房产经纪人培训内容

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1、三大纪律，八项注意--------------关于买卖案例三大纪律1.一切服务遵规范2.一切谈判听指挥3.一切行动为成交八项注意1.店内房源要熟知,周边商圈要精耕2.第一时间带看全，带看之前作状况3.意向金要收足，不管底价调客户4.谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度5.价格谈拢别放掉，成交之前留筹码6.确认价格及条件：提醒带好钱、证、章7.签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方8.一碗水要端平，签约氛围要和乐目　录研修目的……………………中介新人必备…………………理念篇……………………………技战技巧篇…………………………专业知识篇……………………………合同篇…………………

2、…………………　研修目的研修此教材系列的目的是让恒辰地产的新进经纪人学习基础实务。顾客需求的多样化，以及行业间剧烈的竞争，加上不动产知识和技术牵涉极为广阔，经纪人必须被要求的更严格，因此，教材系列旨在提供新进人员对于：一、恒辰地产公司作业流程的理解。二、恒辰地产公司经纪人基本实务的掌握。三、恒辰地产公司经纪人基础知识的了解。以上三点是我们学习的目的，希望透过此基础教育，在今后的工作里尽力发挥！-102-恒辰地产新人30天训练手册致所有新人：恭喜你顺利完成职前培训和考核，你已正式跨入一个崭新的事业领域----房地产中介业，但你必须知道，成功并不是马上出现----

3、-成功需要周密的计划和多重历练。从今天起，作为新人教育最重要的环节----分行培训马上就要展开了，这是一项由你和你的直属主管共同完成的培训。它主要要完成以下几个方面的学习：1、商圈熟悉的方法和实践活动2、公司管理制度的了解和执行3、基本接待礼仪的学习和操作4、电脑的使用及管理5、报表和契据的使用方法6、委托和谈判的技巧和实践7、掌握基本的法律常识8、业务生涯规划和自我管理9、化解工作挫折和建立工作信念在学习过程中，你的直属主管会布置一系列的作业，你必须按时保证质量完成全部任务，没有任何借口。遇到问题，可以随时请教主管，但作业必须要保证独立完成。每完成一项任务，

4、你的直属主管会与你定期讨论你的学习进度和布置下一步学习作业。相信通过你的用心和努力，分行培训将成为你职业生涯发展的最重要的一步。与你的直属主管初次见面在这次见面中，你的主管将与你讨论你的职业生涯规划，并根据你的具体情况安排分行培训中的各项任务完成时间表□在________年________月______日见面时讨论你的职业生涯规划和你想提出的问题。职业生涯总规划到职日：___________________________(转正)物业顾问时间：___________________________升高级物业顾问时间：______________________

5、_____升营业主任时间：___________________________升高级营业主任/分行经理时间:___________________________-102-12个月业务计划-102-恒辰地产新人的成功法则勇于尝试失败-----才能享受成功的滋味（慧根和聪明）中介新人在接受职前培训的教育训练之后，只懂得理论基础，若无法将所学身体力行，绝对无法适应环境的考验，将迅速在市场中销声匿迹。一个有志从事房产中介业务的新人，并愿将此作为终身事业发展的恒辰地产新人，首先应下定决心，立定非达成自设目标不可的决心，克服自我内心的恐惧感，提升自信心，勇敢迎接

6、挫折的残酷挑战，不断的努力、规划、实践、总结、再实践、再总结，在失败中不断自我成长，发掘无穷的潜能，迈向成功的大道，成为恒辰地产的精英、家人中的荣耀、朋友中的榜样。因此，分发到分行后，你必须做到以下八点：一、具备强烈的企图心和强烈的信念（欲望、目标-量化-执行、方向）企图心是从事任何工作所不可或缺的要素，一个没有企图心的人，是不可能把事情做好的。房产经纪人的收入由两部分组成，底薪＋提成，如果不努力开单就只有一千元左右的底薪，维持基本生活都不容易；经纪业务竞争激烈，从业人员势必面对更大的压力，要学会调节和承受；三级市场交易涉及多学科、多领域又要求经纪人必须具备更

7、为宽广的知识面，所以做房地产经纪人对于更高收入、更快成长、更快学习一定有着更为强烈的企图心。没有强烈的信念，就不会愿意为之改变，为之付出，就无法成为一个出色的房产经纪人。自我期望---你的自我期望决定你人生的大方向：当你为自己设定目标，立志成为什么样的人物，过什么样的生活时，你的潜意识就会引导你的人生方向的导航系统与鼓舞力量。自我评价---你会如何看待和评价现在的你：想要改善业绩，必须改变自我形象并且从而改变自我的行为习惯。（想法—行为—习惯—性格—命运）自我肯定---是决定自我态度及个性的最重要的元素，也是成功的关键：你的自我肯定决定了你的能量、热情以及激励

8、的态度。二、克服内心的恐惧感，建立正确