网络营销认知实训 房大帅哥

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1、《网络营销》实训报告模块一网络营销认知实训一、实训目的1．培养学生能运用所学习的网络营销有关的专业知识，了解目前国内外电子商务网站的现状，掌握电子商务网站的基本组成结构，知晓国内外电子商务网站的发展前景；2．培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从外观、开展业务的情况等进行较深入、全面的分析，进一步建立学生的专业意识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；3．培养学生主动学习和如何学习的能力。通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的建站经验，增加学生有关

2、企业电子商务网站建设的知识和经验的积累。二、实训内容1.搜索一些(至少3个)网站网址，并浏览网站。体验网络无时空的感受。（1）www.whitehouse.gov美国白宫网站感受：让我感受到白宫中的奥巴马总统充满精神，透漏出温和，亲民的气质，有着一身政治活力，并体会到了白宫的庄严与肃穆。从图上看出白宫中房间的宽敞，坚固，典雅，给人一种超越时代的感觉。（2）www.harvard.edu/哈佛大学网站感受：我体会到哈佛是个不断更新，不断挑战知识领域的一座殿堂，在这里教授是个学者，能够享受挑战和创新的乐趣，而且能与他人进行有说服力的交流。从这幅图可以看

3、出在哈佛的人的自信的缘由——来源于他们的导师。（3）http://www.uua.cn/化石网感受：互联网可以跨越时间与空间。尤其是时间，化石网让我感受到时间的流逝。时间好像一支不停歇的笔，它记录了历史，记录了现实，也记录了将来。记录了宇宙万事万物的起始与终结，而互联网却可以清楚地记录他们，让我感受到互联网的跨度。二．体验当当网1．进入当当网（www.dangdang.com）首页，购买自己喜欢的3件物品（它们的购买数量可以不同），然后选择一种适合自己的付款方式，并记下订单号。（1）那多手札——凶心人网上支付订单号：11965140289（2）蝇王

4、网上支付订单号：11965167209（3）豆浆机货到付款订单号：119651919492．体验商务网站浏览其他商务网站，如戴尔（www.dell.com.cn）、阿里巴巴（www.china.alibaba.com）、卓越网（www.joyo.com），体验网上购物方式和不同的网络营销方法感受：首先是卓越网，采用了传统的B2C模式，此模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润低，我觉得这种方式有问题；而阿里巴巴融合了B2C与C2CC,同时颠覆了传统的支付形式，拥有了支付形式简单，利润高，平台低的优势，更容易获得大众们的喜爱；戴尔采取网络

5、直销的模式，成本低，覆盖广，市场稳定，品质好，同时省掉中间的环节，也是一种不错的经营模式。一、案例分析（1）如何全面认识网络营销这一新型的营销方式？答：网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，将传统经营模式和网络结合，从而达到一定营销目的的营销活动。这个概念大家都清楚，从这个概念就可以得出一个结论：网络营销的本质不是网络，而是营销。1.实际上，网络营销是一个系统，定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统缺一不可，一环扣一环，每一个细节都相辅相成。网络营销的开展是一个从内到外，从浅到深的系统的工作，企业需要正确认识这一点。从定位上而言，

6、网络营销的关键是客户，客户为根本。选择到适合自身的正确的网络营销方式就可以以最低的成本投入，获得最佳的营销成果。（1）网络时代中的企业特别是中小企业，应该如何有效地实施网络营销？答：在网络时代中的企业特别是中小企业，必须结合自身实际，确定适宜的网络营销模式和目标,选择相应的网络营销方法，充分利用网络营销工具和互联网资源，以最低的成本投入，获得最优的营销成果。四．上网搜索，找出一些从事网络营销的公司站点，分析他们的经营方式、内容、特色与不足之处。1．www.taobao.com淘宝网与www.eachnet.com易趣网的比较。答：经营方式：淘宝和易

7、趣都是属于CtoC卖模式，也就是他们只提供平台，真正在上面买东西的都是个人。但淘宝是免费，易趣还收商品登录费。内容：易趣网易趣比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售，而且需要收费，面向全世界，难与一般民众无缝衔接；淘宝不需要收费，就注定了商品的贩卖比易趣网更广泛；淘宝比较平民化，商品良莠不齐，但面对群众面广。特色：淘宝的特色是和阿里巴巴的结合，为卖家提供进货货源，同时，求购功能也是淘宝的另一特色，它实现了买卖双方的完全互动；易趣网全球通用，支持安付通,这样呢,相对而言,购买的保障更完善，并且,该网站具有比较完备的投诉体系。不足之处：淘宝的不足之处有四

8、点。（1）诚信系统有漏洞（2）站内搜索体制不完全（3）FAQ缺乏系统性，卖家竞争激烈（4）运营系统中一口价占大多数，都为小