加强应收账款的管理 提升企业竞争力

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1、南京金城摩托车有限公司论文——加强应收账款的管理提升企业市场竞争力作者：职务：财务处副处长职务：财务处成本会计南京金城摩托车有限公司二○一二年十月二十六日13南京金城摩托车有限公司加强应收账款的管理提升企业市场竞争力近日，在金塔县人民法院对一起买卖合同纠纷案作出判决：被告张永昌偿付原告李增仁赊销摩托车欠款4375元，并承担逾期付款的迟延利息3550.39。1997年8月14日，原、被告达成了赊销摩托车协议，被告张永昌赊购原告李增仁金城铃木摩托车一辆，约定价格5400元，被告出具欠条一张，并约定了逾期付款的违约责任，但被告张永昌未能按协议约定给付摩托车赊销欠款，仅于1

2、998年10月以糕点、月饼顶付175元；2000年7月给付现金850元，后欠摩托车赊销款4375元未还。这个案例讲的是关于赊销的问题，反映到公司账目上叫应收账款，应收账款并不等于现金。赊销是企业扩大销售的重要手段，同时也导致企业应收账款数额普遍明显增多，突显出来的赊销后遗症问题也越来越让人头疼，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日显重要。所以作者尽可能全面透析应收账款的成因并结合我们在实际工作中处理应收账款的经验和教训一并提供给大家，主要是能引起大家的重视和共鸣，更主要的是起到抛砖引玉的作用，如此大家能一起出谋划策解决困饶我们的应收账款问题。一、应收账款的意义理解

3、我们都知道，资金是一个企业的血液，如果企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”随时都有死亡的可能。现实中很多企业正是因为资金周转不良而破产，倒闭。例如去年年底，南京熊猫面临“标王厄运”：巨额应收账款无法收回而导致股票连日狂跌；我们的家电老大“长虹”更是面临32亿“烂账”。所以如何加强应收账款的管理就成了企业生存和发展的关键。二、应收账款问题给销售和财务带来的痛苦抉择13南京金城摩托车有限公司在由卖方市场转化到买方市场之后，应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛：在业务往来中，因对客

4、户赊销或铺货而产生了应收账款，如果客户能够及时回款，则是有惊无险；一旦客户恶意拖欠，导致资金无法及时回收甚至形成了呆帐死帐，将直接威胁到企业的周转和生存。另一方面，销售部门为实现生产最大化，不断要求给新客户放账，如果财务部门不放账，他们就说财务部是障碍部，故意跟销售部过不去，无法做生意；而如果财务部放了帐以后，销售部却又无法及时收回来。最后，企业便在“利益最大化”和“风险最小化”之间面临着痛苦的抉择。三、应收账款的功能及其特性　　应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。主要有以下几方面：　　1、扩大销售，增加了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进

5、销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向经销商提供了两项交易：向经销商销售产品以及在一个有限的时期内向经销商提供资金。尤其是在现在市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。2、减少库存，降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。打个比方，一个自行车要有两个轮子——一个是库存，一个是应收（销售），要想让自行车运转

6、起来，两个轮子就需要保持步调一致。因此在投资时要对应收账款进行详细的调查，对应收账款进行客观评估,以此来保证我们投出去的“真金白银”换来的是等值的优良资产，而不是一堆废品，造成净资产的“蒸发”。四、导致应收账款管理不善的因素13南京金城摩托车有限公司（1）、企业并没有树立正确的应收账款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，其中一个很重要的原因就是对企业领导人的考核过于强调利润指标，而并没有设置“应收账款回收率”这样的指标。（2）、没有应收账款管理的责任部门。不少企业有大量的应收账款对不上，收不回，一个主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款，没有建

7、立起相应的管理办法，缺少必要的内部控制，导致对损失的应收账款无法追究责任。（3）、没有对应收账款进行辅助管理或者仅按账龄进行辅助管理。许多企业仅仅是在其资产负债表的补充资料中按账龄对应收账款的数额进行了简单的分类，平时则没有对应收账款进行辅助管理。　　（4）、长期不对账。由于交易过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等都有发生误差的可能，所以债权债务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对账，可以明晰双方的权利和义务。（5）、在日益激烈的市场竞争中，为了占领市场，扩大产品销售额，许多经营者采取了降价销售，赊销产品等策略。由于经营者片面追求高收入