消费者，而是直接面对那些租用天猫商

3、城的网上商铺的商家,商家需要成为其平台的注册用户，同时天猫也会根据其平台注册用户当中，缴纳的费用多少，决定向注册商家提供多少服务项目?天猫商城不只靠收取商户管理费用盈利，在其平台上收取广告费用，收取相关搜索字条的费用也是其重要盈利点?依靠着行业内几乎最高的点击量，天猫的搜索引擎在电子商务行业处于龙头地位，同时也方便了购买者轻松的找到自己心仪的产品?天猫商城的首页访问量每天接近亿人，是电子商务行业内最有竞争力的广告平台之一，天猫商城首页的搜索引擎，为消费者快速地在找到众多商品中想要购买的商品提供方便，另一方面，商家为了自己的店铺在搜索结果中实现排名的提高，促进店铺流量的提高，也会对所谓关键词?

4、进行购买，关键词?对于天猫商场的商家来说有重要作用，这关系着商家的商品能否出现在消费群体的视线之中?对天猫商城来说，管理和服务入驻的商家，是他们需要重点解决的问题?商家的产品和服务质量直接决定了天猫商场的服务质量?口碑甚至品牌的影响力?对商家的筛选和核查，使得天猫商城的品牌得以保证，而且天猫商城对国际知名品牌的把控能力增强，增加了天猫商城的议价和谈判能力?3.2.2京东商城京东商城的模式与天猫商城不同，京东商城在起步阶段主要以家电产品和电子器材销售为主，属于垂直类的电子商务，随着市场份额和消费群体的不断扩张，京东商城也开始了新的市场领域的开拓，其中就包括服饰领域?京东商城大部分商品是自主经营

5、，京东通过引进货源，直接地面对消费?京东的销售品类包括几大类家电?家具百货?数码产品?食品?服装服饰?图书等，拥有百万种商品?包涵了数万个品牌，这些商品中，京东的电子产品最具有影响力?京东商城依靠赚取产品差价实现盈利?在价格上，京东商城的很多产品要低于那些相似类型产品经营的实体店?京东商城的商品价格相比国美和苏宁等实体店商品的价格便宜，主要是因为京东商城的定价，京东的定价原则是在其采购的价格基础上，不增加额外多余的中间渠道，只赚取商品的微弱利润，京东商城也因此带动了互联网家电购物的几次大规模的价格战争?京东商城除了有价格优势之外，物流的强势地位也是行业中的标杆?京东在全国各大城市都有物流中心

6、，强大的物流网络使得线上订购的产品在快速的时间内就可以到达消费者的手中，而且京东的送货是免费的?这样方便?快捷的物流方式能让用户购物更放心，同时也聚拢了大批消费者?在售后服务方面，为了顺应其电子产品的销售优势，京东推出了价格保护??延保服务等举措，进一步的吸引潜在消费人群?例如，京东还和联想公司达成了合作协议，联想和京东联手，从线上到线下打造产品完善的售后服务平台，只要选择在京东上进行电脑?平板和手机等产品的购买，用户将享受到专业的安装?网络运维和软件服务，这些都由联想的售后提供?3.2.3凡客诚品凡客诚品主要经营服装，属于轻型品牌店，自产自销做品牌?凡客诚品与很多进行服装经营的网络商家不同

7、，是纯网络商家，无实体店?在服务对象方面，与京东一样，凡客诚品面对的也是最终的消费者，在商品的渠道方面，京东商城货源靠引进，销售商品是他人的，而凡客主要销售自产的商品，自产商品向最终消费者直接销售，商业模式是直销模式下，凡客诚品没有中间商，节省了成本?所以在保证质量的同时，凡客诚品明显地比实体店的商品价格的商家更有优势，凡客诚品主要盈利的方式，也是商品的销售?因为凡客诚品是无实体店的，并且经营的商品主要是经营