国内部分安防市场调查报告

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1、东北财经大学网络教育本科毕业论文国内部分安防市场调查报告作者吴大靖学籍批次0709学习中心平阳奥鹏学习中心层次专升本专业行政管理指导教师刘颖34内容摘要由于历史的原因，中国安防技术产品发展的历史，约迟于世界先进国家二三十年。所以，在市场上科技术含量高的安防产品，进口货占据了大多数。安防行业的发展是与国家整体大环境的发展息息相关的，同时还与相关行业的发展及带动有着密不可分的联系。安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了

2、新的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。关键词：安防产品市场34目录一、项目背景……………………………………………………………二、研究项目……………………………………………………………（一）部分安防企业的规模分析（二）2011年安防市场销售状况及2011--2012年发展前景预测（三）安防商家对本年度俏销产品评定（四）安防销售渠道分析（五）影响安防经销商选择代理品牌的因素分析（六）安防工程企业购买行业影响因素分析（七）安防企业信息渠道分析（八）安防商家的广告行为分析（九）安防潜在市场分析三、主要结论……………………

3、………………………………………四、参考文献一、项目背景：34安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。进入21世纪以来，随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化，以及中国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，中国安防市场需求持续升温，安防产品行业面临千载难逢的机遇。目前，中国安防产品门类、品种较齐全，安防产业也已初具规模，安防产品行业进入发展最快的时期，在安防市场快速发展的同时，中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾：实体防护产品支付能力过剩；高技术含量的产

4、品短缺，这些都制约了安防产品行业的前进步伐。为了某公司安防产品建立良好的行业准则，促进安防产品的健康发展，使某企业对市场状况有更深入的了解，采取正确的市场策略，如市场宣传策略、产品推广策略等，特对安防企业进行了调查，为我们安防产品的市场决策提供参考依据。二、研究项目34(一)、目前部分安防企业的规模分析1、部分安防销售、人员规模及投资方式分析安防行业的发展逐渐走向成熟，内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售能力

5、也不断加强，同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的发展。通过对200多家有代表性的安防企业进行了调查，包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商，它们的比例大致为4：2：1：2，其中调查对象中厂商占多数。在调查中，年营业额在1000万元以上的企业以厂商为主，占62.2%，工程商为21.6%，而代理商和经销商的比例均为8.1%；500-1000万元年营业额的企业中，厂商以42.1%处于领先地位，其次是代理商占23.7%，经销商及工程商的比例分别为13.2%、21.1%；年营业额在100万元以下的安防企业中，由于此

6、类企业多以代理国外品牌为主，因此代理商的比例最高，占34.2%，同时厂商为31.6%，经销商与工程比例较小，分别为28.9%和5.3%。图1-1：1000万元以上安防企业构成图1-2：500-1000万元企业构成图1-3：100-500万元营业额企业构成图1-4：100万元以下营业额企业构成34对于安防行业来讲，市场处于由成长期向成熟期过渡的关键时期，市场呈现一片蒸蒸日的发展势头，同时各种商业组织也在其中扮演着不同的角色。而在这样的转型期，市场的变化也相当大，不确定性的因素在企业的未来发展中占据了重要的地位，也起到

7、了相当微妙的作用，因此企业只有根据自身特点及实力，把握市场机会，采取适合企业自身特点的经营策略才会在未来激烈的竞争中处于优势地位。中国安防产业相对国外来讲，起步较晚，最初以国外产品的代理为主，随着中国安防行业的发展壮大，逐渐产生了大量本国的安防企业，同时由最初的以推广国外品牌为主转向以自身品牌的推广为主，并形成在代理多个知名品牌或国外品牌的同时，凭借自身的技术及市场优势推出具有自主知识产权的产品，并树立中国安防产品的品牌。这是中国安防市场发展的一个重要特点。我们可以看出，目前中国的安防产品生产厂商已经发展到了一定的

8、规模，产品的国产化率在不断的提高，生产和销售规模也在加强。采用单一代理销售体制的安防经销商及代理商的销售规模及实力呈现下降的趋势，大量的代理商销售额在100万元以下，销售规模比较小，一方面由于品牌众多，竞争激烈，品牌的忠诚度也日益低落，采用单一代理制的代理商处于竞争劣势；另一方面，采用多品牌经营策略的厂商利用品牌优势及经营的灵活性，取得了市场优势。图1-5：