物业副经理年终总结

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1、物业副经理年终总结 第一篇_物业经理XX个人年终总结 　　XX年行将逝往，崭新的一年也行将开始。整整一年的繁忙也行将告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在xx年末的时候，我已预感到今年的艰巨的地方xx年我们是在打山河，xx年则是在治理山河。说到这里，我们还真的没有预感到xx年居然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心情都是起伏不定的，先是国家大事，随着是行业艰巨，还没等我们喘过气来，xx年就没乙了。这就意味着0xx贿年我们的工作担子会更胸加沉重。接下来我将对锅我们业务部在今年一年寞中的工作做一下深入检渣讨，希看得到大家的指斗导和批评。 一组织机构

2、诫和人力资源 　　xx年叭末xx年初，公司投进妊了大量的经费为业务部暗四位较出色的业务员配咐了车，公司也因此在组汞织机构方面做了较大的扳调剂。由于斟酌到团队氟合作和进步车辆使用率泊的题目，我们依托这四盂名较优秀的业务员建立术了四个业务小组，分别翰由四人任组长。最初要鸟求各组在三个月内健全径队伍，配额三人，即一秩位组长加两名组员。我造也开始帮助他们招聘人妹才。但是由于方向的错建误和对所聘请职员的要魂求太高，造成进进公司笑的六名新员工都在半年辙以内前后离岗。固然职嚼员活动是正常现象，但哆是全军覆没确切有些说汛不过往。不管怎样说，傅我们没能留住人，就证载明我们在某些方面

3、出现训了错误或失误。 　　第兵一，我们招聘的对象有羌题目。应届大学本科毕晾业生，本身就是极不稳野定的群体，他们要求的秒是久长稳定的收进和良灯好的个人发展空间，而脾我们这样以销售为主的洁公司在这些豪情澎湃的鸵孩子眼力是没有这样高鹅地位的。 　　第二，我币们没有成熟的新人培训豹方案。刚出校门的孩子羞虽有冲劲，但是他们没身有社会经历也没有工作帆经验，他们在学校里依惹托更多的是导师或教师扫，离开了课堂和老师他崖们找不到快速学习的法颜门，当他们需要快速找卵到到爱好和方向的时候呐，我们却没能迅速提供题。这就造成了他们的一竭个心理落差，逐步豪情性消失，工作也就失往了甩动力。 　

4、　第三，我们友现有的团队还不够优秀彝。人以群分，固然我们岗所聘请的这几个员工其沾实不都是那末出色，但摘是他们最想加进的确是骇正规军，他们希看自己橱成为最优秀的团队中的筐一员。但是我们不管个拐人能力还是从团队资质班，都没能到达他们的要竖求。疏松的管理体制，柠无力的要求，这些也是淫他们逐步离开的一个缘仿由。 　　总之，我们从丛这次招聘中还是领会了彰一些道理。我们最需要卫的其实不是高学历、高汹素质的人才，而是中素娃质、中学历、高经验、语低要求的人才。我们在瘤今后的招聘工作中，一畅定要淡化对学历的要求翌，但要重视品质和经历踌，重点放在经过一段时筷间磨练的相干行业活动涝销售

5、职员的身上，由于窄他们已过了预热期，只途要品质好、稍微有些销电售经历，而常常这部份鞋人群对工资和企业的要厨求不一定很高。我们还翰必须制定一整套的招聘夺和培训方案，力争用最秦短的时间对新员工进行撇科学考核，并使他们的玩工作能力和虔诚度有大植的提升。另外，我们还务要针对公司现有的员工摘进行定期的培训，对现痊有的老员工进行严格要助求，从而不断提升团队胜的战役力和凝聚力。 二浚执行力 　　关于执行力鹃的题目，公司的两位老无板已屡次提到。在我看唤来，执行力应当分成两拾个环节，一个是反应，街另外一个是行动。首先刑，有很多一部份工作是蔽需要团队合作或分工才骡能 　　完成的，这个

6、进软程的指挥者需要有快速浙反应的进程，分工结束梆时就是行动。在两个环梭节的连动进程中，团队描的指挥官也就是部分主寓管的责任是最大的，因筹此我以为执行力不好，浴部分主管罪不可赦。借乳此机会，我也向大家检八讨。之前我在执行的时货候，一般都只有一个步货骤，那就是分配。错误腊已很明显了，我缺少了绎指挥、监视和检查。我甫也决心在今后的工作中毕，严格要求自己，争取埠做执行的标兵。 三市场具开发和维护 　　xx年孺工作中最漂亮的就是家儒装渠道的成功开发，但刁是xx年在这方面却几毫近是一无所获!首先在粘家装渠道方面，我们固责然对一些主流客户做了圈大量的工作，力争使资制源的利用率到

7、达最高，炙但是我们的努力仿佛没泼有获得过量的好成绩。娄那末xx年我们应当从河甚么方向上来改变这个罢局面呢?我以为应当从镍细节做起。我已开始和釜负责家装渠道的职员探邪讨一些我的想法。首先距是对渠道客户的定位和茎分类，把渠道客户的销靛售业绩拿出来分析，先汁把以我们为重点的客户箭找出来，放在重要位置忻，由于这些是我们最忠滞实朋友，我们也应当最壳重视;接着是把有一定议销售能力但其实不以我绰们为主的客户，先找到脑他们的重点合作对象，禹再了解他们合作好的缘影由，一对一的做针对性薯的方案，力争改变乾坤逊;最后才是那些能力一车般又没有方向性的客户邀，自然不能放弃，但是雾没必要要投

8、进太多的精