蚊香促销方案(参考）

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1、蚊香促销方案蚊香促销方案篇一：正点蚊香策划书江西现代职业技术学院正点蚊香策划书班级策划人时间：201X年5月4日目录一．企业背景二．市场环境分析三．正点蚊香的竞争对手四．蚊香包装五．产品分类六．十大蚊香排行七．企业发展战略八.市场细分九.产品推广一．企业背景浙江正点实业有限公司，创建于一九九六年十一月，现已发展成为以家用杀虫系列、家用洗涤用品系列、扑克的生产销售及旅游开发为主的大型现代化企业。正点实业的蚊香生产基地是世界最大规模的蚊香生产企业之一。公司拥有年产4.8亿盘（蚊香）生产能力的现代化生产线，总部占地面积

2、380亩，各分部占地面积200余亩，员工201X多人，生产基地固定资产5.8亿元。主要产品有：盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液、灭蟑香等，畅销全国各地及远销海外市场。“正点”商标是中国驰名商标。二．市场环境分析目前世界上，特别是在亚洲、非洲、拉美，超过世界人口2/3以上的人使用蚊香，我国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国，年产量超过100亿盘。蚊香行业虽然利润低，还是有很多企业参与进来，其中不乏上市公司和大企业，目前至少有400个品牌占据着中国蚊香市场的每个角落，榄菊、李字、雷达、金鹿、超威、

3、黑猫神、枪手等。ST分析优势：1是中国驰名商标，中国名牌2有安全保障3蚊香采用优质包装，健康环保，外观漂亮有光泽，印刷精美4蚊香高效驱蚊，无毒无刺激性气味势：1销售网络不是很完善2其他蚊香品牌市场占有量较大，都具有一批忠实的消费者，难以撼动3销售市场集中，并没有大面积推广机会：1高湿气温，滋生大量蚊虫，对蚊香需求较大，市场前景较好2大量生产可以有效降低成本威胁：1市场竞争日趋激励，其他蚊香品牌会加大市场推广力度2可替代蚊香的产品较多，如：蚊帐，灭蚊灯，灭蚊器，电蚊拍等产品三．正点蚊香的竞争对手雷达——国际化品牌，

4、资金实力雄厚，品牌信誉好。广告常用动画雷达演绎产品杀蚊高效。超威——广东品牌，方便分拆，不易折断，价格较便宜。广告以“保护家人用超威”宣扬家庭保护观念。李字——浙江品牌，驱蚊效果不错，气味较大，不耐烧。广告诉求“杀蚊子，用李字”四：蚊香包装包装：每盒10单圈净重≥145克（含微毒）产品采用拟除虫菊脂为有效成分四氟甲醚酯含量：0.03%燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。五：产品分类盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液六：十大蚊香排行（注：来自依马狮思创数据统计）七：企业发展战略竞争战略制定采用

5、密集型发展战略中的市场渗透战略，立足于企业现有的产品和市场，充分开发其市场潜力，扩大正点蚊香的市场份额提高市场占有率。通过加强促销宣传，加强现有消费者的购买；提高产品质量，降低价格，吸引竞争对手的消费者；提高企业声誉和形象，发现潜在消费者，并使之转化为自己的现实消费者。品牌定位：“正点”品牌是专业、安全、健康的杀虫系列产品，是行业的领导者。功效定位：高效驱蚊，无毒无刺激气味，更有益用户成员的健康。心理定位：营造一个健康、舒适、温馨的家居环境是家庭用户追求的梦想。品质定位：中高档日用消费品品牌，安全、优质、健康的日

6、化产品，护卫家居健康，增强顾客满意度。差别定位：“以科技护卫家居健康的理念，向消费者承诺，产品兼具香疗、香薰等更多保健功能，而且也要运用科技来赋予产品无毒害、健康、环保等更多特性。八：市场细分：1、消费者市场细分：销售时间主要定在每年的5、6、7、8月份，主要正对青年及中老年人群，加大促销力度，促进产品销售。2、生产者市场细分：提供不同的产品，制定不同的营销策略来满足用户的不同需求：企业按照不同的地理位置，其中选择目标市场，节约成本和费用，提高效益九：产品推广：一通过电视定时播放正点蚊香的主题广告，加深观众用户的

7、印象和对产品的了解，并以此作为主要的媒介手段，留住老用户，挖掘新用户。二、在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告，扩大宣传范围和效果，进一步打响正点蚊香品牌。三、通过网络的作用将会把产品的信息传的更快，更广。篇二：201X年五一促销活动方案五篇201X年五一促销活动方案五篇201X年五一活动策划方案一：促销主题：五动心情，清爽一夏，轻松竞拍促销目的：针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要

8、以10个5元系列产品作为低价促销;二主题主要以10个1元系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：五一主题特价专版【共计30支单品】1.1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1