初中物理复习提纲---内能与热机

《初中物理复习提纲---内能与热机》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、背道而驰开创成功罗斯(DavidRose)是AmbientDevices的创始人。他为公司开发的第一件产品是AmbientOrb。这个发光的磨砂玻璃球可以通过缓慢地变化出几千种颜色来反映股市行情、你日常健身计划的进展，以及其他任何人们想要跟踪的进度。　　在产品的推广过程中，罗斯遇到了不少困难和阻力。他回忆道，"我们需要和电信公司合作。于是我设计了一个专门针对电信公司的业务模式，在该模式下，我们每增加一个用户，都会带来电信公司平均收益的大幅提高，而他们只需为此负担一笔很小的服务费。不幸的是，当时我们的提议并没有引起他们的注意。于是罗斯将目光投

2、向了海外富有创新精神的公司，如日本的移动通讯运营商Docomo。他和该公司达成了初步的协议，双方共同开发这一商业模式。但是，罗斯仍需要一个服务商来传播Orb收集和展示的信息。　　他突然想到与其运用蜂窝技术来传播Orb信息，还不如用寻呼机。他解释说："它们的覆盖范围更广，室内信号接收更加灵敏，而且非常便宜。寻呼机公司得知这一消息后欣喜若狂。为了分得部分收益，他们承担了所有的客服事务。"　　在争取零售货架时，罗斯遇到了另一个障碍。他打电话给零售商推销自己的产品，没有人理他。后来，一位目录零售商买家将Orb放在了他的采购目录的首页。没几天，别的零

3、售商也纷纷给罗斯打来了电话。　　现在，AmbientOrb进入了美国著名电子连锁店Brookstone，销量节节攀升。　　无论从哪个角度来衡量，罗斯开创的公司和他研制的产品都是成功的。Orb改善了人们工作和生活的方式，同时它也帮助罗斯圆满地实现了，甚至超越了他最初的抱负。　　罗斯等人取得的巨大成功让人振奋，但是这些成就最初在人们看来是不可能的。甚至在他们成功后，人们还在惊叹，"你是怎么做到的？"我研究了46个涉及各行各业的成功案例，结果发现这些取得巨大成功的活动存在着某些共性。尤其突出的是，它们都有自己与众不同的管理方法。很多优秀的经理人可

4、能会认为这种背道而驰的做法是执迷不悟。但实际上，这恰恰打开了通往成功的大门。以下是该管理技巧的五个"秘诀"：敢于尝试力所不能及之事；创造空间；寻找正确的解决方案；激发员工内心的情感；不断向前。　　　　秘诀1：敢于尝试力所不能及之事　　取得巨大成功的项目领导者都敢于挑战力所不能及的事情。也就是说，他们渴望实现那些他们自己都不知道能否实现的目标。他们会接过别人已经失败或放弃尝试的事情接着做。　　前北电网络（Nortel）北美总裁乔安诺（DionJoannou）描述了他早期职业生涯中的一段经历。在他刚刚加入北电的时候，北电是按照不同的地域划分来设

5、置部门的。所以，欧洲客户"属于"北电在欧洲的销售团队，美国和加拿大的客户"属于"北电美国区销售团队，以此类推。这种组织结构很好地满足了区域性客户的需求。但当客户想在全球范围内运营，要求供应商对每个站点同等对待时，这种组织架构就完全行不通了。　　虽然北电的产品很有竞争力，但是公司从未拿到过全球最大的通信服务运营商之一沃达丰（Vodafone）的一单业务。包括沃达丰在内的电信公司的基础设施升级和设备更新让北电看到了一丝商机。它需要这次机会，但是沃达丰要求供应商在全球范围内为其提供服务，同时满足其34个地方下属公司的需求。4　　显然，要赢得这单生

6、意，北电必须打破区域化思维。北电主管沃达丰销售的副总裁明白，他需要一个强硬的家伙来负责这件事，但是没人愿意接这份几乎是费力不讨好的工作。　　明知可能会被卷入巨大的漩涡，乔安诺还是决定主动请命。他渴望拿到这份订单，所以主动承担了这份别人惟恐避之不及的工作。要获得沃达丰的订单，接手这一工作的人不但要和跟沃达丰有长期合作关系的供应商展开竞争，以争得一席之地，还要打通北电内部的重重关卡。其间的冲突与挑战显而易见。另外，作为佣金制销售员，他还可能因接受这项富有挑战性的任务，而使自己的收入出现大幅下降。　　结果如何呢？四个月后，他和被他吸引到自己这一边

7、的一群标新立异的销售人员获得了沃达丰的第一笔订单。十二个月后，和沃达丰的合作为北电带来了利润。接下来的两年中，北电成了沃达丰的主要供应商，凭借这一点，北电在欧洲的市场份额从零跃升到了两位数。　　乔安诺的不俗表现向我们明确展示了如何实现看似不可企及的目标。不要人云亦云，要学会从不同的角度看待问题。不要只盯着力所能及的工作，也尝试着转换一下思路。不要总是理性地设定目标，也加点个人抱负在里面。　　秘诀2：创造空间　　传统管理学都是关于如何进行组织安排的。我们需要把原材料-资金、人员、技术和时间等进行合理安排。勤勉的经理人会再次进行确认，保证中间没

8、有任何差错。　　但是，这些整齐划一、井然有序的安排无法为企业带来巨大的成功。　　AmbientDevices的罗斯从实验和探索空间的角度，对这种传统管理模式进行了解读。企业的成功