订制橱柜、衣柜、书柜等家具订制商业计划书

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1、附件2：内蒙古自治区第二届“万达杯”大学生创业大赛商业计划书项目名称：周阿雨橱柜O2O项目主营范围：订制橱柜、衣柜、书柜等家具订制负责人：李博、张嘉伟2014年11月撰写要求：《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。一、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；项目发展计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。周阿雨橱柜O2O项目：就是把订制家具线上（是指互联网展示

2、：如天猫、京东、自建网站）和线下专卖店结合起来，以方便消费者为基础，以高性价比、智能化、庞大的设计是团队供消费者选择为策略，实施的创业项目。主要的产品包括：整体橱柜、衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、鞋柜。服务区域是全国性，首先通过网站开店推广展示，线下选择区域城市建设专卖店，让客户线上选择对比，线下体验，实现销售。2013年权威分析，订制家具在2015年规模将在国内达到2万亿，但传统的订制家具将逐步转向互联网和智能化的趋势发展。根据决策方向，先和淘宝京东商城签约，同时建设鄂尔多斯和北京专卖店，开始辐射全国市场，逐步根据市场反馈情况和实际销售

3、情况，再进行专卖店布局建设，同时通过QQ群、微博、微信、各大网站家居论坛进行软文硬文结合推广，以最少的广告费投入，撬动巨大的市场，引来更多的消费者。初步建店、推广大概需要300万。团队目前有运营、首席设计和推广三人。精通专业，具有良好的操作实战经验。二、项目介绍项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。主营产品：整体橱柜、衣柜、衣帽间、鞋柜、书柜、卫浴柜、酒柜订制，属于全屋家具订制一体化，既解决客户订制家具东跑西跑，又解决客户在不同商户选择产品衔接带来的诸多问题。项目优势：1、产品高性价比：所有订

4、制家具板材均选用德国进口爱格板，爱格板是奥地利爱格集团FRITZEGGERGMBHCo.设在欧洲的17个工厂生产的的人造板材，环保等级达到欧洲E1等级。爱格板的基材上覆盖一层经过特殊浸渍处理的、具有抗刻划、耐酸碱的表层，被广泛用于板式家具和厨房家具，英文简称MFC。同时价格适中，适合多类型消费者选择。五金选用国内最知名品牌东泰DTC，其成立时间十几年，专注家具五金研发生产，在国内最具知名。智能五金选用德国进口百隆五金，智能化五金多属于非标准化配置，可以由客户自行选择。带来的增值收益不低。通过选材和选择建设专卖店的位置，将会节省很多固定

5、成本，把节约出来的固定成本可以让利给消费者，相同配置对比，将和传统的专卖店有比较大的差价。对消费者是一种吸引力；2、庞大的设计师团队可供选择：传统的专卖店有2-4位设计师每个店，我们在建设网络平台中，专门有一块是设计师展示平台，根据合作方案，将会有百名之多的设计师团队入驻网站，同时我司会提供一套模型供设计师设计，最后展示出方案，消费者可以在签约后选择自己喜欢的设计师风格，提升沟通的效率后，成品会更符合客户需求，让客户消费满意度提升。设计师相应的也会增加收益。这是传统专卖店不具备的条件；3、智能化带来的便利性：互联网的出现、智能手机的出

6、现、支付宝的出现，都有个前提，就是极大的方便用户群体。家具智能化是必然的方向，只是现在很多大的品牌还没有全国性的更新换样，这也正是我们先入为大的利好时机，比如说家具感应灯，在一定光度下，感应灯会在感应到有人的情况下，自动开灯，待人走后十几秒自动熄灭。还如感应抽屉，智能化烟机，家具里嵌入的智能储物盒等等很多，智能领域产品的进入，让客户节约时间，更方便使用；4、品牌优势：当前注册品牌为“周阿雨”，周阿雨为电视剧《温州一家人》女主角，2013年该电视剧全国收视率第一，其女主角艰苦朴素、奋斗不息的创业精神不仅仅代表中国无数创业者的状态，更是我

7、们做这个产品的主题诉求，踏踏实实，一步一个脚印。让消费者消费的实实在在。该品牌稍做技巧性的推广，我们的品牌知名度就会很容易展现出来。现阶段属于项目筹备期，在不停的完善项目规划和市场数据，同时也在组建所需的团队。三、战略规划战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。项目的宗旨就是以高性价比、高品质、智能化服务全国消费者。目标开一店就盈利一店，争取实现3年内，全国发达省会城市均有专卖店设立。以点带线，以线带面的覆盖全国市场。销售策略：1、以家具品质做推广：重点强调选材的优异品质，是国内最环保的板材；2、以低价做推广：

8、高品质的产品按说是高价的，只不过我们会在很多固定成本上有减少，所以，可以把价格降下来，让给客户；3、以老客户推动新客户：以老带新是最具说服力的广告,努力做好每一个环节，让客户满意无虑，以此推动，老客户介绍新客户。4、以家