陈安之老师亲自主讲《说服力博士班》课程笔记分享

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1、陈安之老师亲自主讲《说服力博士班》课程笔记分享学会说服力就开法拉利，学会说服力身价就上亿，学会说服力马上开宾利，学会说服力人生很得意，不会说服力回家开夏利。什么叫最顶尖？就是在关键的时候，最稳定、每次都要完美无缺；世界第一和世界第二的差别不是技术，而是抗压能力，在于心理素质，最顶尖的人抗压能力、心理素质超强、超稳定。什么叫博士？博士是把最基本的东西做到极致。世界上最好的推销员是满意的顾客。讲故事的方法+问问题的方法编在一起就是说服力博士。送给男人，送给领导，最好的礼物是领带。送他/她没有见过的。（领带，礼物）（爱马仕）布加迪威龙跑车

2、（3400万RMB），全世界最贵跑车，布加迪与爱马仕合作，在布加迪车内全部采用爱马仕皮组装。（价值4400万）4个轮胎价值60万。第一名不一定是唯一，唯一才是第一名。说服力博士班公式：一、我是谁？二、我的产品专门为哪些人服务？三、我的产品专门帮助顾客解决了哪些问题？四、我的产品对顾客最大的好处是什么？五、我的产品对顾客最大的价值是什么？六、我的产品跟竞争对手与众不同的地方在哪里？七、解除顾客所有的反对意见（所有顾客的反对意见不会超过6个）八、顾客为什么要立即行动的理由。（说服别人之前，先说服自己）　　链接（品牌就是链接）1、theb

3、estofthebest.(顶尖中的顶尖)2、塑造顾客的渴望度。3、用问的方法，让顾客产生痛苦。同时用问的方法，让顾客产生快乐。（问顾客一些制造痛苦的问题）　　关键：制造痛苦　　做名人见证　　要使顾客一定要付钱，但买不到。　　人行动是2个原因：　　1、追求快乐　　2、逃离痛苦（影响力更大）　　1、说服力要做充分的准备。　　想要而得不到，是因为没有一定要。问：1、你想不想知道未来做什么行业发展最快，赚钱最轻松？2、你是喜欢与马赛跑，还是喜欢骑在马上。3、我现在到底是在骑驴，还是在骑马。4、我是不是这一辈子都要骑驴呢。5、想不想找一匹好

4、马来骑？6、你知不知道目前世界上成长最快速的公司是哪一家？7、你知不知道中国首富他是做什么行业的吗？8、你知不知道目前世界上成长最快的公司跟世界首富的公司都在贩卖什么吗？9、如果你也可以和他们贩卖同样的东西你要不要？美国的facebook网站,facebook创始人26岁，6年从0到800亿美金（还没上市价值）李嘉诚用5亿美金买facebook1%的股份。成功者先知先觉，一般人后知后觉，失败的人不知不觉，最后一种人已经没有知觉。未来最大的趋势：互联网李彦宏，700亿人民币（中国第二首富），去年赚300亿人民币。全中国最有钱，全世界最

5、赚钱的公司-------------他们都在贩卖互联网的广告。说服力是问问题：二选一的问题（选择痛苦，选择快乐）经营事业就是经营顾客的思想（问问问问问，成交。设计5-10个问题）1、说服力是用问的2、问Yes的问题3、问给顾客好处的问题4、要问给顾客制造痛苦的问题。5、要问顾客二选一的问题（一个是选择快乐，一个是选择痛苦）关键：选对顾客明确你的理想顾客1、谁是我的理想顾客（理想的顾客）2、这些顾客在哪里3、为什么这些顾客需要购买我的产品（给顾客5个购买的理由）4、我的产品跟竞争对手有什么不一样的地方，或是哪里更好？5、为什么顾客现在

6、就要购买我的产品。（为什么顾客现在没有购买你的产品，因为你没有给他一个现在购买的理由！）顾客不是买产品，顾客买的是“行销方案”。成功者不是看价钱，成功者是看价值。卖东西就是塑造产品的价值。你的产品会带来什么Result.(结果).顾客要的是结果。（不要卖成份，不要讲理论）。“字眼”非常重要。成功者有一流付钱速度，魄力。乔治.五世酒店（标间最低1万），thebestofthebest。LV旗舰店100米内，布加迪工厂。布加迪（0-100公里加速，兰博基尼LP670，3.1秒。LP700，2.9秒。布加迪2.5秒。16缸，4个引擎，10

7、01匹马力）（焦点法则，专注一个。老子：逐二兔不得一兔。专一、单一、单向。一次解释一项，针对某一个目标市场）问容易简单回答，Yes的问题。（你是要付60万还是投资20块。）说服力不能讲夸张的话。关键：解除反对意见最好的方式是预先框式。　　说服力十大步骤1、做充分的准备2、使自己达到巅峰状态。3、建立信赖感。（销售就是贩卖信赖感）---如何快速建立，见证。4、了解顾客的问题、需求和渴望。（解决问题比较重要，销售就是解决顾客的问题）5、提出解决方案，塑造产品的价值。（要把产品的价值塑造成无价）6、做竞争对手的分析。7、解除顾客的反对意见

8、。8、成交。（收钱）9、要求转介绍。10、做好服务。　　说服力十大步骤最重要的就是：建立信赖感。建立信赖感步骤，1、形象（image）2、实力3、使用顾客见证。信赖感是你所讲的话是真的。信赖感是持续累积的。劳斯莱斯：所有汽车第一名的第