百合网珠海线下活动策划方案

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1、2012年百合网“与爱同行”相亲交友活动策划书主办方：百合网协办方：珠海畔山海逸度假酒店、珠海梦幻水城、珠海金沙滩活动时间：2012年5月5日一、前言百合网是100%实名婚恋网的开创者，拥有多项用户认证体系，提供更安全的婚恋服务，提供1对1顾问式服务，每天1000对会员成功牵手，1.8亿单身男女的实名制婚恋平台并以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。为了提高我百合网的知名度，提高服务质量；为了拓展相关业务范围，提高广告收入；为了更好地服务我国众多大龄未婚人士，

2、百合网准备推出一系列高质量的线下地面交友相亲活动，并以旅游为特点，开展相应的活动。二、市场环境分析首先在策划之前我们先做一个分析调查，对当前各类知名婚恋交往网站横向对比分析以下主要是列举三个主要的婚恋网站：百合网、世纪佳缘、珍爱网，并从核心特质、交友模式、运营模式、营收模式之间的对比来体现其各自的特点。1)核心特质：A.百合网百合网开发出一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200

3、道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但是百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。B世纪佳缘世纪佳缘的核心特质是以规

4、模取胜，定位是“约会恋爱平台“。2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更加发展得更加强大，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。C珍爱网珍爱网是的核心特点是“由专业红娘提供服务”的相亲网站，首创红娘+网络的高效婚配服务模式，全程精心主动地为会员提供完善的征婚服

5、务。珍爱红娘均经过专业心理学培训，结合十四年的征婚服务经验，给您提供用心细致，专业个性化的红娘服务，以促成高诚意会员者尽快与心仪对象成功相亲。2）交友模式A.百合网百合网采用的是推荐制交友模式。推荐制交友模式是由eHarmony创办者芝加哥大学临床心理学家尼尔•克拉克•沃伦博士开创的，沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”（CompatibilityMatchingSystem）。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试

6、，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。因此百合网注册的时候需要进行一定的测试和信息收集。B世纪佳缘世纪佳缘采用的是搜索制交友模式。所谓搜索制交友模式就是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。C珍爱网珍爱网同世纪佳缘一样采用的也是搜索制交友模式。其运作模式同上。3）运营模式世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营模式上看，恰好代表国内婚恋网站的三种主流模式。具体如下图：按照收费模式来看的话，世纪佳缘、百合网均属

7、于“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；珍爱网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。　4）营收模式A百合网收费流程：免费—收费—普通用户免费+VIP用户B世纪佳缘收费流程：在线服务+线下活动+VIP服务C珍爱网收费流程：在线服务+线下活动+佣金5）概况总结我们可以用一个表格比较直观地看到各自的特点核心特质交友模式运营模式营收模式百合网独创的心灵匹配模式推荐制交友模式心灵

8、匹配模式免费—收费—普通用户免费+VIP用户世纪佳缘规模取胜、定位恋爱约会平台搜索制交友模式搜索平台模式在线服务+线下活动+VIP服务珍爱网专业红娘+网络搜索制交友模式搜索+约见在线服务+线下活动+佣金三、活动策划1）活动名称与爱同行——百合网相亲交友线下活动2）活动时间2012年5月5日上午10点15分到2012年5月5日晚10点3）活动地点：珠海畔山海逸度假酒店餐厅、梦幻水城、金沙滩4)活动参加对象：限定48人，男女各半。均为百合网信息详备、实名制认证珠海地区会员