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1、摘要从我国的第一家团购网站——美团网引进了Groupon模式之后，短短的一年时间内，我国的团购网站模仿Groupon模式，出现了井喷式的发展。从整体上看，目前我国的团购小网站铺路已基本完成，接下来就是如何完善这部分市场。网络团购营销就像是网络营销领域的再一次春天，但是是否存在反春的可能性还有待商榷。课题以团购营销网站中的XXX团购网站为背景，结合网络营销和团购营销的特点，以及这个新兴的行业情况，通过对XXX的环境分析、现状分析、营销策略分析、商家和消费者心理分析，指出经营中存在的问题并分析存在的原因
2、。最后以4P理论和相关的网络营销理论为指导，辅以STP理论，消费者需求理论、SN营销理论、口碑营销理论等，针对XXX的网络团购营销发展，从产品、促销、渠道、价格策略方面提出改进建议，为网站的持续发展提出实际可用的发展策略。同时希望XXX脱离Groupon盈利模式的笼罩，走出属于自己特有的团购模式，使得网站有更强的竞争优势。关键词：网络营销；团购营销；XXX31ABSTRACTFromthefirsttimethatthefirstGrouponnetwork—Meituannetworkintrod
3、uctionof“Groupon”mode,withinashortperiodofoneyear,ChinaGrouponnetworksimitation“Groupon”modehaveadevelopmentofspurt.Onthewhole,thesmallwebsiteof“Groupon”inChinahasbeencompletedtopavetheway.Thenextstepishowtoimprovethispartofthemarket.Grouponmarketingis
4、likeinternetmarketing,anotherspring.However,thepossibilityoftheexistenceofanti-springalsoopentoquestion,issuetoXXXnetworksiteinthecontextof“Groupon”website.CombinationofthecharacteristicsofnetworkmarketingandGrouponmarketing,andthesituationinthisemergi
5、ngindustry,wehaveanenvironmentalanalysis,situationanalysis,marketinganalysis,businessanalysisandconsumerpsychology,thenpointedoutthatthemanagementproblemsandtoanalyzethereasonsfortheexistence.Finally,asaguideofthe4Pmarketingtheoryandrelatednetworktheor
6、y,besupplementedofSTPtheory,consumerdemandtheory,SNmarketingtheory,wordofmouthmarketingtheory,etc.ForthedevelopmentofXXXnetwork,fromproduct,promotion,channels,pricingstrategy,makerecommendationshaveanimprovementthatthecontinueddevelopmentofthesitedevel
7、opmentstrategyproposedbytheactualavailable.AlsohopethatXXXnetworkcanoutoftheGroupon’sshadowofprofitmodel,andhavetheuniquepatternsofitown,thenmakesthesitehaveastrongercompetitiveadvantage.Keywords:Internetmarketing;Grouponmarketing;XXXnetwork31目录第一章绪论11
8、.1团购营销研究的意义和目的11.2课题研究的相关理论1第二章信息化下的网络团购营销发展42.1网络团购营销的内涵与特征42.2网络团购营销的发展现状52.3网络团购对网络营销发展的意义5第三章XXX团购营销现状分析73.1XXX简介73.2XXX团购营销特点73.3XXX团购营销现状分析9第四章XXX团购营销策略分析134.1XXX团购营销4P分析134.2XXX团购营销STP分析15第五章XXX发展策略185.1XXX团购营销网页优化与公关形象的塑造185.2XX
