圣蜜莱雅总裁成金波的财富人生

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1、圣蜜莱雅总裁成金波的财富人生成金波，一个拥有南方人“爱拼才会赢”的血气方刚、同时不失儒雅、涵蓄、风华正茂的男人。他外形俊朗、阳光、睿智，喜欢穿白色套装的他，对形象的要求有着与生俱来的敏感度，他似乎天生就是为美妆行业而诞生。他自1998年进入美妆行业以来，在美妆行业系统里，担任人力资源总监、培训总监、策划总监、营销总监。曾为多家跨国美妆企业推动cis企业形象识别建设工程、万店连锁工程、终端整合营销工程。他拥有众多的头衔：n国际金章培训师：策划、组织、举办过300多场培训会及全国巡回招商会；n美妆店卓越盈利教

2、练：对终端零售系统的实施有很深的造诣。曾经11月自行投资建立美妆连锁直营店32家之最；n阳光国际美容集团总经理：了解了成金波后觉得他与他的“阳光国际“这个名字是那么的融合。因为，成金波本身就是一个充满阳光的人。在成金波的职业道路上，经历了三个阶段。每一段经历都让他觉得是一笔宝贵的财富。第一个时间段，打工阶段的历练成金波虽然入职场很早，但是1998年才真正的跨入美妆行业，从人力资源部经理助理开始做起，之后又做过人力资源部经理、策划部经理、市场部经理、教育部经理等职位，最多的时候他一人同时兼四职，但是成金波从

3、来不抱怨，现在回忆起来，他很感谢这段峥嵘岁月。因为正是这段时间的历练，为他后来的成长打下了基础。第二阶段，他抓住“年轻”的资本自创业，创造出了业绩神话打工的经历，让成金波看到了中国美妆市场的前景，同时由于他积累了丰富的市场运作经验，于是他凭借在美妆行业的摸爬滚打经验，自行投资创业，11个月创下32家直营连锁店铺的骄人业绩。就是在这个时候成金波根据自己的实际成功运作经验，总结、研发了一套让终端店铺盈利的“武功秘籍”---《店铺业绩提升的5大系统》，这套系统成为后来他指导加盟商业绩增长的宝典，备受推崇。第一系

4、统：店面营运推广第二系统：产品盈利组合第三系统：顾客发展管理第四系统：店员团队组建第五系统：星级售后服务第三个阶段，为了梦想，他踏上了品牌发展之路2002年，成金波在职业道路上，突然做了一个重大决定，将原来自己亲手建立的店铺转让给了朋友，他决定在美妆行业，构建自己更大的梦想，因为他从打工起，就有一个梦想---做一个大型的百年企业、上市公司。开店这条道路，显然不能满足他的梦想。几经酝酿，他的梦想雏形初现—“阳光国际”，一个响亮而充满光芒的美妆集团诞生了。2007年，当美妆业界还在不断讨论和探讨国际顶尖美妆品

5、牌的成功经营模式时，成金波和他的阳光国际圣蜜莱雅品牌就像一匹黑马，不知不觉间闯入了国人的视线，大量加盟店、以极富特色的阳光国际经营模式；他们以雷厉风行的速度占领着市场，并很快成为了各地经销商和行业专家时常讨论的话题。在2008年下半年和2009年上半年，金融危机对美妆行业的影响很深，不少品牌厂家采取了保守策略，消费形势也一度低迷，但是阳光国际却出乎大家意料的突飞猛进，年增长80%，很多省市仿佛一夜之间遍地是圣蜜莱雅美妆店。阳光国际的扩张速度、市场占有率让同行瞠目结舌，他的企业信誉也是其他品牌无法比拟的。据

6、数据显示，截至2010年6月年，全国终端网点达6500多家，全国市场基本覆盖。和去年同期相比，销售业绩都在以50%的速度增长；店铺位置由以前80%以上都开在三级城市，到现在50%以上都开在了一、二线城市.这些数据都说明，阳光国际已经成为中国美妆行业的一匹黑马。”而成金波是如何能让品牌做到逆势上扬的呢？三大精准定位奠定了阳光国际的发展第一定位：网络运营。“渠道为王”，得渠道者得天下，阳光国际一开始把渠道当资源运营，每个渠道网点，成金波都付出100%的心血来呵护、帮助。他把代理商的成长、盈利当成阳光国际的一种

7、责任。阳光国际将大力投入对经销商团队进行培育打造，帮助经销商快速成长。第二定位：产品研制为了让产品达到“健康美白”的实质，成金波亲身市场调研，多次到国外市场考察、和国际研究机构合作，为此成金波不惜重金。健康美白既是产品定位的核心，也是圣蜜莱雅的使命，将美容护肤带入健康美白时代。第三定位：培训教育任何一个网络层级，都离不开通过教育来获得力量，来发展他们的单店、提高销售业绩。为此阳光国际成立了“阳光国际商学院”，投大量资金用于培训教育，培训教育对象包括：经销商及经销商的员工、旗下的加盟店、阳光国际内部的员工，

8、以及针对阳光国际的顾客终端沙龙。无论哪部分人的培训，公司都会作为长期研究、执行的一个核心工作之一。因为成金波深刻的体会到只有通过教育才能更好的产生生产力。阳光国际起步便做了“网络运营”“产品研发”“培训教育”这三个精准的定位，所以在短短的三年就应有发展网络6500家之多的优异成绩。总结归纳经验，形成系统为了让代理商们都能掌握实际的经营技能，跟上总部的要求，除了终端店铺盈利的“武功秘籍”：《店铺业绩提升的5大体系》外，成金波还组