杏福一家——网络营销策划书

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1、经济管理学院网络营销课程设计课程设计题目：蔚县慧山炒货厂品牌营销策划书专业班级：电子商务091学生姓名：李亚辉李景林赵韩玉胡翠蕾学号：090207123090207117090207112090207118指导教师：高文海张斌2012年2月24日指导教师评语及成绩指导教师评语成绩签字：年月日目录前言11品牌营销11.1品牌的概念和内涵11.2品牌营销12企业及产品简介23目标市场选择23.1自我分析23.1.1优势：33.1.2劣势：33.1.3机遇：33.1.4威胁：43.2市场分析43.2.1目标市场43.2.2目标市场的规模分析53.2.3需

2、求分析54竞争分析75营销目标76营销策略86.1价格策略86.2渠道策略86.2.1宣传策略86.2.2合作策略86.2.3代理策略86.3促销策略96.3.1推式策略96.3.2拉式策略96.4人员策略96.5网站推广96.5.1网站优化96.5.2搜索引擎优化106.5.3论坛、贴吧106.5.4微博、博客106.5.5即时信息117任务分工11结束语118心得体会128.1赵韩玉128.2胡翠蕾128.3李景林138.4李亚辉15前言随着现代社会人们生活质量的不断提高，各种干果类食品成为了人们日常生活的必备品。不管是空闲时打磨时间，还是工作

3、时会务客户，干果等休闲食品都扮演着重要角色。其中，杏仁具有良好的养生功效，以其香而不腻的口感赢得了广大顾客的喜爱。杏仁在干果类产品的竞争中适应时代的要求，已经占有了一定市场。但蔚县慧山炒货厂的“雪绒花”品牌开口杏核，并没有出现在石家庄消费群体的视野中或者说并没有给石家庄的消费群体留下品牌认知。杏扁产业是蔚县七大特色农业之一，将特色农产品推向城市，推向市场，进一步解决“三农”问题，并打响慧山炒货厂“雪绒花”品牌在石家庄是的知名度，进一步提升其在石家庄市场的占有率是我们此次策划的主要目的。1品牌营销1.1品牌的概念和内涵品牌是一种名称、标记、或设计，或

4、者他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。品牌具有简单、通俗易懂等特征，其一旦塑造，往往成为一个国家或者民族经济实力的一部分，对一个国家（民族）的经济发展起着引导的领头羊作用；对于企业，亦有助于其进行市场细分，有助于吸引忠诚者，有助于其产品得到法律保护，有助于其树立良好形象。1.2品牌营销品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业

5、的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。第15页共15页农产品的品牌营销更具有必要性，杏扁产业作为特色产业之一，慧山炒货厂根据其特殊的地域优势，加工生产雪绒花牌开口杏核，成为当地的龙头企业，带动农业生产，提高了农民收入。近年来，特别是1999年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品品牌营销提供了强有力的保证。2企业及产品简介慧山炒货厂位于河北省张家口市蔚县南杨庄乡麦子疃村的一家家族企业，它是蔚县26家经过QS质量认证的

6、杏扁企业的龙头企业。该企业有两间工厂，三间作坊，共雇佣工人1000余人，年生产能力可达1万吨，已注册自己的经营品牌“雪绒花”，主要经营开口杏核、脱衣杏仁等产品。企业已在阿里巴巴注册一年，并在网上开拓厦门市场和深圳市场。慧山炒货厂通过中间联系人（杏扁贩子）、供货栈、农户自己送货上门等方式收购加工原料。杏扁脱掉的外壳倒卖到东北，作为活性炭原料；杏仁销往承德；开口杏仁作为休闲食品通过物流公司托运销往石家庄、河南、北京、厦门、深圳、山东等地区。产品包装有散装、袋装、精品礼盒装，产品的价位分七个层次：最低6元一斤，最高13元一斤。产品季节性强，秋季农忙前为主

7、要加工时间。3目标市场选择3.1自我分析运用SWOT分析法对慧山炒货厂进行分析，通过SWOT分析为慧山炒货厂雪绒花开口杏核品牌的建设和推广营销找到切入点。表3.1慧山炒货厂SWOT分析1、原材料丰富、成本低2、劳动力充足(Ⅰ)3、个体经营灵活1、交通便利2、政府对特色农产品的政策支持3、其他品牌带动（Ⅱ）机会(Ⅲ)1、注册阿里巴巴2、同业竞争者的进入威胁3、经营模式单一1、缺乏资金(Ⅳ)2、企业规模小3、技术落后威胁优势劣势第15页共15页在SWOT分析表中，（Ⅰ）区部分是企业自身存在的优势，企业可以充分利用优势，增强自身竞争力。但该县同类的企业有

8、26家，存在相同的优势。（Ⅱ）区部分是企业目前面临的各种机会，但由于我们在某方面存在劣势，机会有可能失去。（Ⅲ）区是我们公