渠道网告诉您建材招商加盟企业如何找代言人.docx

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2、下铁、产品提袋、灯箱、店头、店内、专卖店、吊旗、画册、包装、户外媒体等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。　　2.影视代言地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　使用范围及媒体包括：电视台、CD等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。　　明星代言三个阶段　　初级阶段　　处于此阶段之明星，其代言商品多为本土品牌，鲜见国际身影;其代言缘由以朋友情谊、故乡情结居多，而不以增值个人品牌为首要目的;其接洽代言的过程，较为散淡。　　高级阶段　　处于此阶段之明星，已具个人品牌意识，

3、且甚为爱惜;其代言品牌多经过精挑细选，秉承宁缺毋滥原则;卧薪尝胆，以求国际品牌垂青。　　终极阶段地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　处于此阶段之明星，坚守国际化定位与路线，自认唯顶级品牌、顶级价位，方可配其身。然，此为双刃剑，个人形象稍有损失，便难逃被弃命运。　　代言效应　　1、明星效应能帮助品牌迅速打开知名度，利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。　　2、明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印

4、象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。　　代言风险　　1、明星代言无效传播地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　明星的微笑吸引了人们的眼球，而明星代言的产品和企业不见得在人们心中留下印象。记住明星忘了产品的风险时有存在。但也有的企业认为，明星代言是可以培养关联度的，因为明星可塑性比较大，但需要长期投资。　　(1)企业在选择代言人时只顾选名气大的，忽视了产品和明星之间的关联性。在选择性定律中，受众会因明星的高知名度而率先对其进

5、行选择性接触，在选择性的基础上，根据对原有的明星形象与产品性能进行选择性理解，若产品与明星之间没有什么关联，那么在受众中建立不起紧密性，尽管信源的可靠性再高也不会有什么效果。名气大并不等于有效传播。　　(2)明星代言产品过多，产生了“稀释效应”。代言信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆。　　2、明星形象危机不易控制　　在众多的形象代言人中，企业更多青睐明星，但作为明星、明星是非也多，各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。明星的发展不可预测性。因绯闻影响，名气下降，所代言

6、的企业产品销售会受到影响。　　代言策略地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　围绕品牌个性、产品定位选用代言人　　在产品同质化的时代，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要位置，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。　　1、明星类别与产品类别之间匹配与否，会对品牌信任度、好感度产生不同的影响。企业在选代言人时一定要考虑与产品的定位相一致或吻合。　　2、从受众角度和市场考虑：　　(1)从传播的对象出发，企业在选明星的时候应该把目标消费群体的行为与心态作为重点。一切以目标受众群体

7、为中心，能引起目标消费群体的共鸣与拥护。　　(2)市场细分化：“分众时代”中，产品代言人也应细化，代言人细分。包括对性别、年龄、个性、国籍等的细分。不同地区有不同观念、消费模式、消费观念和经济文化背景以及审美方式。明星在不同的地区影响力也不同。地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　(3)品牌形象上：产品形象与代言人气质一致。品牌个性与代言人吻合是传播效果优化的关键。只有明星个性与品牌一致，个性准确对接，在传播识别中，才能有效强化产品及企业的独特位置。　　利用可信度高的代言人　　选择明星应注重明