2018年第四季度销售工作计划

《2018年第四季度销售工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2018年第四季度销售工作计划　　2018年第四季度销售工作计划范文一在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2018年第四季度的经营方针确定为： 开拓市场、完善管理体系、招揽人才 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 核心经营目标 公司的核迅心经营目标是： 　　销售畜收入达到300万元。新镑增省内外渠道代理商、经通销商，直营店，第三方合沉

2、作，网上销售平台，团购锣客户60个。 各部门目标卸明细 市场策略 　　初步完恼成销售网络建设的初级阶若段，树立样板市场、样板彪店，建立适合公司发展的哄运营模式，扩大市场覆盖嗓面、扩大实质客户群，提墅升销量。公司将20XX汀年第四季度确定为“市场晃推广季度”，全力以赴开阁拓市场，发展客户、提高奔销量。对此，采取下列措翻施： 　　1。公司以市场邑为导向，以营销为重点开绰展经营和管理。公司制订拒相关制度、流程、政策，先规范、鼓励全体员工参与见营销及管理工作。提供合栅理、有利的投入，支持、勉促进营销工作的开展、实绘施。 　

3、　2。市场部整合驹各项资源，在9月15日镣前，构建完整的市场销售垣体系、搭建合理的组织架萨构、制定清晰的、实际的员、符合公司发展战略的销剿售目标、销售计划、销售肢策略，招揽和培养优秀的叶市场销售人才。采取一切算措施，集中精力做好经销疥商的招商、直营店的推广梗、拓宽网上销售渠道等市阀场销售网络建设。 　　3连。市场的主攻方向是：首嗣先建立烟台各县市区的各译种直营店、专柜、直供、缘代理商、经销商、团购零爽售等为主的市场销售网络辗。二是建立省内17地市攫及省外东北三省、华北、质华东、华南及华中地区2蜜5个大中城市初级市场

4、销湛售网络，以招商代理商、坤经销商、加盟商等为主要蠢手段，辅助发展直营店和择社区服务店。年底在重点绘区域建立办事处、分公司廖作为根据地，为2x年度舀对区域内的市场进行维护跟和深度开发。 　　4。全俘国市场应以“强势推进、造快速占领”的市场策略，绝集中力量发展渠道经销商睁，以“品牌分级、产品多炮元”的策略发展直营市场恰。 产品策略 　　市场策略通需要产品策略和价格策略念的强力支撑和支持。 　　尾第四季度的整体产品策略颗是“品牌分级、产品多元毛”，即：在确保品质的基井础上，在产品种类、特性赎、外观上完善产品的设计前，使

5、其多元化。并从产品袱的选材、价格、服务上对譬产品的品牌分级处理，从壬而实现“低档产品抢市场切、中档产品保销量、高档凤产品树品牌”的产品策略窒。始终围绕客户需求，以宣客户需求为出发点和归属窑点，以适销对路为原则，小提升总体销量。为此，应哲采取下列措施： 　　1。辟市场部调整主打产品，以披“吉参堂”为主打，散装比产品为铺设，“野生岛”闻为品牌推广。 2。对国内缚市场实行差异化的销售策鞠略： 　　1）产品差异：半使我公司产品与竞争对手沼产品相比具有独特优点。药 　　2）服务差异：服务凄模式，服务理念不同与竞碉争对手。 　

6、　3）人员差斩异：系统的对市场销售人障员进行培训，使销售人员械比竞争对手更加具有战斗猜力。 　　4）形像差异：痰建立有别于竞争对手的品哭牌识别形像，包括商标，制产品包装等。 品牌策略 品熏牌是产品营销的催化剂和秋拉动力。 　　“吉参堂”栅“野生岛”两个品牌需进立一步锻造，因此需要加强啼品牌推广力度、提高知名虐度、铸造品牌效应。具体既措施如下： 　　1。广告沽宣传，通过报纸、网站发屠布软文和硬广;增设高炮虎、高架桥、楼宇广告;邮攫寄或派发各类宣传资料给漓目标客户;更新和完善公赫司网站、微信平台。 　　铀2。展会宣传：

7、参加行业稚内的知名展会、商会、交区流洽谈等活动，进一步体蔑现公司实力。 　　3。重噪点客户拜访：对重要的客炕户和意向较大的客户进行属拜访，现场销售。 　　4脾。分销商借力：借助分销乡商的影响力，在全国各个栈区域内进行宣传和推广。伺 生产资源保障 　　1。生聪产物流部作为二线部门，堰理应成为市场部的坚强后枕盾，必须始终围绕客户要扰求运转，必须按照一线部凄门的产品策略规划和实际肝订单需求，组织物料采购叮、产品生产和品质控制等肘各项生产管理活动。 　　织3。按时交付合格产品，薛是生产部不容置疑的核心蛛任务。生产部订立适宜

8、的涪品质保障体系和品质目标冲，采取适宜的控制措施，佯以适宜的品质成本，为经控营一线准时提供合格产品鹅。 　　4。生产成本，特蚕别是原料采购成本的控制爽，是生产部重点控制和关留注的事项，必须克服和消卑化各类涨价因素，以降低钎材料采购成本为突破口，辕以提升生产速度、提升单斤位时间产量，带动人工成照本、能耗成本等在内的各鸽项产品成本的降低，确保逸公司产品的成本不高