外贸佣金若干问题探讨

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1、外贸佣金若干问题探讨 一、外贸佣金及其分类   外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其支付方式不同，有如下几种：   （一）明佣   明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIFC5%HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。  （二）暗佣   暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的金额应对真正的买主保密

2、，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：   1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。   2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。  （三）累计佣金   累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。　   二、外贸佣金的计算   （

3、一）按成交价格计算   按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。   如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIFC5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000×5%）。   （二）按FOB价格计算   按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。即：佣金=（CIF-运费–保险费）×佣金率

4、=CIF×（1-运、保费率）×佣金率　或佣金=（CFR–运费）×佣金率=CFR×（1-保费率）×佣金率   以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%，则每公吨佣金为：1000×（1-20%-3%）×5%=38.5（美元），比按成交价格计算的佣金数减少11.5美元。   （三）累计佣金的计算　　1、全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。　　例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：等级A级B级　C级推销额100万以下100—200万元200万元以上佣金率　　　1%1.5%2%假如，年末结算，某销售商实际推销

5、额为240万元，则应按C级“2%”计算佣金，该销售商应得佣金4.8万元（240万元×2%）。   2、超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。　以刚才的业务为例，则该销售商应得佣金： 100×1%+（200–100）×1.5%+（240–200）×2%=3.3万元。比全额累进足足低了1.5万元。   三、外贸佣金的账务处理   根据财政部《关于企业进出口商品有关外币费用财务处理的函》规定：企业进口商品，其国外进价一律以到岸价为准，如果进口合同价格不是到岸价，在商品到达目的港口以前由企业以外币支付的运费、保险费、佣金，加入

6、进价；收到的佣金，冲减进价。因此进口佣金主要通过“材料采购”或“商品采购”账户，会计处理相对简单。为此我们主要就出口佣金的会计处理进行阐述。   （一）明佣   明佣虽然由国外客户在支付出口货物时直接扣除，出口企业不需另付，但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。举例说明如下：   某一外贸企业向美国汉森公司出口产品1000件，销售总价20000美元，出口佣金按成交价的2％计算，向银行办理交单结汇，当天外汇美元中间价为7.83元。三个月后收款，此时外汇美元中间价为7.8。则相应的账务处理为：   1、销售时，按发票金额扣除佣金数的净额计入应收

7、账款，佣金部分冲减销售收入　　借：应收外汇账款——汉森公司（US$19600）    153468　　　　贷：自营出口销售收入　　　　　　　　　　       156600　　　　　　自营出口销售收入——出口佣金　　　　         3132（红字）   2、收款时借：银行存款                            152880贷：应收外汇账款——汉森公司（US$19600）   152880   汇兑损益于月末