家乐福在辽宁地区的竞争策略

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1、家乐福在辽宁地区的竞争策略3家乐福在辽宁地区的竞争环境分析3．1辽宁地区超市零售业市场概况辽宁地区的超市零售业市场的分布主要集中在一线及二线城市，即省会沈阳和沿海丌放城市大连，以及包括锦州、营口、鞍山等二线城市的次级市场，但对于国有大型超市连锁企业和跨国大型超市连锁企业都是把沈阳和大连作为抢滩的首选目标，通过迅速开店的方式来占有市场分额。沃尔玛、乐购、华联、好又多、大福园、世纪联华、以及本土的中兴百货、兴隆家商场、大连商场新玛特超市等主要竞争对手从1999年起在沈阳、大连两个主要城市陆续开店，其中主要的业态包括大卖场形式以及百货食品超市。3。2主要竞争对手简介目

2、前家乐福在辽宁的竞争对手主要包括沃尔玛、乐购、北京华联、大商集团新玛特超市。在同业态竞争对手中这四家是最有竞争力的。几家竞争对手在与家乐福竞争中也呈现各自不同的特点，在长期的竞争实践中不同的城市呈现出不同的竞争态势。3．2．1沈阳地区主要竞争对手市场占有概况及竞争策略分析沈阳是辽宁省的省会，面积12942平方公里，人口693万人，市内主分5个区，分别是：沈河区、和平区、大东区、皇姑区、铁西区。由于人口密度和购买力比较集中在这5个区内，沈阳的零售市场竞争也集中在这个地域之中。以下瞄表是家乐福在沈阳市的门店所在商圈内的市调结果，可以反映出家乐福超市和所有业态形式的的

3、竞争对手在参与调查的顾客当中的渗透率。因为参与调查的人群是在家乐福门店所在商圈中以街道为单位选出，所以其中包括家乐福的顾客与非顾客。从调查结果我们可以看出在沈阳市场家乐福在沈阳市场渗透率达到63％，是所有零售商竞争对手中最高的。但同时相对于其他竞争对手率没有绝对的优势，而商圈内部最有竞争力的几家竞争对手分别是乐购、中兴商厦、兴隆家商场以及普尔斯玛特和北京华联。相比较中国北方区家乐福超市的市场渗透率(见图2)，沈阳地区的渗透率优势是十分有限的。中国北方区的数据显示家乐福领先其他竞争对手四十多个百分点，而在沈阳；潞比较重要竞争对手乐购家乐福几乎不占优势。主要竞争对手

4、中中兴商厦和兴隆家商场都属于综合类百货零售商。中兴一沈阳商业大厦是国有控股百货零售企业，是中国国际信托投资公司与沈阳合资兴建的大型商业零售企业。具体业态是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型商业服务中心。1987年12月10目开业，当时建筑面积5．4万平方米，经营规模始终位居全国百强商业企业前八位。1995年中兴商业集团组建。1997年完成股份制改造，创立中兴一沈阳商业大厦(集团)股份有限公司，并于深交所上市。1998年5月实施扩建改造工程，新中兴于2000年9月28日营业，总建筑面积14．5万平方米，下设十五个零售商场，六个经营公司。中兴大厦成立十七年来，

5、净资产增值十倍，累积完成销售13t亿元，实现利税8亿多元。在沈阳消费者心目当中占有很强的声誉优势。辽宁兴隆百货集团是辽宁省最大的民营商业集团，在全国2005年商业集团销售总额排名第26位，在辽宁省排名第2位。集团在辽宁省内建立了10家连锁企业，沈阳兴隆大家庭是兴隆百货集团的主力企业。兴隆大家庭位于沈阳市最繁华的商业街一中街，南与沈阳故宫一墙之隔，营业面积19．7万平方米。兴隆大家庭分为兴隆百货、广场区、运动大世界三大部分。它采用的是国际流行的商业中心(SHOPPINGMALL)业态。兴隆大家庭有七大主题公司：兴隆百货、美食广场、室内商业街、旗舰店广场、现代广场、

6、室内公园、旅游市场，是集吃、穿、乐、购、玩为一体的巨型购物中心。而同业态竞争对手中则按渗透率比率依次为乐购，普尔斯玛特和北京华联。英国最大、全球第三的零售商Tesco(特易购)凭着两年前并购台湾顶新集团旗下的乐购商业流通集团50％股权而迅速切入中国市场。特易购在中国区的开店政策选择的是收购模式，因为相对于沃尔玛和家乐福在华的扩张已失先机，特易购在进入乐购后在中国市场更多选择的是次级商圈，即二三线城市或者中心城市的二三级商圈。在辽宁区乐购善于学习家乐福的发展经验，在营销方式和卖场管理方面以近乎复制的形式吸纳家乐福模式。在业态策略上指集聚了购物、餐饮和休闲场所的大卖

7、场，商业面积将达到2万一5万平方米，有购物专车接送，并且在会员卡这一其他大型外资超市的空白领域下工夫，培养高忠诚度的消费群体。乐购在辽宁区市场的渗透优势主要集中在沈阳，在2006年的市调结果中显示其渗透率已经达到61％地高占比。美国普尔斯马特(PriceSmart)是以美国第一家会员连锁店PriceClub为原型成立的，该公司目前已经成为世界上最大的仓储连锁店。2001年，普尔斯马特韵全球销售额超过340亿美元。在政府有关部门的特批下，美国普尔斯马特会员商店(Pricesmartmembershipshopping)漂洋过海落户北京。从1997落户北京至今，普尔

8、斯马特已经在北京、昆明、