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《大都汇商街招商策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、大都汇招商政策方案第一部分:招商策略招商策略:立足威县、面向邢台、石家庄以威县为重点,在确保威县地区招商工作全面、顺利开展的同时,招商部安排出20%的招商力量,对邢台、石家庄(厂家和经营商、国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证威县地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。第二部分:招商进度中的比例分配招商的前期阶段,招商的比例计划为:威县地区招商占85%左右;外地招商占10%左右;预留出5%的比例,作为机动或炒作。其中:威县地区招商所占比例不
2、得超出整体的85%;外地招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如10%)。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分:招商付款方式一、优惠政策优惠一:交壹年租金送三个月,送三个月物业及管理费,合同期限为12个月;租金收取9个月;优惠二:交两年租金送八个月,送八个月物业及管理费,合同期限为24个月;租金收取16个月;优惠三:交叁年租金送十二个月,送一年
3、物业及管理费。合同期限为36个月;租金收取24个月;优惠四:xx月xx日前签约入驻装修在商户在给于15天-30天免租期。物业费按照国家标准收取;管理费需要正常经营后计算;二、租金交纳及优惠政策有以下三种方式执行:1、首期交纳一年的租金的30%,正式开业前再交齐一年租金全款,从正式记租第二年起租金递增3%;第三年租金递增5%;第四年租金递增7%;第五年租金递增10%,总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。一次性交纳一年的租金,免租三个月。从正式记租第二年起租金递增2%;第三年租金递增4%;第四年租金递增6%;第五
4、年租金递增10%,总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。2、首期交纳二年租金的30%,正式开业前再交齐二年租金全款。从正式记租第三年起租金递增5%;第四年递增7%;第五年租金递增10%,总体递增比例不超过20%。首期就一次性交纳二年租金。免租八个月。从正式记租第三年起租金递增4%;第四年递增6%,第五年租金递增10%,总体递增比例不超过20%。3、首期交纳三年租金的30%,正式开业前再交齐三年租金全款。从正式记租第四年起租金递增7%;第5年递增10%;总体递增比例不超过20%。首期就一次性交纳三年租金。免租一年
5、。从正式记租第五年起租金递增10%;总体递增比例不超过20%。三、优惠测算:(以租金均价1.2计算)大都汇商业街总体租金收益测算表总体量:24000平米年限第一年第二年第三年第四年第五年合计(万元)免租期免租金额(万元)五年实收租金一年租户首期交纳30%的租户增长比 3%5%7%10% 5,519基础租金1.201.241.261.281.32 小计(万元)1,0511,0831,1041,1251,1565,519 一次性交纳的租户增长比 2%4%6%10% 90天2595,228基础租金1.201.2
6、21.251.271.32 小计(万元)1,0511,0721,0931,1141,1565,487二年租户首期交纳30%的租户增长比 5%7%10% 5,487基础租金1.201.201.261.281.32 小计(万元)1,0511,0511,1041,1251,1565,487 一次性交纳的租户增长比 4%6%10% 240天6914,775基础租金1.201.201.251.271.32 小计(万元)1,0511,0511,0931,1141,1565,466三年租户首期交纳30%的租户增长比
7、 7%10% 5,435基础租金1.201.201.201.281.32 小计(万元)1,0511,0511,0511,1251,1565,435 一次性交纳的租户增长比 10% 365天1,0514,310基础租金1.201.201.201.201.32 小计(万元)1,0511,0511,0511,0511,1565,361四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由: 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还
8、贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外,兼顾将来中心商铺升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选