项目一 认识网络营销

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1、网络营销与管理课件来源：胡存梅QQ:1467271401网络营销与管理考试方式：闭卷考试成绩：成绩=考试成绩+平时成绩考试成绩：70%平时成绩：30%参考教材《网络营销》——杨为民《网络营销》——刘喜敏思考题：你认为网络营销的优势有哪些？如果你给网络营销下个定义，该如何定义？项目一：认识网络营销1.2网络营销的概念、特点和内容1.1网络营销的产生与发展1.3网络营销的优势1.4国内网络营销发展的现实问题及趋势1.5网络营销的模式与实现步骤1.1网络营销的产生与发展网络营销的产生网络营销产生的原因我国网络营销的发展现

2、状实施网络营销引起的问题网络营销的产生网络营销的产生和发展的历程：1971年，电子邮件诞生，电子邮件的发明者是雷·汤姆林森，但电子邮件在70年代并没有应用到营销领域1994年10月，网络广告诞生。网络广告发源于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired。其主页上开始有AT&T等14个客户的Banner广告。这是广告史上里程碑式的一个标志。1997年3月，中国第一个商业性的网络广告出现了，传播网站是天极网（www.chinabyte.com.cn）。1994年，基于Int

3、ernet的知名搜索引擎Yahoo！、WebCrawler、Infoseek、Lycos等诞生，从此人们可以搜索互联网。1995年7月，世界上最大的网上商店——亚马逊成立。网络营销产生的原因（1）互联网络的发展是网络营销产生的技术原因由于现代电子技术和通信技术的应用和发展，互联网络给全世界范围内得到迅速发展和普及，它是一种集通信技术和信息技术、计算机技术为一体的网络系统。它将不同类型的网络和不同机型的入网计算机互联起来，构成一个整体，实现了网上资源的共享和网络信息的共享。网络是计算机之间实现资源共享和信息交换的最佳

4、方式。企业利用互联网开展经营活动，是社会经济发展的必然要求。网络营销产生的原因（2）消费者观念的改变是网络营销产生的观念原因满足消费者的需求始终是市场营销的核心和目的。在市场经济快速发展的今天，消费者对产品的可选择性以及参与营销过程的积极性都在显著增强，消费者主导的时代已经来临，消费观念发生了很大变化，由过去的被动接受到现在的主动搜寻。互联网这一媒体恰恰迎合了消费者观念的变化，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一制高点作为获取未来竞争优势的重要途径。网络营销产生的原因（3）激烈的市场竞争

5、是网络营销产生的现实原因随着市场竞争的日益激烈化，企业未来为了在竞争中获得优势，不断推出各种营销手段来吸引客户，传统的营销手段已经不能帮助企业取得优势，企业必须寻求营销方式的创新，在更深层次上对传统企业进行改造，降低营销成本、提高营销效率。网络营销的产生给企业带来了新的契机，企业开展网络营销，可以避免占用大量的资金，经营方面则可以突破地域的限制，真正做到全年无休息日，并且还可以方便地采集并反馈客户信息。网络营销从根本上增强了企业的竞争优势。我国网络营销的发展现状（1）企业网站的网络营销水平比以往有了很大的提高规范的

6、网站优化思想开始得到越来越多的企业认可，企业开始对网站的营销思想进行探究，并以营销理念来构建网站，企业更加注重网站的整体推广方案，而不是仅仅满足于单纯的一两种网站推广产品，网站的网络营销水平进一步提高。我国网络营销的发展现状（2）搜索引擎营销向深层次、专业化方向发展搜索引擎是企业认可的网站推广手段之一，也是网络营销服务商最主要的服务内容；中小企业成为搜索引擎营销最活跃的群体，大型企业开始关注搜索引擎营销策略；搜索引擎营销服务市场以提供搜索引擎广告和搜索排名服务为主，逐步向深层次、专业化方向发展。我国网络营销的发展现

7、状（3）网络营销的手段和方式更加多样化目前，企业将各种营销手段综合运用于营销领域，如，电子邮电、新闻组、邮电列表、搜索引擎、网络广告以及网上市场调查、网站流量分析等众多网络营销手段和工具的使用，使企业开始真正走上营销网络之路我国网络营销的发展现状（4）网络营销人才将成为社会热门人才目前企业虽然认识到了网络营销的重要性，但却苦于找不到既懂市场营销理论又懂网络营销技术的专业网络营销人才。每年网络营销人才的需求量都很大，各大专院校也开始进行网络营销人才的培养，但这种人才培养需要向“实用性”方向发展。实施网络营销引起的问题

8、（1）地区发展不平衡我国网络营销的发展从地域上看极不均衡，东南沿海经济发达的地区，企业对网络营销的认识深刻，网络营销实践较多，而在北方和西部内陆省份经济欠发达的地区，网络营销还没有被大多数企业真正认识，网络营销的实践较少。（2）部分企业对网络营销认识不够从全国范围来看，有相当一部分企业的网络竞争意识不强，对网络营销认识不清，他们还只把竞争焦点定位于实体，没有