销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

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1、销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口　　销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口话术一：”我要考虑一下”成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？　　话术二：“鲍威尔”成交法　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决

2、定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说”是”，那会如何？假如你说”不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说”是”，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？　　话术三：”不景气”成交法　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口　　销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口话术一：”我要考虑一下”成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下

3、，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？　　话术二：“鲍威尔”成交法　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说”是”，那会如何？假如你说”不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说”是”，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…

4、…显然说好比说不好更有好处，你说是吗？　　话术三：”不景气”成交法　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口　　销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口话术一：”我要考虑一下”成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？　　话术二：“

5、鲍威尔”成交法　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说”是”，那会如何？假如你说”不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说”是”，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？　　话术三：”不景气”成交法　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口　　销售技巧和

6、话术之解决客户抗拒的十大借口话术一：”我要考虑一下”成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？　　话术二：“鲍威尔”成交法　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？

7、假如你说”是”，那会如何？假如你说”不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说”是”，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？　　话术三：”不景气”成交法　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口　　销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口话术一：”我要考虑一下”成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了

8、解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？　　话术二：“鲍威尔”成交法