超级催眠式销售法无敌销售法

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1、无敌销售法超级催眠式销售法神奇的销售新概念Part1一、什么是催眠式销售1.催眠销售的概念所谓的催眠式销售，就是指通过富有技巧的谈话、肢体语言等方式，使客户进入一种更容易接受你的意见的状态，通过表面意识，直接与客户的潜意识沟通，从而更好地宣传、销售你的产品。2.催眠不是叫你睡觉我们在销售中运用催眠的技巧，当然不是为了让客户睡觉，而是为了让对方进入一种注意力集中、更容易接受意见的状态，也就是我们说的催眠状态。3.三种程度的催眠（1）轻度催眠（2）中度催眠（3）深度催眠二、催眠魔法的三大类型1.创造感觉法创造感觉法，是一种古已有之的催眠方法，我们

2、中国古代的说书人，就擅长运用它来催眠听众。催眠·TIPS不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍、一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。2.强化印象法如果我们在推销过程中，想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用强化印象法。强化记忆，创造深刻印象催眠·TIPS可以注意到的是，有时我们在运用催眠技巧时，一些语言听起来可能不太合乎逻辑，但这没有关系，重要的是它们在切切实实地影响每一个人，并发挥作用。3.回忆往事法当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易受影响。用快乐

3、打造品牌催眠·TIPS需要强调的是，人们总在追求快乐、逃避痛苦的。把人们的快乐与方便和你的产品联系在一起，把痛苦与不便和没有使用你的产品联系在一起，如果做到了这一点，实际上你就成功了一半。必须掌握的42条基础Part2一、引导进入催眠的六个诱因1.重要性2.成功3.他人的认可4.安逸5.欣赏6.心理满足二、了解客户花钱的25个诱因（1）赚钱（2）省钱（3）节约时间（4）逃避劳动（5）得到赞誉（6）受到欢迎（7）吸引异性注意（8）守住现有财产（9）增加快乐（10）得到安慰（11）让环境更加干净（12）获得更好的身体健康（13）摆脱身体痛苦（14

4、）满足好奇（15）保护家庭（16）追赶潮流（17）满足欲望（18）模仿别人（19）避免困扰（20）弥补错误（21）张扬个性（22）维护名誉（23）获得安全感（24）利用机会（25）降低工作难度三、激活购买欲的四大灵药1.自我保护2.浪漫3.金钱4.他人认可四、让客户对你“言听计从”的催眠七妙招1.第一招展示★你的产品是什么材质？★你的产品是什么风格？★你的产品有什么功能？如何使用？★你的产品的生产流程和产销过程是什么样的？★找出你产品的独特卖点是什么？★你的产品提供什么样的售后服务？★购买你的产品的顾客集中在那个年龄段？从事什么职业比较多？家

5、庭收入大致如何？★顾客选购你的产品的三个主要原因是什么？★顾客拒绝你的产品的三个主要原因是什么？★近几年来，你的企业有哪些发展大事件？★你的企业获得的荣誉有哪些？★你的企业外在形象是什么样的？权威机构对它的评价如何？催眠·TIPS同样的问题，如果放到你竞争对手身上，你熟悉么？比如说，竞争的产品是什么材质？竞争的产品是什么风格……2.第二招倾听倾听的内容包括：★听的动作——态度★听的效果——客观★听的境界——三重境界（言内之意、言外之意、未言之意）倾听的技巧有：★礼貌——让顾客有好感★用心听★诚恳★记笔记——尊重、适当记忆★重新确认——有异议一

6、定要确认★不打断、不插嘴——插嘴表示你讲得不如我好★不明白的要追问——你刚才是否是这个意思？★不要发出声音★点头微笑★看鼻尖、额头，偶尔目光接触★坐定位，避免正对对方★听话时不要组织语言★当一面镜子，与对方表情同步★避免干扰（手机、电话、秘书）3.第三招赞美赞美八大要点：★生人看特征，熟人看变化★逢物加价，遇人减岁★第一时间送上赞美★赞美他自以为是的★赞美你想让他做的★运用第三者赞美★赞美相关的第三方（人或物，简介赞美）★背后赞美4.第四招认同肯定认同七大战术：★你说得很有道理★我理解你的心情★我了解你的意思★感谢你的建议★我赞同你的观点★你

7、这个问题问得很好5.第五招模仿模仿的内容包括外在的妆容、声音、动作、词语，内在的兴趣、情绪，以及习惯、价值观。6.第六招提问探寻式提问：★先生，您以前使用过我们品牌的产品吗？★先生，您对我们的品牌了解吗？★先生，您希望选购哪些款式？★先生，您的预算大概在什么范围？★先生，您有什么特殊的要求吗？★先生，您希望我在哪方面重点为您作介绍？★先生，您家的装修风格是怎样的？封闭式提问（二选一提问）：★先生，我想知道您这次买床的大概预算在2000一下还是2000以上呢？★小姐，您是喜欢深色的衣柜还是其他颜色？★先生，您说价格高是与别的品牌比，还是价格超出

8、了您的预算呢？引导式提问：★小姐，这款家具设计是非常流行的韩式潮流，您感觉如何？★先生，像您这么优雅的人士，肯定更重视家具的品味，对不对？请教式提问：★先生，我想请