郑承志：《市场营销学》课程标准

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1、《市场营销学》（1801）课程标准执笔人：郑承志主审人：秦宗槐一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。与该课程相关的后续课程有《商务谈判与推销技术》、《广告理论与实务》、《公共关系理论与实务》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达

2、到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。（二）设计思路按照营销岗

3、位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。2．突出“四大支柱”。-21-产品决策、定

4、价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必须涉及的基本内容，本课程必须作为重点内容进行讲授和训练。3．体现发展创新。课程设计了直复营销、服务市场营销等特殊领域的市场营销，这是基于社会经济的发展和科技进步给市场营销带来的发展需要，其目的在于能正确认识营销工作中的局部与全局的关系，提高营销人员的执行力。二、典型工作任务按照助理营销师职业资格标准要求，《市场营销学》课程面临的典型工作任务包括以下几方面：（一）市场分析1．市场营销基本理念认知；2．市场营销环境分析；3．购买者决策过程分析。（二）市场细分与目标市场选择1．市场细分方法；2．目标市场选择和定位。（三）产品决策

5、1．产品线与产品组合；2．新产品开发；3．定价策略与技巧。（四）渠道决策1．代理商的选择和管理；2．连锁经营。（五）市场推广决策1．促销组合；2．广告、宣传策略。四、课程教学目标通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。（一）知识教学目标1．认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；-21-2．理解顾

6、客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；3．掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；4．掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5．了解市场营销战略和营销控制的相关内容。（二）能力教学目标1．树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；2．初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；3．能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；4．能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行

7、为和购买过程，并能采取相应的营销策略；5．能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；6．能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；7．可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。（三）素质教育目标1．具有热爱市场营销专业，爱岗敬业的精神和强烈的法律意识；2．具有很好的市场营销职业道德素质和身心素质；3．具有与人合作共事和团队精神；4．具有市场营销方面的竞争意识，分析判断能力，开拓创新能力和科学决策能力。-21-五、课程内容和要求序号工作任务教学要求活动设计（供参考）1市场分析1-1　认识市场营销1-2