北京绿科电有限责任公司商业计划书.doc

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1、北京绿科电有限责任公司商业计划书北京绿科电有限公司商业计划书目录第一部分公司基本情况4第1章公司简介5第2章公司组织结构及人员分配61.2.1绿科电有限责任公司组织结构61.2.2人力资源分配8第3章企业文化101.3.1企业标识101.3.2企业价值观101.3.3企业愿景101.3.4企业宗旨111.3.5经营理念111.3.6员工守则111.3.7员工激励体系121.3.8员工激励原则12第二部分产品及项目介绍13第1章SVC项目背景142.1.1SVC的发展142.1.2SVC应用领域142.1.3SVC的主要应用形式比较15第2章本公司产

2、品介绍172.2.1本公司产品说明172.2.2本公司产品优势172.2.3本公司产品研发与生产1864/64北京绿科电有限责任公司商业计划书第三部分市场分析与定位20第1章行业市场分析与预测213.1.1行业市场分析213.1.2行业市场预测23第2章市场定位253.2.1产品类型定位253.2.2销售量定位预计26第四部分成本分析与定价策略28第1章成本分析294.1.1成本定价原则294.1.2具体定价分析29第2章定价策略314.2.1产品售价定价原则314.2.2具体售价定价分析31第五部分市场营销33第1章营销战略345.1.1营销目标

3、345.1.2营销渠道及策略34第2章产品服务37第六部分资本预算39第1章资本性投资决策406.1.1经营性资本支出406.1.2项目现金流量416.1.3项目指标评价44第2章项目分析与评估466.2.1敏感性分析466.2.2盈亏平衡性分析46第七部分财务分析48第1章财务报表49第2章报表分析54第八部分竞争性及风险分析56第1章竞争性分析及策略5764/64北京绿科电有限责任公司商业计划书第2章风险控制618.2.1市场开拓风险618.2.2运营风险618.2.3财务风险618.2.4人才流失风险628.2.5竞争者风险及应对措施62第3

4、章风险资本的退出648.3.1撤出方式648.3.2撤出时间64第九部分附录66第1章公司简介公司名称：北京绿科电有限责任公司成立时间：2009年10月1日注册资本：1400万注册地点：北京市昌平区昌平科技园北京绿科电有限责任公司是一家将于2009年10月在北京市注册的，以节能大功率（高端）电力电子设备设计制造为业务发展方向，拥有自主知识产权的，以研发、销售无功功率补偿装置（简称SVC）为主要业务的企业。公司注册资本1400万元，其中创业者成员资本350万元，占所有资本的25%；校方无形资产技术资本280万，占所有资本的20%；联营企业投入资本30

5、8万，占所有资本的22%；吸收风险投资462万，占所有资本的32%（主要用于房屋租用装修、设备配备）。公司将以联营的形式与融资企业达成协议进行产品生产,由联营公司提供工人以及厂房等,我公司提供技术、设备、工程技术人员及管理人员，其利润的分成由我公司与联营企业所达成的协议决定。公司总部位于中关村知春路太平洋国际大厦内，办公面积约150平方米；科研基地位于某大学，实验室面积约200平方米。公司主营产品为高压无功补偿装置（SVC），除此以外，还包括智能瓦斯排放装置（MABZ）、高压变频装置（HVC）等，产品应用范围主要是钢铁、冶金、煤炭等高耗能行业，未来

6、公司业务主要面向冶金、炼钢、煤炭等行业，同时积极拓展电力行业客户。64/64北京绿科电有限责任公司商业计划书公司秉承“诚信为本，服务至上，科技求新”的企业宗旨，以“优质、高效、卓越”为经营理念，做科技转化的探索者、开拓者，创造中国式特色高效企业。我们始终坚信用我们的双手定可以改变世界。创新的路上，我们永不止步。第2章公司组织结构及人员分配1.2.1绿科电有限责任公司组织结构公司公司股东会董事会首席执行官市场营销部综合部研发部人力资源部客户服务部财务部监事会公司股东会：　l决定公司的经营方针和投资计划l对公司董事会的财务、人事等各项提议作出决议l审批

7、监事会的报告董事会：l直接对股东会负责，并向股东会报告工作，执行股东会决议，制决定公司经营计划和投资方案l制定公司各项经营生产方案，如公司年度财务预算方案和决算方案等64/64北京绿科电有限责任公司商业计划书l决定内部管理机制，聘任或解聘首席执行官及决定其报酬监事会：l由除股东、董事会成员、高级管理人员以外的人担任，人数不少于3人l检查公司财务，并对公司高层管理人员、董事会进行监督，对违反法律、公司利益的董事、高层管理人员提出罢免提案l提议召开临时股东大会，向股东会提交提案首席执行官：l主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议l拟定公司内部制

8、度及管理机构设置方案l从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作l董事会授予的其他职权研发部：l负责公司新产品开发、新