商务代表职业生涯.DOC

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1、商务代表职业生涯商务代表职业生涯规划讲义1．培训题目：商务代表职业生涯规划2．培训时间：1小时3．培训目的：通过本次课程的学习，使新入职的商务代表在结合自身能力和性格特征的基础上合理的制定符合自己理想和人生价值的职业生涯发展计划，以增强其对企业的忠诚度、提升工作能力和树立不断挑战更高目标的自信心。4．培训对象：全体新员入职的商务代表5．培训方式：讲授与案例分析相结合6．课程内容：6．1概述：人的一生无论在事业上，还是生活中总要面临一些抉择，选择的本身没有对错，对错的标准是由人生规划的目标决定的。生命因梦想而伟大！凡事预则立，不预则废。一

2、个人的理想决定成就的高低。人的职业经历可以大致分为三个阶段：无知无力（读书）；有知有力（工作时间大概20-30年）；有知无力（退休）。无知无力时，我们有梦想，是积累实力的阶段。有知有力时，具备了实现我们梦想的基本实力，但请注意：最开始的10年特别的重要，不要计较薪筹、职位的高低，要踏踏实实的工作，积累经验。6．2什么是职业生涯规划：6.2.1定义：和企业制定战略目标一样，我们的职业生涯规划亦是规划自己的未来的职业战略计划，所以要突出在资源配置的基础上，在未来所期望达到的目标。你今天在哪里并不重要，重要的是你未来在哪里！个人应对自己的职业

3、生涯规划负责，评估自己的兴趣、技能和价值，寻找公司内的职位空缺，建立职业发展目标，跟踪现实的职业发展计划。6.2.2意义：定义中说明职业生涯规划是具有超前性的，就是根据已有的成就，资源思考自己未来想达到一个什么样的目标，注重全局性的规划，因此职业生涯规划对个人的发展具有战略指导意义。6.2.2.1以既有的成就为基础确立人生的方向，提供奋斗的策略6.2.2.2准确评价个人特点和强项(SWOT分析法：强调分析自己的优势和劣势，外部环境的威胁和机会来全面人士自己。)6.2.2.3准确定位职业发展方向（美国铁路公司当年把自己的事业定位于狭窄的铁

4、路运输事业，使得和公路，航空竞争过程中处于劣势，后来调整为给顾客提供方便、快捷、舒适、经济的运输服务才夺回失去的市场。麦道对未来航空的错误预测使其错误定位未来发展方向，使其最终被人兼并。详见《基业常情》）6.2.2.4增强职业竞争力(无为而治，不是无所作为，而是在准确定位的基础上，集中精力做和达成目标有关的事，即有所不为才能有所为，才能最后无所不为。)6.2.2.5将个人事业和家庭联系起来6．3在XXXXX的职业生涯规划：6.3.1行业：行业状况分析：①从全球贸易总额来看，电子商务还是一个新兴的行业，2002年美国电子商务的贸易额只占其

5、全年GDP的1％－2％，但是未来发展的前景广阔，其交易额每年不断增加的增长率就是一个明证；②21th的理想企业，其后端要求JIT的管理模式，即时间效率成本最优，前端要求能实现BTO，也就是按订单生产，较小库存，加快存货周转率，而客户端要求LVM，要通过减少厂商到客户的中间环节，增加信息交流，增加客户的忠诚度。以上的阐述无疑告诉我们企业信息化巨大需求，电子商务的交易模式将是一个发展迅速，拥有巨大潜力的朝阳行业。而当我们抬头环顾外面的世界时，不难发现我们处在一个伟大的时代——中国经济的蓬勃发展为世界所公认，而在未来一段时间里中国的民营中小企

6、业将是推动中国经济发展的一支不可忽视的力量，但同时因为自身特点——企业信息化程度不高，这必将成为其参与市场竞争的劣势，作为中国中小企业信息化领航员的CE,我们因此不得不肩负起推进中小企业信息化进程的历史使命。作为这一新兴行业的一分子难道我们不应感到欣喜若狂吗？努力吧，我们的新伙伴！举例：打工皇帝－何经华确定目标：少年的何经华，有一年大学暑假在HP做实习生，工作辛苦，薪水却很低，一日偶然的机缘得见来公司视察地器宇轩昂，风度翩翩的HP亚太区老总，从此立志要成为那样的成功人士。实现目标的要求：显著的业绩，丰富的知识。实现目标：在美国的第一份工

7、作收入并不理想，薪水甚至不够日常开销，但毫无怨言的努力工作，把每一天都当作最后一天，积累知识，锻炼能力，最终实现目标。好的习惯和知识结构是我们事业发展上永远的贵人。6.3.2公司：首先让我们来回顾一些简单的数字——2003年营业收入达3个亿，全国50多家分公司，员工人数超过5000人，这些足以说明一个事实：CE在行业内是一家备受尊敬的成功企业。我们知道，中企网的成功得益于我们摸索出一条具有中国模式的企业IT服务运营商之路；伴随中企网的发展历程，我们教育了消费者，是我们让我们的客户认识到互联网和电子商务的重要性；此外，CE在中国网络界被公

8、认为“黄埔军校”，为业界培养了众多的经营、管理和技术人才。6.3.3岗位：通过不同的定位来说明，如何成为一名优秀的商务人员。在人才市场负责招聘的过程中，常有人来问：你们招的商务代表是不是业务人员？这是一个值