营销十八大功案例丶十大失利案例

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1、本文由神龙无敌a贡献十八大成功营销案例《英雄》一、英雄》一部糟糕电影的辉煌纪录《英雄：一部糟糕电影的辉煌纪录：有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱——智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，》，在中万元

2、。国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，。《英雄年初，的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，高强度持续进行了两年时间，终于让大

3、量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。——也许还是最糟糕的动作片之一中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中包括几乎从来不看电影的笔者。间，包括几乎从来不看电影的笔者。年的新闻公关，《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，英雄》以令人赞叹的耐心、列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，。《英雄列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史

4、，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。但未来的电影观众必把它忘得一干二净。《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。点评：英雄》所获得空前成功，点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。“力波”啤酒：二、力

5、波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。年三得利登陆上海后，力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜年开始，力波啤酒开始了自己的

6、抗争历程，力波创作的广告歌曲《欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，波的营销活动。世界杯之

7、后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。方面的良好效果。点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重

8、要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。的成功为啤酒、立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三、光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维光明麦风：新鲜牛奶+2002年光明牛