云服务及应用平台创业计划书.doc

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1、云服务及应用平台创业计划书目录1、云互联云服务及应用平台项目综述31.1、项目背景及公司介绍31.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题31.3、发展目标52、销售盈利模式及行业分析52.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群52.2、客户开拓方法52.3、云服务及应用平台盈利来源62.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析73、云服务及应用平台运营和市场推广93.1、运营模式（代理合作方式）93.2、运营管理流程（支持200至500家客户的服务体系）103.3、云服务及应用代理运营平台103.4、运营关键点：113.5、市场推广手段：12

2、4、公司运营组织架构155、资金筹备、项目进展及财务分析175.1、成本费用预测表185.2、收入预算18171、云互联云服务及应用平台项目综述1.1、项目背景及公司介绍IT设施要成为社会基础设施，现在面临高成本的瓶颈，这些成本至少包括：人力成本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益处是显而易见的：用户不需要专门的IT团队，也不需要购买、维护、安放有形的IT产品，可以低成本、高效率、随时按需使用IT服务；云服务提供商可以极大提高资源（硬件、软件、空间、人力、能源等）的利用率和业务响应速度，有效聚合产业链，以帮助客户轻松、高速、

3、高效的应用互联网，提高企业竞争能力。云互联以具有10年运营经验的西部数据为合作商，以同样的资源更实惠的价格，更好的为个人及中小企业服务。西部数码是中国主机服务的第一品牌，双线路虚拟主机、多线路虚拟主机、分布式集群主机、云主机等多种类型的主机产品，满足不同行业的用户需求，不断刷新主机行业的创新记录。先后获得了由中国计算机行业协会、中国计算机报等权威机构评选的“辉煌60年.中国IT产业最佳IDC服务提供商金奖”、“最受站长欢迎的IDC服务商”等多项荣誉。在此基础上云互联提出IAAS（基础架构即服务）到PAAS(平台即服务或AAAS)、SAAS（软件

4、即服务）、以及DAAS（数据即服务）的转变。1.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题产品介绍：u域名注册致力于中小企业建站需要，为中小企业提供多级域名注册服务。u智能建站多样的模版选择，涵盖各行业，满足企业和个人宣传和个人开店的需求。u虚拟主机17网站空间、数据空间租用，按需升级，智能后台管理。uVPS及云主机1．按需付费，按需建立操作系统。2．多功能面板，随处随时后台远程服务器，随时连接配置。3．几分钟就可以拥有个人主机和服务器，在线随时升级。u企业邮局拥有统一后缀的企业邮箱和属于自己的邮局系统，自由定义邮件服务器规则。u主机托管和租用

5、1.提供IDC标准机房，电力7*24小时保障，安防、消防系统。2.提供硬件高速防火墙，保证安全。3.多机房、多线路、多带宽选择。uCDN加速网站智能加速服务，多机房镜像，客户获取最近网站镜像。u智能监控（服务器性能、网站可靠性、应用服务器可靠性）1.服务器性能实时监控（CPU、内存、网络、硬盘等），邮件、短信报警。2.网站故障实时报警，邮件、短信报警。3.各种服务器应用实时监控。u在线办公系列云应用软件OA、PM、RM、CRM、DRP、HR、PES在线办公、系统软件解决的问题：u低成本零维护一站式服务(也可以购买单个产品)u随时随地的内部办公平

6、台（不分地域统一办公）u完全私密性的内部办公平台　　u严谨的系统安全控制，灵活的人员权限设置u随时按需扩充系统硬件功能，按需选配、自由组合17完全基于.NET环境的B/S架构软件和产品管理1.3、发展目标主要致力于为中小企业及个人提供实时可用的云基础架构、云软件产品、云应用服务平台，提倡服务即产品的绿色信息化理念，推动物联网产业的数据平台的快速发展。2、销售盈利模式及行业分析2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群服务提供两种服务模式：1、软硬件在线租用服务，2、软件本地安装服务（部分产品）目标客户群：个人创业者及企事业单位人数在20到300

7、人之间。主要服务对象是企业用户（中小型商务、贸易公司、IT企业、各类组织、团体、协会、大型企业项目部，二级城市的各级行政管理机构）、个人创业者（个人网站、论坛博客、个人业务平台）等。2.2、客户开拓方法1、对潜在的客户，为这些客户提供一定时间内免费使用的平台或服务，引导客户应用，让客户大批量应用起来。2、对应用较好的客户进行重点跟进，不断了解客户需求，促进客户购买所需的硬件、软件和增值服务，对于办公软件也可以本地安装。3、定期及时跟踪服务客户，深入挖掘客户需求，保持长期客户增值服务。开发工作重点:简单易用的免费平台及产品推荐给客户。与客户接触，

8、不贪全求大，推荐的增值服务模块，和推荐免费易用的平台，快速应用起来。17长期保持与客户的沟通，不断了解新的需求，推荐新的功能，实现一个客户多次销售，长