应收帐款的管理难点与对策

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1、应收帐款管理的难点与对策应收帐款管理的难点与对策目录16应收帐款管理的难点与对策一、应收帐款管理的目标二、企业应收帐款管理的内容及其产生的原因三．应收帐款管理的难点及对策四．某公司在加强应收帐款管理中的成功实践一、应收帐款管理的目标：16应收帐款管理的难点与对策企业对应收帐款管理的基本目标是降低应收帐款的成本，使企业因使用促售手段所增加的销售收益大于持有应收帐款产生的所有费用。企业如果能够全部实现对产品的现金销售是最好不过的，但这几乎是不可能的，特别是对于在市场上同类产品和替代产品种类比较多的产品，以及产品处于供大于

2、求状态或处于饱和状态的激烈竞争市场。一般来说，持有销售应收帐款会给企业带来明显的销售收入增加，但持有应收帐款也是有成本的。应收帐款管理应该同时考虑到资金的流动性和效益性。对企业财务管理而言，应收帐款的流动性仅次于现金和短期有价证券投资的营运资金项目。随着我国社会主义市场经济日臻成熟，由于商业信用的广泛应用和市场竞争的日趋激烈，特别是在加入WTO和进入世界经济大循环的今天，企业为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业

3、所采用，应收帐款日益成为企业流动资产中的一个重要的组成部分，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是，赊销也使企业的应收帐款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重，使企业应收帐款金额增长更快，坏帐损失也日益增多，给企业的正常生产经营活动造成严重影响，严重制约了企业的正常生产和发展。如何有效地加强对应收帐款管理，控制应收帐款的增长，已成为企业管理和生死存亡的重要议题。16应收帐款管理的难点与对策应收帐款管理分企业内部控制和外部形象塑造两个方面。在企业内部管理方面的意义是保证企业有合理的现金流量和销售利润

4、。从企业外部形象和融资能力讲，管理好应收帐款会对企业资信评级有影响。因为，信用评级机构是从如下五个方面对企业的信用风险进行考察的，即经营活动的现金流量、资产的质量、资产的流动性、利润和财务杠杆。一、企业应收帐款管理的内容及其产生的原因：企业应收帐款帐上的应收销货款是企业对外销售产品或提供服务时因运用商业信用而导致的客户欠款，企业委托代理商代销其产品而产生的代理商对企业欠款就是典型的应收销货款。在市场经济环境中，它是构成企业应收帐款项的主体。应收帐款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，而且企业持有应收帐款是有成本的

5、。企业为什么愿意持有应收帐款呢？主要原因有两个：一是在激烈竞争的市场上扩大市场份额；二是降低库存及由此产生的库存费用。应收销货款的发生是企业采取信用销售方式的必然结果。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠信用销售的方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量。许多客户受限于可支用资金的规模而愿意赊购，从而取得它们需要的资产。企业通过信用销售对客户提供短期资金融通，正好可以满足客户的上述需要。如果销售企业不能采取信用销售方式的话，客户有两种选择，即：找采用信用销售的供应商，或者减少每次需求量

6、和加速资金周转来应付。显然这对需要销货的厂家不利。基于客户的这种需要和同行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。在资金市场紧张、或者商品市场疲软、或者客户主要是小型企业等的情况下，信用销售对于扩大销售规模的功能尤为可观。16应收帐款管理的难点与对策企业采用信用销售的另一个理由是许多客户愿意保留一段时间的支付期以检验商品和复核单据。目前的市场发展，同类企业之间的竞争是非常激烈的，在众多的市场营销策略中，信用销售是最常用和最有效的一种。因此，这对企业的管理提出了更高的要求，不采取信用销售的企业必将失去客户，败

7、给对手。但管理不善，坏帐过多也会使企业走向破产。持有应收帐款是将资金通融给客户，仅从财务角度看，应收帐款和存货都属于流动资产，但它们的性质是不同的。库存除占用企业一部分资金外，存货持有的成本相对较高，如储存费用、保险费用、管理费用、破损、变质等等。产品售出并因此获得利润是生产的目的，将生产出来的产品放在仓库里显然有违企业建立的目的。而且存货的流动性要比应收帐款差得多，出于降低资产持有费用和出于维护企业的流动性形象的考虑，企业也应该尽可能地将存货转化为应收帐款，转化的基本方式就是通过信用销售来实现。总之，一个适合企业自

8、身情况的信用销售政策有助于那些管理水平较高的企业快速发展。因为，在信用销售方式下，企业可以通过制定良好的信用政策，比如信用期限、信用标准、现金折扣等，实施有效和高水平的管理，并从中获取较之不采用信用销售更大的受益。其结果是，通过良好地运用信用政策和进行有效的信用管理，企业才能击败竞争对手，赚取更大的收益。三．应收帐款管理的难点及对策16应收帐款