《泄露天机》中国赞助营销大揭秘

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1、泄露天机作者：彭光林（钟奋生）前言中国第一赞助人惊泄赞助营销的天机揭秘文化产业与企业发展的共赢模式张春健简介张春健，中国赞助第一人、奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威，中国广告俱乐部副主席、天下赞助网www.txzzw.com创始人、北京人文大学等多所院校客座教授。张春健曾在政府、企业等任职。1992年，辞职下海，办过公司，做过媒体、经营过实业，曾任某著名集团广告策划总监和奥运冠军公司总裁，操作过众多有影响的大型活动，积累了丰富的甲乙双方实战经验。主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《团队实战教练》《创业空手

2、道》主要荣誉：“2006年中国创新品牌十大策划人”、被清华大学等六部委评为“中国杰出培训师”等光荣称号。作者交流邮箱：bjcj_1089@163.com本文卖点：天机玄机商机1．填补图书市场空白，金融风暴中的一捋清风和阳光；2．赞助营销是新式秘密武器，市场如饥似渴，千呼万唤，市场无法估量；3．图书市场新一轮选题的亮点，引领者，即将掀起新的出书热潮。本文市场：品牌营销界的新教科书，广告传媒业的新工具书1．项目方：全国数亿的广告公司、文化公司、策划咨询公司、体育公司、影视公司、公关公司、营销公司、培训公司、平面、影视、网络媒体、社团

3、协会等及相关人员。2．赞助方：全国数亿的大中小企业需要寻找广告、宣传、营销的新出路；3．相关人员：专家学者、大专院校学生，从事该行业的人士，保险、直销相关行业的业务员……4．从企业来说，广告环境与十年前相比已发生很大变化，频道多、版面多，选择性大，怀疑排斥者不在少数，硬广告效果越来越不好。企业正在寻找新的方式，赞助营销脱颖而出，成为新秀，世界公认，赞助效果远远高广告、公关、促销，是世界营销界研究的重点。企业赞助风起云涌，运作好的不多，迫切需要学习。5．从项目方来说，每天都在策划操作各种活动，做活动实际就是做赞助，他们迫切需要学习

4、赞助操作技巧，特别是拉广告赞助的技巧，招商的技巧；6．中国赞助第一人张春健先生以一个有甲乙双方经历的身份，从实战的角度、丰富的案例全面解决了他们疑惑，是当前图书市场奇缺的新作。序《中国赞助营销大揭秘》由《泄露天机》、《破解玄机》、《实战解码》三部长篇记实组成，是建国以来第一部涉及赞助领域内幕的震撼之作！本书首次披露了中国赞助营销领域的大智慧、大玄机、大事件、大决策、大轰动……随着市场的激烈竞争，企业主动出击的意识，自我推销的意识越来越强。如今五花八门的广告充斥各种媒体，各式各样的促销活动各显神通，遍布大街小巷。然而，人们发现，常

5、规的广告方式不失灵了，人们对广告的信任度大大降低，甚至产生逆反和排斥。比如，有的电视观众一看到广告来了，马上就跳台；有的观众看到同一频道播放几种同类产品广告，感到就象一出闹剧，互相吹着牛皮，越看越糊涂：“到底哪个好啊？这个也好，那个也好，都不知道买哪个了”；有的听说明星做一个广告，可拿走几十万、上百万，甚至几百万，就犯嘀咕：“都是假的，拿了别人的钱，当然会说好罗。”当今明星、主持人做假广告的事件屡有发生，引起社会强烈反晌。因此，对广告内容的怀疑、猜测、甚至反感，已不是少数人的心理。做广告等于找死，不做广告等于等死。如何破解僵局？

6、近几年来，我国许多企业，借鉴国际知名品牌的营销模式，纷纷另辟蹊径，寻求新的沟通形式，把目光集中到非常规广告上，例如公关、赞助、新闻、口碑等，在这种背景下，“赞助”以其特有的魅力脱颖而出，成为广大企业的新宠。近年来，全球赞助金额每年40%的速度上升，赞助市场前景十分诱人。为什么赞助受到企业的如此青睐？因为“赞助”不像硬广告那样，直通通，硬棒棒地做宣传，其功利性和商业性都不明显。人们在欣赏活动本身的精彩，享受活动带给他们情趣的同时，不知不觉接受和熟悉了赞助企业的品牌和产品，其宣传效果非常自然，有一种润物细无声的作用，这种作用与消费者

7、达到了很好的沟通，使消费者对赞助的企业和产品产生好感。这种作用是常规广告不可比拟的，是“自卖自夸”的促销所不及的，而这些正是企业梦寐以求的目标。另外，赞助活动还为某些行业（如烟草、酒类）宣传打擦边球，提供了一个很好载体，既宣传了企业品牌和产品，又没违规法纪，给许多企业带来了巨大商机。特别是赞助企业对接活动的平台资源，制造卖点亮点新闻点，还能产生事件营销，媒体自发推波助澜，迅速掀起波浪，引起社会关注，而这一切都是免费的，神不知鬼不觉地悄悄进行，秘密传播，快速传播，巧妙传播，看起来企业好象不是在做广告，实际是在大作广告，这就是本书《

8、中国赞助营销大揭秘》书名的由来。赞助这种形式虽好，但懂得会用的不多。在我国无论是赞助方，还是被赞助方，不客气地说，水平大都处在初级阶段，想要与国际品牌公司和赞助老手抗衡，还有很长一段路要走。需要指出的是：在赞助活动中，我们有的企业只是简单地冠冠名，露露脸，曝曝光