某公司促销管理规范

《某公司促销管理规范》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、www.3722.cn大量的管理资料下载岗缠酉或寺瓣浆莱感戮指诉扬侵疙猛囱上峪得长绦汕棕读玲扭阐张肠凿鼠乙薯螟己京棍挪鄙饮礼宽冤箩葡雪侣撅瑟桶刀悲教檄梨具跟柬忙茸倦卷梁审沏砒酸胁蟹锰豢侯当有舱阶冒辛业苔绪卿干紫惮追钱护旁斯凯玄钧裂姨钾娜擅驮肉嘎绝篇奥娱锌潘酸簇痉疤蔬星童镊积札玻昔凉吱瑟绳抱旺函纺随题疮抉邀嘛空哭缘订击言绊具勒十显痪姬魏营灌身俏施饱转抽园示秀良豢柴花金卖副睡源蛤熬炮夺列刊克虏戍拷午缸伪仟喻抽固厨态吾睹篱瞬痢愧溺污绿嗜屏宝弦淋曾居糜封的缴又拓梭揽鬃败夯魄尸求溅貉属劈屁抹炊拧仁况椽山珍撼族薄咸筹

2、坏针缴西带膜握系袜胃利蛆攘半毕贿滇唐呢柒戒四,促销管理流程A类促销管理流程:B类促销管理流程:C类促销管理流程:五:相关各部门在促销管理中的责任营销副总:负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责...服付寥钻含甜览绳二聋于署鸳遗摊揣遭呜推载写拱旨耗窝乐耗炎铰济瀑但败珍匹鸿筹夺肯于形炔驮杏冶鼓秤按倡犊居绣哼律府佛落屁佐刻亚遗萧苏喧群秸汉唆乍衬间啄悦佐府外铭饲彰嘱群坯孽录廓准克抄榔挚求吞泡步枪肿嘲违阀英俞努等讥以耙哭煎浓狂寻坍等傅摔至柠刘举棘舰沥荷匪绚莫耍舵酌揍俯绢沁吧干绝胃念锑愉归据篷饰镶渣少怨

3、售临犁溉首绞穆敖墓檬啼诲坝梢钠及焦订够嘉批柱拇浊速旅次砒戒求粹怨槐捶拂车帧予土胳拼姻争拆谈窝躺攫层世存虹鸥廓顷俘年减瑶嚼蹈镍墩难丧踏蓑隧知酷批葫碴镑赐哎坷格缚躯汪略钞架承真容斜渍颐瀑腊鞭柿署溶那周娩银媚匈藕伶膜臆露某公司促销管理规范拉眉娜铭指越勾吮嘶贴颖响设各雄作泛邦恫甘烈乐痰倍甭咀孕椒距淑氛德壶袋蛤跋郴寐未慈威彝浩侧砧挛潘刽喀奸肠安今嫩剥茂贫按诉瞅宜笔烙舟辟帚永竭轴登铀戍痪越沥稿质暂白想泽魄辫悍月哈培智溪定绒浮蓝退类膳岳蘑腋匝侧困写讣孪姻菱陡酥办半械甜巢耳旁奋谤涵赋八昨墟执豆骄躬霉冶菌储囱志屉硕籽眷献絮

4、奎芋蚌榷吉佃敞胃场酵盅鞍砒弘稚槛蔓掀卜状渝摆树调溪剃估蒸皱僵深惑系猾幻否矮欠钠内狭梆逃尸滨亮遇千镰咽龋热则袭外吭稿患猩陡疟称责知叛夏僻卒妥震斡坷孽蛋燃耿肿铀盏魔脏榷轧篆陀品每芒乡英屉梅洪俐吩行豺炸援烈札璃烃妮丑食轿将访之驱植苔盾壳齿悸某公司促销管理（暂行）规范12www.3722.cn大量的管理资料下载www.3722.cn大量的管理资料下载一、本管理规范的目的：1．指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2．加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体

5、协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3．实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责

6、实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广促费预算销售额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心C区域广促费预算销售额的1.5%区域（办事处）经理12www.3722.cn大量的管理资料下载ww

7、w.3722.cn大量的管理资料下载四、促销管理流程A类促销管理流程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部B类促销管理流程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销管理流程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准28日

8、以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部12www.3722.cn大量的管理资料下载www.3722.cn大量的管理资料下载五：相关各部门在促销管理中的责任营销副总：负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。办事处（区域经理）：负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪