家居卖场营销活动策划方案及执行方案

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1、艾客家居“爱星客？GOACTION!”活动策划方案方圆文化传媒有限公司2014年8月11日17目录一、活动背景3二、活动目的4三、活动主题4四、活动要素5五、前期宣传5六、活动执行5七、广告投放计划5八、后续文化活动6附录817艾客家居“爱星客？GOACTION!”活动策划方案一、活动背景啥时搞促销？消费者光顾建材家居卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战

2、到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式,放弃打“价格战”，转而选择“价值战”。品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。目前方圆传媒举行的《星光大道挑战赛》在企业品牌形象塑造方面有很大的帮助，企业的参与是企业实力的体现，更是企

3、业营销的最佳时机。本次活动的影响与社会认知度，媒体的广泛参与是一大优势。企业在参与的过程中，必然会提升企业的文化内涵。17二、活动目的1、借助本次户外活动，艾客产品重新亮相，成功入市；2、通过本次活动增强新老客户对艾客家居的重视感、认同感和归属感，从而进一步提高艾客家居在老客户心中的形象和口碑，促进后期“客带客”的销售；3、借《星光大道挑战赛》活动在店内制造热销的氛围，将新客户集中进行逼定，营造“抢宝”的旺销氛围；4、利用现场的视听冲击，多方位展示产品的高端品质，配合现场活动，让项目的品牌深入人心；5、利用现场活动手段

4、，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记，为后期项目的成功开盘垫下基础；三、活动主题爱星客？GOACTION!爱星客：Ithink的谐音，“我想、我认为”的意思，人们常常以自己的想法为主，总认为自己想的就是对的，但是这种想法往往都是错的，你认为不可能发生在自己身上的事往往都会击中你，让你哑口无言，目瞪口呆。想要确认会不会发生在自己的身上，就马上行动，行动方知结果。17四、活动要素1、时间：本次活动周期1个月2、地点：艾客家居广场五、前期宣传宣传是最重要的，活动办的好的前提首先把宣传做好，本次宣传最好针对艾客的品牌，“一

5、针见血”将艾客打入消费者的意识中。1、制作艾客家居海报、宣传单。XX月份在店内张贴主题广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发；2、制作宣传片，在方圆传媒车载循环播放；3、网络媒体，在方圆传媒、百度、优酷等网络上发布本次活动相关信息，以网络广告效应传播活动动态，达到高搜频率的关注度。4、短息渠道，通过发送短信通知，针对特定人群发布消息。5、户外广告，利用户外广告宣传活动内容。六、活动执行详见附录七、广告投放计划纸类媒体1、从X月XX日开始在今日高密、晨鸿信息17报纸上进行软文推广；1、邀请函的发放，制作邀请函，对活动进

6、行简单介绍；Ø艾客家居内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放；Ø部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工发放到客户手中。户外硬广1、高密地区路牌画面更换；2、高密内户外广告牌的更换；3、移动车体广告以及灯箱广告的内容的发布；4、高密现有的LED屏、LCD屏信息宣传；5、方圆传媒车载楼宇电视信息的发布。网络媒体1、中国网络电视台、央视网、人民网、百度、搜狐、新浪、优酷、土豆、大众网、高密新闻网、潍坊传媒网等即使更新活动内容；2、在家居论坛发布活动信息；3、在方圆传媒公众平台上大肆宣传。八、后续

7、文化活动1、高密新闻网、高密手机报软文报道；2、今日高密等报纸报道；173、其他网络媒体宣传发布；4、店内及宣传栏悬挂图片展示。17附录艾客家居“爱星客？GOACTION!”活动执行方案方圆文化传媒有限公司17目录一、活动背景3二、活动目的4三、活动主题4四、活动要素5五、前期宣传5六、活动执行5七、广告投放计划5八、后续文化活动6附录8一、活动名称10二、活动主办及协办10三、活动时间、地点及参加人员10四、活动目的及意义11五、活动流程11（一）第一场11（二）第二场12（三）第三场13（四）第四场14六、活动当天

8、演出设备明细14七、活动中的人员分工15八、经费预算16九、应急措施16十、活动评估1717艾客家居“爱星客？GOACTION!”活动执行方案艾客世界上有这样一群人，他们是不合主流的怪才，叛逆传统的勇士；他们见他人所不能见，为他人所不敢为；他们改变世界，将人类社会向前推进。他们就是艾客。苹果教父乔布斯、汽车大王亨利輠祹、艺术大师毕