基于支付宝的天弘货币基金营销要素

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1、基于支付宝的天弘货币基金营销要素第3章天弘基金及其营销现状3.1天弘基金概况天弘基金成立于2004年11月，公司的注册地在天津，注册成本为1亿元，公司股份来自于3部分，大股东是天津信托投资有限责任公司，其出资比例高达48%；另外两个股东是乌海市君正能源化工有限责任公司和兵器财务有限责任公司，所出资比重相一致，皆为26%。该公司在互联网基金行业中已经发展了近十年，天虹基从无到有，从小到大，取得一定的成绩，但是在2013年6月之前，它仍是一家名不见经传的普通基金公司而已，市场知名度略见一斑。直到与支付宝的合作才促使了天弘基金快速的发展，无论是

2、公司规模还是收益都处于同行业的前茅。天弘基金公司和支付宝合作推出的“余额宝”不仅仅而他们带来了丰厚的利润，同时也树立了市场地位和知名度。2013年10月9日，阿里巴巴旗下的电子商务公司出资11.8亿元认购其26230万元的注册资本，自此阿里巴巴成为了天弘基金的第一大股东，其所持股份达到51%。作为一家成立于2004年的基金公司，其规模较小，又缺乏背景，在低迷的市场环境中，其发展一直受限制，在其CEO郭树强的带领下，明确了公司的发展思路，并创立了适合公司实际情况的发展模式——迎合市场需求的低风险创新突围模式。与阿里巴巴的合作，让你发展上升到

3、了一个新的台阶，他们共同推出的“余额宝”以其低风险、稳健收益深受消费者的亲睐，在短短1年多时间之内，取得了傲人的成绩。截止今年3月份，“余额宝”的用户量达到8100万，规模超过5000亿元人民币，从2013年6月成立到2014年3月31日，“余额宝”累计为客户创收75亿元，其中今年一季度为用于盈利57亿，由于“余额宝”的强势表现，天弘基金目前已成为国内第一大基金，在全球范围内以处于前列的地位。在没有与阿里巴巴合作推出“余额宝”之前，天弘基金常年处于亏损，其主要受市场大环境的影响，大部分基金行业发展都出现的瓶颈，客户的收益一直处于下滑状态，

4、基金行业的竞争力大不如从前，越来越没有竞争优势。“余额宝”让天弘基金在2013年扭转了多年亏损的状况，2013年的盈利达到1092万元，凭着“余额宝”超过5000晚的规模，天弘基金成为基金行业的龙头老大，而在一年以前，其行业排名仅仅位于第46位。3.2传统基金营销模式分析3.2.1传统基金产品现状我国基金企业起步比欧美国家晚了近100多年，我国的的第一个基金是1992年设立的，而西方早在19世纪80年代就开始有了基金公司，虽然我国基金公司的起步较晚，但是发展速度快。到2003年，至第一家基金公司设立仅过去11时光，我国的基金管理公司的数量

5、达到了32家，开放式基金公司的规模为55家，开放式基金越来越受市场的亲睐，成为了主流的基金品种，当年的基金规模达到了857.26亿人民币，创历史新高。截止2011年，我国的总共有914只基金和64家基金管理公司，开放式基金的比例在90%以上，基金的总体规模为2646465亿份。从第一家基金创建至今，不过20余年，但我国基金确取得了长足的发展，基金产品也不断完善和丰富，在产品的类别上，与西方发达国家的差异较小。在2000年的时候，我国仅有33只基金，而到2011年，该数值变为914只，期间我国基金年平均增长率高达251%。我国基金不仅在数量

6、上取得了突破，在基金种类上也取得了可喜的成就，截止2011年12月31日，我国已经宣布成立的基金有914只，分别属于64家基金公司所有。在这些基金中，股票型基金是大头，共有434只，所占比例高达47.54；其次为混合型基金，所占比总为19.28，共有176只；债券型所咱比重15.44%，共有141只，这三类基金占总量的80%以上，还有的基金种类为货币基金和其他类型基金，数量分别为50只和142只，所占比重分别为5.48%和15.55%。经过10多年的发展，基金产品种类日趋完善，基金种类主要包括有股票型、混合型、债券型、货币基金、LOF以及

7、ETE等，根据风险程度由低到高形成了一系列的基金产品，在所有基金产品中，股票一直备受亲睐，占据着半壁江山，究其原因在于其相对于其他基金产品而言具有客观的收益。3.2.2价格机制不灵活投资者之所以购买基金是为了获取资金上的回报，基金的价格在很大程度上会影响投资者的购买热情，价格过高，就意味着承受高风险。基金的购买的价格等于基金的净资产加上一定的认购价格；基金的赎回价格则是基金的净资产减去一定的基金赎回率。从投资者的角度来判断某个基金的费率是否合理，主要是通过看开放式基金的预期收益以及费率与其他的投资方式做比较，然后做出一个理性的抉择。基金公

8、司为了吸引投资者，获取更多的投资，纷纷降低费率，当一家公司通过这样的方式获取了利润，其他的基金管理公司纷纷效仿，长此以往就会形成恶性竞争，各个公司之间大大压低费率，以致影响整个行业的发展。据相