2017年国际市场开拓千企百展行动计划

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1、2017年国际市场开拓“千企百展”行动计划国际市场开拓是“走出去”战略的重要组成部分和有效手段。根据省十二届人大七次会议提出的“实施‘千企百展’行动”的要求，特制定国际市场开拓“千企百展”行动计划。一、总体要求（一）指导思想深入实施市场多元化战略，以“一带一路”倡议为统领，以问题导向、目标导向、市场导向为原则，以境外专业性行业展会为平台，积极引导我省优势产业企业在进一步巩固传统出口市场的同时，加大对“一带一路”沿线国家、自贸区国家、新兴市场的开拓力度，着力优化出口市场结构，着力拓展可持续增长的国际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。（二）基本原则突出问题导向。通过政府不断

2、引导，着力解决企业层面国际市场开拓手段不多、企业国际化营销能力不足、风险应对能力不强；政府层面引导和支持力度仍需加强、平台建设仍需进一步推进、开拓国际市场促进体系仍需进一步完善的问题，不断增强企业营销能力和政府服务能力建设。—19—突出目标导向。以优化国际市场布局、拓展国际市场空间为目标，进一步巩固传统出口市场，加快提升自贸区市场，重点开拓新兴市场，着力开拓“一带一路”沿线国家市场。突出市场导向。2017年坚持以政府引导下的市场导向为原则，逐渐成熟后，坚持市场化方向，充分发挥企业在开拓国际市场中的主体作用，政府更多的创造制度环境。（三）总体目标全年力争实现境外参展企业1000家

3、（次）以上，对自贸区国家、“一带一路”国家出口额同比增长10%以上，进出口实绩企业新增100户以上。传统市场附加值进一步提升，2017年自主品牌出口商品占比提高到10%左右。新兴市场占有率进一步提高，自贸区市场拓展进一步加快。与“一带一路”市场贸易额稳定增长，贸易额占比提高3个百分点以上。二、境外展会总体安排和布局（一）展会总体安排。2017年共安排100个境外展会计划，其中自办类（Ａ类）展会3个，重点类（Ｂ类）展会36个，推荐类（Ｃ类）展会61个（分类目录见附件１），分类标准见《山西省商务厅关于印发境外展会管理办法（试行）的通知》（晋商贸〔2016〕26号）。（二）展会市场布

4、局。在100个展会中，涉及“一带一路”沿线国家展会42个；欧美日传统市场展会36个；东盟、澳大利亚、韩国等自贸区市场展会14个；新兴市场展会13个。在自办类展会中，全部是“一带一路”市场展会；在重点类展会中，—19—“一带一路”市场展会14个，传统市场展会16个，其他市场展会6个。（三）展会行业布局。100个展会中，机电产品类展会22个；综合类展会21个；日用消费品展会10个；五金建材类展会14个；化工类展会12个；食品土畜类展会11个；其他展会12个。在自办类展会中，机械电子产品展1个；建筑建材和家居用品展1个；综合展1个。在重点类展会中，日用消费品类展会5个；食品土畜类展会

5、4个；石油天然气设备类展会4个；五金建材类展会4个；化工产品类展会4个；综合类展会4个；综合类工业展会2个；汽车零部件展2个；专业矿业设备展2个；专业家纺用品和服装展2个；专业酒店用品展1个；专业体育用品展1个；专业轨道交通展1个。三、工作措施（一）利用好境外专业性知名展会平台，提高企业国际营销能力。—19—一是加大特装力度。鼓励企业充分利用境外知名展会的国际影响力，采用各种新技术、新创意对展位进行特装，吸引客商前来洽谈，争取更多意向性订单。二是不断改进包装。通过参加境外展会，引导企业针对不同的市场习惯来设计不同的产品外包装，达到符合销售市场审美观、具有吸引力的包装形式。三是加

6、强企业和产品宣传。鼓励企业利用境外专业性展会采购商云集的契机，通过现场体验、宣传片播放、模特展示、线上展示等多种方式加大对企业和产品的宣传力度。四是采取集群式营销。充分利用境外专业性展会参展产品类别属性相同这一优势，组织企业参加展会期间举办的各类专业采购洽谈会、研讨会、专题推介会，掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式，使境外国际知名展会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我省产品和产业国际形象的多功能平台。（二）进一步拓展境外展会功能，搭建各类促销平台。一是在产品销售节点国家建设山西品牌产品海外展示中心，今年重点在匈牙利、澳大利亚建设完成两个公共展示中心。同时鼓励企业

7、在赴境外参展的同时，考察研究在境外设立海外营销展示中心。二是加强海外仓的利用和建设。鼓励省内企业利用我省示范海外仓促进产品出口，进一步融入境外零售渠道。鼓励企业联合在重点市场建设海外仓，积极整合国外营销渠道，促进产品出口。三是推动境外展会与国际产能合作、招商引资相结合，鼓励展会承办单位为我省参展企业提供更多增值服务，对龙头企业提供个性化定制服务，为企业招商引资、引进先进技术、开展国际产能合作提供平台。（三）加强境外展会信息反馈，完善企业产销体系。—19—一是通过参加境外展会不断收集产品需求信