平舆县职业中专期中考试试卷

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1、平舆县职业中专市场营销专业2010---2011年度期中考试试卷班级________姓名_______学号_______一单选题（3×20=60分）1.目前已成为当今世界流行的零售业态是（）A.百货店B.超级市场C.便利店D.仓储式商场2.利用乐观决策法决策时，决策者以（）作为评价被选方案的标准。A.最大收益值B.最小收益率C.后悔值最小D.用乐观系数计算出一个折中值3.商品采购时，要择优进货，这里的“优”主要指（）。A.集中性采购B.商品价格最优C.商品货源优D.以上都是4.销售渠道中，商品由生产者向消费者转移的时候，一般以（）转移为前提。A.商品实体B.货币

2、C.商品所有权D.信息、5.商品销售渠道中，最为积极和活跃的因素是（）A.生产企业B.中间商C.消费者D.政府主管部门6.选择性不强，商品安全要求高的商品一般适用（）A.封闭式B.敞开式C.摊位D.展销式7.商品入库的主要环节是（）A.入库准备B.入库接货C.入库商品验收D.办理入库手续8.水路运输适宜运输（）商品A.运量大、笨重、体积大的B.笨重、运量大、价值低的C.贵重的、急需的、D.需要快速送达的9.某商场平均每日销售每种商品100个，平均备运天数为2天，保险储存量为200个，该种商品的订购量应为（）A.300个B.400个C.500个D.600个10.连

3、锁超市的经营原则是（）A.大量销售B.自助服务、一次结算C.廉价销售D.低费用、高周转11.通过对经营成果各种因素的数量分析，评价这些因素对经营成果影响程度的方法是（）A.比较分析法B.连环代替法C.平衡分析法D.动态分析法412.当商品经营安全率小于（）时，说明企业的经营效益较差。A.40%B.30%C.20%D.15%13.某超市下午4到6时，某种生鲜食品五折优惠，这是一种（）定价方法。A.一次性折扣B.累计折扣C.季节折扣D.限时折扣14.第二商圈是指（）A.商场占有30%以上，占本店销售额的75%B.商场占有15%以上，占本店销售额的50%C.商场占有1

4、0%以上，占本店销售额的25%D.商场占有5%以上，占本店销售额的5%15.在一些特殊时段，如店庆、节庆、季节拍卖、商品展销等时间，可采用（）定价方法A.一次性折扣B.累计折扣C.季节折扣D.限时折扣16.当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了顾客异议的（）。A.科学依据B.具体内容C.心理状态D真实内涵17.消除顾客异议的关键是（）。A.消除价格异议B.平衡顾客心理C.理解顾客D.有问必答18.下列可能不属于，推销对象的是（）.A.产品使用者B.准顾客C.购买决策者D.经常购买者19.“你是否想在，不增加营业面积和费用开支的情况下使贵店明年的销售额增加50%

5、吗？”通过这样的提问来引起顾客的注意和兴趣的接近方法是（）A.利益接近法B.好奇接近法C.问题接近法D.求教接近法20.不是推销洽谈策略中应灵活应用的原则（）A.建立信任B.强化情感C.施加压力D.多方诱导二、判断（2×10=20)1.询问处理法是把顾客的异议变成说服顾客的理由，变被动为主动，引证顾客的话，有较强的针对性（）2.从经营角度看，推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题（）3.公共场所人多嘈杂，不能作为约见的地点（）4.“免费使用”是促使顾客接受产品的一个法宝（）5.目前，从世界范围看，百货店已进入衰退期，在我国，百货店也不再是零售业的主要业态（）

6、6.便利店的销售价格较高（）41.一条销售渠道，最少要转移商品所有权一次（）2.参加订货展销，是一种间接销售渠道（）3.支线运输是指越过不必要的批发仓库，减少流通环节（）4.商品经营管理，三分在管理，七分在经营（）三、名词解释(5×4=20)1.推销洽谈：2.补偿处理法：3.直接销售渠道：4.商品经营管理：5.超级市场：四、简答题(4×6=24分）1.处理顾客异议的基本方法有哪些？2.简要说明经营决策的方法。3.一般来说直接销售渠道的销售方式主要几种？42.商品经营活动分析的内容有哪些？五、计算题（26分）1.某零售商店某年某季度共销售甲类商品300万元，平均单

7、价150元/台。而上个季度的销售额只有200万元，上个季度的平均单价为160元/台，试用因素分析法分析这个季度和上个季度相比，平均单价和销售量两个因素对销售额增长的营销程度。（12分）2.经问卷调查，某超市的商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为500元×1000户=50万元，第二商圈为500元×2000户=100万元，第三商圈为500元×3000户=150万元。该商圈内企事业单位和流动顾客群食品的购买量每月平均为120万元和80万元，该超市的市场占有率分别为：第一商圈为30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位和流动顾客群各占10%。问题:(1).

8、试计算该超市的商圈营业额