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时间:2018-07-16
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1、-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案前言五一,虽已改成小黄金周,仍是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜,有足够吸引力诱导消费者,刺激销售,提升品牌影响力,是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买,是促销最直接最有效的方式。节假日是消费者们情绪不正常的时候,他感到快乐,需要购物来奖励快乐;他感到孤单,需要购物来慰藉孤单;他觉得幸福,礼物可以把这种幸福感延伸开来…因此,我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。消费者在什么情况下易产生购物情绪?不一定是看重产品价格低,也不一定是产品最实惠,而往往是因为她的视觉受到触动,情
2、绪得到回应,心里得到满足。所以,要诱发其购买欲,要从“五觉”去考虑。当中,视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动,是品牌最好的方式。因两家店所处的位置不一,选择不一样的推广方式。津淮店所处地段为市区中心繁华闹区,过往车辆、人流多,是造势宣传的绝佳地段,适宜举行氛围浓烈、影响力广的活动;中山店所处地势虽也为繁华闹区,但因吸引路人逗留的优势不是很大,所以用隐式的宣传方式,适宜在室内举行提升品牌档次的宣传推广活动。-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案【津淮店—时尚走秀+气球抽奖+情侣默契度考核】一、活动目的:1.塑造人气,吸引潜在消费者对品牌的关注率;2.推介产品,诱
3、导消费,增加销售量;3.提高品牌知名度和美誉度,达到抢占市场份额的目的;4.扩大品牌影响力,强化原有消费群的品牌忠实度,并吸纳新的消费者。二、活动要求:节日气氛渲染浓烈,塑造吸人眼球的视觉平面三、活动简介:1、活动时间:2008年5月1日2、活动地点:泉州台购珠宝津淮店门口小广场3、活动主题:“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴4、活动方式:1、时尚走秀;2、抽奖回馈;3、情侣默契度比拼(附表一)5、活动优势A.活动宣传效应高,凝聚人气快、足、旺;B.活动新颖、有吸引力,迎合消费者心理诉求;C.活动规模便于掌握,费用较少且可控性强D.功利性低,易获受众好感。视觉享受上,更能增加产品的
4、亲和力,缩短与顾客之间的距离。四、活动具体细节描述:【视觉盛宴篇】1)利用专卖店外的小广场,搭建一小型T型台,主背景形象时尚、夺目;2)邀约五到六名业余模特,在于气质凸显,或清丽脱俗,或妖艳妩媚;3)邀约两到三名美术院彩绘爱好者,结合产品为模特做局部彩绘,以彰显产品;4)主持人旁白解说,解说产品,也解说彩绘内容;(PS:再好的产品摆在角落里,也会无人问津。产品通过模特形象展示,将产品用最突出的姿态展示,可直观的表现其卖点。如图)-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案细节描述:a.在模特身上进行彩绘加以修饰,凸显产品的奢华精致(如图)
5、;-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案【馈赠盛宴篇】1)准备心形气球,气球上写有编号,内置彩色花瓣和中奖卡,前来观看的群众人手一个;2)每一段走秀完,由品牌创建者在抽奖箱里抽取气球编号,中奖者颁发礼品;钻石奖2名白金项链1条(价值一千元内)翡翠奖5名(礼品自定)白金奖10名3)所有节目后,在主持人的指导下,集体爆破气球。气球内含有中奖卡的观众可稍后进店领取奖品。(第三环节后进行)卖点:此举的卖点在于凝聚人气,可看可玩可拿,足以吸引消费者心智。【默契考核篇】1)用报名的方式募集10对情侣,参与的每对情侣都有礼品可拿。(可提前进行这项活动,对平时前来消费的顾客做活动诱导);2)活动进
6、行时,各情侣可自由拿出善长才艺进行表演,默契度分数由观众评比,将认为最佳的情侣号放入投票箱;3)给默契度最佳的情侣颁发奖品。附表一:详细的活动流程表时间内容备注09:00—主持人简介活动相关信息、活动流程主持人调动现场气氛-14-“钻光闪耀·汇聚希望”台购珠宝推广执行方案09:10—09:55第一轮走秀开始(钻石系列)主持人解说产品10:00—10:45第二轮走秀开始(玉器系列)10:45—11:30情侣默契度比拼第一轮开始11:30—12:00第一轮抽奖活动,集体爆破气球14:00—14:45第三轮走秀(黄金系列)14:45—15:30第四轮走秀(个性首饰)突出产品创意点15:30—16:1
7、5情侣默契度比拼第二轮开始16:15—16:45彩绘者现场现艺,为观众彩绘图纹16:45—17:00第二轮抽奖活动,集体爆破气球17:00—活动结束,负责人与模特合影【中山店—鉴赏会+茶话会】——此方式针对有一定经济基础的白领阶层或已婚人士一、活动目的:1.塑造精品长廊,增加产品附加值;2.传达品牌精神理念和服务理念,强化品牌消费者的忠诚度;3.通过注入品牌文化,提升品牌的美誉度;4.扩大品牌影响
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