马云在“中国青年创业行动”的演讲

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1、马云在“中国青年创业行动”的演讲首先要给自己一个梦想我刚才在门口听，一听说要演讲，我就比较怕。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有了一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干嘛。1995年我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面。但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么影

2、响人类？这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难。我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Interne。那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术，搜易我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持。大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且也根本不存在有这么

3、一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实现的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。创业者最重要的是创造条件我把自己称为一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样；但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。但是1995年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对

4、人类有这么大的贡献，所以我用了比尔.盖茨的名字。那个时候我觉得互联网将改变人类的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔.盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，1995年比尔.盖茨还反对互联网。有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是个好机会，一般大家都觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的

5、机会。你坚信这件事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很有激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来的挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。傻坚持要比不坚持要好很多在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从95年以

6、来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没有办法，后面六年继续干下去。在吃六年苦，甚至十六年苦，一定要把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也就这么大一群人，招集坐在一起。我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱。是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没有跌破过十五名以后。我没有觉得我聪明，因为很多

7、人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋的人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功？在我看来，我五百多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我高。因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来。我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。但是经过了五六年，我们这些人居然都是很有钱，大家都有成就感。为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做

8、一些事情。那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了。有些人想说“我不同意这个观点，我不认同互联网，或者不同意这样方式方法，他们走到另一个公司做创业”。那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其他公